12、和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来 ， 由于主打产品离年度任务还差挺远的 ， 现在可以有促销活动 ， 但所有人的任务都要100%完成 ， 就算压货也得完成 。
没办法 ， 还得干 。
既然经理都把话说死了 ， 那就没有任何借口了 ， 只有去执行咯 。
反正我也已经有了压货的经验 ， 这点儿量我还是有办法的 。
成绩：成功完成了本月任务 ， 同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置 。
10月份：想得比别人更多更远 由于上个月主打产品货都压得很死了 ， 所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售 。
由于我负责的地区销量做得好 ， 公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列 。
于是 ， 我抓住了这个机会 。
让公司对我感到满意 ， 期间我运用了GROW思考模式： G 。

13、(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈列 ， 为公司增加品牌知名度 。
R(现在有什么)：主打产品由于我一直工作做得不差 ， 已经陈列得非常好 ， 其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志 ， 以及保健品没有上促销员等原因 ， 一直陈列得不太好 。
O(有什么选择)：1、可以按照公司的要求 ， 买一个端架 ， 专门陈列指定的两个产品 。
但对我的销量没什么帮助 ， 而且一个端架有四层 ， 只做两个产品太浪费了 。
2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品 ， 但由于有OTC和保健品 ， 内服药和外用药 ， 无法陈列在同一个端架上 ， 不过可以分开陈列 ， 每个产品占一层端架 ， 只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大 ， 但对各产品的销量增长都有帮助 。
W(要 。

14、做什么)：经过思考 ， 认为第二个选择能获得最大效果 ， 并尽量争取更多的利益 。
最后 ， 我除了按照第二个选择 ， 一共做了5个产品 ， 每个产品都争取到最好的位置外 ， 还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列 。
成绩：主打产品销量下滑 ， 但达到公司要求的最低完成标准 。
其他产品普遍少量增长 。
陈列和堆头虽然与公司原意不同 ， 但却获得众 ___的一致好评 。
11月份：做销售 ， 没有不可能做到的事 又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想 ， 面临着退场的尴尬 。
这个连锁在广州 ， 以平价卖场为主 ， 因为我的卖场都做得不错 ， 经理要求我做出一个样板店来 ， 避免退场 。
我这只有一家门店 。
之前由于他们的配送一直不稳定 ， 老是 。

15、无原因断货 ， 我一直没有把它当作重点来做 。
这家连锁是出了名的不合作 ， 广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理 ， 要么全给了采购 ， 货都压在门店买不出去 ， 要么全给了店员 ， 却因为老是断货而影响了销量 。
既然接到了任务 ， 那我也没有任何借口 ， 我把费用合理地安排了一下 ， 以2：3的比例分给了采购和店员 ， 既保证了我的药品不断货 ， 又让店员有了帮我推荐的动力 。
然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场 ， 自然也要答应) ， 这样 ， 三管齐下的情况下 ， 我这家难缠的店也被我摆平了 。
成绩：该卖场该产品的销量增加了100% ， 连带着其它产品的销量也有所增加 。
总体成绩还没做最后的统计 。
总结：入行的第一年 ， 以学习和积累经验为主 ， 有幸跟在一个好主管和好经理下面学习 ， 主管很无私地把他懂的都教我 ， 而经理也很信任我 ， 有很多事情都愿意放手让我去干 。
所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军 。
展望：接下来将是以带新人为主了 ， 因为又有一批我们的师弟进来公司实习了 ， 他们也将是接下来的培养对象 。
另外06年我的岗位也将发生调整 ， 将调回广州专门负责平价大卖场 ， 我将向重点客户管理的方向努力了! 猜你感兴趣： 1. 2. 3. 4. 5. 模板,内容仅供参考 。

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标题：2021|2021年公司销售员月度工作总结范文( 三 )