3.3强销期 强销期 ___策略主要是预热期的形象 ___与实际 ___的品质相结合 ， 来进一步深化项目主题 ， 并让消费者切身 ___到我们的宣传是实实在在的 。
例如 ， 对于居住环境的宣传可结合园林的规划设计 ， 生活空间的畅想可结合 ___ ， 生活的方便快捷可结合社区内外的配套等不同方式进行 。
这个阶段的 ___主要是以 ___ ___和活动 ___为主 ，___ ___主要是积聚大量的人气 ， 而活动 ___可以丰富项目的主题 ， 获得目标客户的认同感. 。
同时要提炼项目的主要卖点、亮点、差异化的特质 ， 利用实体 ___来体现 。
可以通过一系列的软文报道 ， 结合实体项目和 ___ ， 图文并茂的在 。

8、 ___、 ___、 ___圈等进行推送传播 。
强销期需要借助各种网络媒介进行宣传 ， 并与线下 ___相辅相成 。
在强销期 ， 可以针对不同目标受众提炼出与之相对应的产品卖点 ， 在不同的网络媒介上有针对性的投放 ___ ， 例如 ， 针对刚需用户 ， 就可以通过 ___特定发送 ___性价比高的信息 ， 而对于刚刚组建的三口之家 ， 则可以通过 ___软文重点突出 ___周围有哪些 ， 有哪些学校 ， 学校的师资力量如何等等 。
3.4持销期 在持续销售阶段 ， 由于该阶段时间较长 ， 销售相对较为困难 ， 对整个项目是否能够实现成功销售尤为关键 ， 因此在这个阶段除了网络 ___以外 ， 还要有大量的促销活动来支持 。
在这个阶段 ， 网络 ___需要根据前 。

9、一阶段的销售总结 ， 针对已成交客户某些需求特征 ， 变化 ___主题来吸引客户 。
而活动 ___主要是为了在较长的持续销售中保持人气 ， 并吸引前一阶段的准客户成交 。
持销期的销售阶段比较长 ， 销售相对困难 ， 此阶段主要是在前三个阶段的 ___内容上 ， 再次进行主题深化 ， 给人以联想的空间 ， 要开展多种促销活动来聚集人气 ， 利用老客户资源特征 ， 变化小主题来吸引准客户成交 。
所以在持销期 ， 一方面应该加大线上促销活动的宣传力度 ， 多做一些 ___活动 ， 如通过参加 ___团活动 ， 便有机会赢得装修补贴或者物业费补贴 ，___送车位 ，___网上0元起竞拍 ___等等;
另一方面 ， 针对不同需求点的顾客 ， 做一些有针对性的主题 ___ 。

10、来 ___顾客的需求点 ， 如项目 ___位于交通主干道 ， 交通便利 ， 顾客可以免去天天上班挤公交或者堵车的烦恼 ， 然后利用 ___、微博等社交网络传播 ， 来引起目标客户的共鸣 。
3.5尾盘期 在尾盘期 ， 一般不以华丽的 ___为主 ， 主要以朴实的宣传为重点 ， 可以全面系统的以装修、人性、社区文化活动等 ___宣传为主 ， 并辅助适当的 ___策略 ， 进行情感 ___需求 ， 潜移默化的进行渗透 ， 引起共鸣 。
所以在这一阶段 ， 可以通过人文 ， 环境 ， 所倡导的生活方式等等为宣传点 ， 同时对尾盘项目进行重新包装 ， 提炼出尾盘的独特卖点 。
通过市场细分与再定位 ， 改良产品 ， 缩小门槛 ， 与目标客户群接近 ， 让目标客户顺理成章地接受 。
如果尾盘期已有 。

11、部分入住的顾客 ， 则可以以社区文化活动为主要宣传点 ， 在新闻、 ___、 ___、 ___群、 ___圈和微博里面进行软文营销 ___ ， 以突出对业主的关怀和维护 。
同时 ， 利用好 ___、微博等社交平台 ， 对已 ___的业主进行感情维系 ， 在业主有问题向我们 ___的时候 ， 应该在第一时间内给予回复 ， 并可以将问题汇总发布到网上并通过 ___、 ___、微博等进行 ___ ， 以营造良好的企业形象和口碑 ， 促进口碑营销 。
四、策略执行与评估 在上述各个阶段的策略执行方面 ， 不能太过于局限 ， 而是要根据不同时期中的营销结果来分析下一个阶段的策划重点 ， 及网络媒介的选择 。
尤其是在资金局限的情况下 ， 例如偏重品牌展示的可以选择 。

12、更具代表性的地方性门户 ___及 ___ ， 偏重和顾客互动类的 ， 则选择互动非常方便的 ___、微博 。
在每个阶段的效果评估中 ， 要对所选的网络媒介进行分析总结 ， 投入产出比如何 ， 有没有达到预期的效果 ， 达到的是不是可以进一步扩大其影响力 ， 未达到的原因是什么 ， 能否改善 ， 下次营销 ___的时候是否可以选择其他媒介来代替等等 。
对在网络上可以追踪统计到的 ___效果进行评估 ， 无法统计效果的 ， 如门户 ___的通栏 ___ ， 对项目的品牌宣传效果如何 ， 则可以通过其 ___ ___展现次数 ， 和对线下来访顾客询问来进行初步的分析判断 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0331/0021820342.html

标题：2021|2021年一手房网络营销方案( 二 )