淘宝特价版，中国零售电商第四极？低薪|中薪|芒果台|芒果|张艺兴

编者按：本文来自微信公众号“银杏财经”（ID:yinxingcj），36氪经授权发布。
撰文\ 蓝山
编辑\ 风千语
相比于北上广更为推崇的《吐槽大会》《奇葩说》以及《十三邀》，《快乐大本营》才是当代中国的大多数。
作为1997年开播的综艺界常青树，《快乐大本营》已经走过了二十四个年头，期间鲜有断更。
毫不夸张地说，春晚之外，快本是国内最具代表性、覆盖年龄圈层最广，同时也是最有影响力的电视节目之一。
我们看到，过去、现在甚至可见的未来，几乎所有出圈了的、大红大紫的明星艺人，在新作宣传时都会把快本作为必选项。人数多、受众广，早年间，OV的影响力和传播度正是伴随着谢娜爽朗的笑声一起，传遍大江南北的。
然后是“三亿人都在用的拼多多”，通过中场休息的转场、感谢赞助商的口播、快乐家族的尬舞以及创意中插的形式，在节目中不时露出。当然，从籍籍无名到家喻户晓，拼多多赞助了不止一个快本，《极限挑战》《中国新歌声》《欢乐喜剧人》《非诚勿扰》《我是大侦探》《奔跑吧》和《我家那小子》，都在他们的合作列表之上。
还有更多。
直到最新一季财报，拼多多年度活跃用户达到7.884亿，距离中国移动购物用户规模的天花板，只有一步之遥。
三天后，拼多多和快本的合作正式告一段落，淘宝特价版取代拼多多成为新任赞助商，《我们拼了》的游戏栏目也悄然更名为《我们特会》。
如何看待淘宝特价版接棒拼多多，成为快本新拍档？
1 拼多多的成功，有很大因素是天时地利人和。既需要借助市场红利（淘宝天猫化过程中溢出了大量白牌商家），也要有正确的方向（微信红包里沉淀着大量互联网边缘人群闲置的小额资金），剩下的部分方可归功于团队努力所得。
用户增长是拼多多非常亮眼的财务指标，但高速增长必定有天花板（这和事实相符：阿里在2016年Q2之后就不再公布GMV这一电商核心数据了，京东还在公布的原因，大概是因为这是他们唯二超过淘宝的地方），平台进入成熟期后，复购及留存成为新的问题。
历史不会厚待谁，每个时间段的阵痛都会经历。淘宝有过的商户打假与淘汰，拼多多正在做。阿里上市之后，流量和资源开始向大B倾斜，中小商家成为重点整顿和清理的对象，这批被迫迁出淘宝的小b，成为拼多多性价比的基石。
而拼多多上市之后，被曝出诸多商户投诉高额罚款的原因，应该和六七年前的阿里没太大区别。
所有商业发展的第一步都是聚集用户，而后进行迭代。淘宝如是，拼多多也不会例外。从他们屡次尝试和大牌亲密互动，就可以窥见未来：淘宝的品牌化之路，拼多多同样会复制一遍，至于他们能不能在前人的基础上走得更快一点，时间会告诉我们答案。
2019年，拼多多推出“百亿补贴”卖品牌货，大部分弹药都供给给他们最需要强化的地方，品牌和大B。
原则上，一家公司不可能既享受A的好处，又争取到B的收益。既然提高门槛是必经之路，平台上的小b们又将何去何从？
一个最可能的答案是淘宝特价版。上线一个月，义乌就有超过5000家商户入驻淘宝特价版，这一数字到东莞变成了7300+，而这些人中至少一半在拼多多上开过店。
我们都知道，平台越大需要付出的补贴成本越多。第三方机构数据显示，拼多多百亿补贴的日均GMV从2019年12月-2020年1月的3.5亿人民币，增长到2020年6月-7月的7.3亿人民币，在此期间，营销成本的扩张速度显著高于GMV和用户数的增长比例。
这也就意味着，拼多多百亿补贴能带给“羊毛党”的收益已经越来越少了。
厂货变少、补贴变少，对于用户的吸引力自然会下降。淘宝特价版自去年3月重启以来，用时90多天就有了将近4000万的月度活跃用户，而拼多多积累到这一步，花了快21个月。
阿里最早是做贸易信息撮合起家，然而大宗贸易商也需要更多的终端零售商，于是就有了淘宝，后来零售电商面临线上交易的信任难题，又有了支付宝。当淘宝陷入和线下品牌的争夺战时，天猫出现，解决完上一个问题之后，全域交易额的急速增长催生了阿里云。
菜鸟、钉钉、平头哥和C2M事业部的成立，也同样如此。“将消费者个性化的需求转化成产业带千千万万条生产线的永动机”，便是C2M事业部的任务。
他们帮助不少工厂出过爆款，像8块9的保温杯、4块9的口红以及9块9的电动牙刷，分别来自浙江永康、浙江义乌和江苏扬州，日销万单以上，并且这些厂家后续都和淘宝C2M维持着长期合作关系。