被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔吉拉德 ， 曾在一年中零售推销汽车1600多部 ， 平均每天将近五部 。
他去应聘汽车推销员时 ， 老板问他 ， 你推销过汽车吗他说 ， 没有 ， 但是我推销过日用品 ， 推销过电器 ， 我能够推销它们 ， 说明我能够推销自己 ， 当然也能够推销汽车 。
知道没有力量 ， 相信才有力量 。
乔吉拉德之所以能够成功 ， 是因为他有一种自信 ， 相信自己可以做到 。
三、做个有心人“处处留心皆学问” ， 要养成勤于思考的习惯 ， 要善于总结销售经验 。
每天都要对自己的工作检讨一遍 。

7、 ， 看看那些地方做的好 ， 为什么做的不好 ， 为什么多问自己几个为什么才能发现工作中的不足 ， 促使自己不断改进工作方法 ， 只有提升能力 ， 才可抓住机会 。
机遇对每个人来说都是平等的 ， 只要你是有心人 ， 就一定能成为行业的佼佼者 。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时 ， 就记录客户每次买米的时间 ， 记住家里有几口人 ， 这样 ， 他算出人家米能吃几天 ， 快到吃完时 ， 就给客户送过去 。
正是王永庆的这种细心 ， 才使自己的事业发展壮大 。
作为一个销售代表 ， 客户的每一点变化 ， 都要去了解 ， 努力把握每一个细节 ， 做个有心人 ， 不断的提高自己 ， 去开创更精彩的人生.四、韧性销售工作实际是很辛苦的 ， 这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性 。
“吃得苦种苦 ，。

8、方得人上人” 。
销售工作的一半是用脚跑出来的 ， 要不断的去拜访客户 ， 去协调客户 ， 甚至跟踪消费者提供服务 ， 销售工作绝不是一帆风顺 ， 会遇到很多困难 ， 但要有解决的耐心 ， 要有百折不挠的精神 。
美国明星史泰龙在没有成名前 ， 为了能够演电影 ， 在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己 ， 在他碰了一千五百次壁之后 ， 终于有一家电影公司愿意用他 。
从此 ， 他走上影坛 ， 靠自己坚韧不拔的韧性 ， 演绎了众多的硬汉形象 ， 成为好莱坞最著名的影星之一 。
销售代表每天所遇到问题 ， 难道比史泰龙遇到的困难还大吗没有 。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质 ， 才能够面对挫折、不气馁 。
每一个客户都有不同的背景 ， 也有不同的性格、处世方法 ， 自己受到打击要能够保 。

9、持平静的心态 ， 要多分析客户 ， 不断调整自己的心态 ， 改进工作方法 ， 使自己能够去面对一切责难 。
只有这样 ， 才能够克服困难 。
同时 ， 也不能因一时的顺利而得意忘形 ， 须知“乐极生悲” ， 只有这样 ， 才能够胜不骄 ， 败不馁 。
六、交际能力每一个人都有长处 ， 不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道 ， 但一定要多和别人交流 ， 培养自己的交际能力 ， 尽可能的多交朋友 ， 这样就多了机会 ， 要知道 ， 朋友多了路才好走 。
另外 ， 朋友也是资源 ， 要知道 ， 拥有资源不会成功 ， 善用资源才会成功 。
七、热情热情是具有感染力的一种情感 ， 他能够带动周围的人去关注某些事情 ， 当你很热情的去和客户交流时 ， 你的客户也会“投之以李 ， 报之以桃” 。
当你在路上行走时 ， 正好碰 。

【工厂|工厂销售员工作心得体会】10、到你的客户 ， 你伸出手 ， 很热情的与对方寒暄 ， 也许 ， 他很久就没有碰到这么看重他的人了 ， 或许 ， 你的热情就促成一笔新的交易 。
八、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道 ， 不同的人所关注的话题和内容是不一样的 ， 只有具备广博的知识 ， 才能与对方有共同话题 ， 才能谈的投机 。
因此 ， 要涉猎各种书籍 ， 无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等 ， 只要有空闲 ， 养成不断学习的习惯 。
九、责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司 ， 如果你没有责任感 ， 你的客户也会向你学习 ， 这不但会影响你的销量 ， 也会影响公司的形象 。
十、谈判力其实业务代表无时不在谈判 ， 谈判的过程就是一个说服的过程 ， 就是寻找双方最佳利益结合点的过程 。
在谈判之前 ， 要搞清楚对方的情况 ， 所谓知己知彼 ， 了解对方的越多 ， 对自己越有利 ， 掌握主动的机会就越多 。
最后要时刻保持热爱销售的心 ， 相信每一笔交易都可以顺利达成 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0323/0021759228.html

标题：工厂|工厂销售员工作心得体会( 二 )