白酒|酱酒涨价热潮调查⑥“茅五泸”无限风光，三四线白酒业绩暴跌( 二 ) 白酒涨价潮席卷而来

以五粮液为例，除了拳头产品五粮液外，还有五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等全国性战略大单品，以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆等区域性单品。价格更是从几十元到几百元再到上千元全面覆盖。几乎在每个价位上都有其子品牌，而区域类白酒品牌直接面临五粮液子品牌的挤压。
蔡学飞表示，一线名酒存量挤压态势下，区域酒企一旦离开自己的优势，比如价格带中低端的优势，等于就是直接面临全国性名酒的竞争。虽然高端化是大势所趋，也是消费升级的必然选择，但是区域酒企盲目高端化依然要慎重。
“互联网+”并非救命稻草
弱势白酒品牌的命运，其实在众多线下商超渠道可见一斑。当茅台、五粮液等名优白酒陈列在精美的专柜里熠熠生辉时，那些区域类白酒品牌却在货架上堆成小山打折促销，降价力度空前，你搞买二赠一，我就搞买一赠一，甚至买一赠二。然而价格低廉的杂牌白酒即使打折甩卖，也没见多少顾客掏钱买单。
只有极少数区域性白酒品牌能从激烈的市场竞争中脱颖而出。以江小白为例，这些年通过差异化营销抓住时下年轻人的消费心理，凭借文艺的口号和定位迅速走红，实现了区域白酒的强势逆袭，近年来已经连续突破年度营收10亿、20亿、30亿大关，创造了白酒品牌成长的奇迹，并成为小酒风口的创造者和受益者。
发家于互联网的谷小酒，干脆就没有走传统白酒路子，而是另辟蹊径，借鉴了电子消费类产品的经验，以白酒界的“小米”方式取得了成功。甚至与罗永浩在抖音平台的直播带货中，获得了90分钟实现1000万元销售的惊人业绩。
江小白、谷小酒等“网红白酒”的成功模式，甚至也让很多区域白酒品牌跃跃欲试，但大部分都是“抄思路不抄具体做法” ，效果欠佳。这些年试水“互联网+”的区域性白酒品牌比比皆是，然而赛道上的成功者却屈指可数。
“江小白火了，我们学过，老板还亲自带队上门取经；谷小酒火了，我们仔细学习研究过，还是没什么效果。 ”四川宜宾一家区域性酒企负责人林先生告诉红星资本局，他所在的公司过去以向外省输出原酒为主，近年也推出了自己的白酒品牌，但市场一直没有做起来。
林先生说，去年上半年受疫情影响，公司线下渠道严重收缩，于是也试水互联网卖酒。然而“互联网+”并不能包治百病，在花掉高昂的营销费用后，销售仍不理想。林先生称公司与某酒类电商平台的合作已提前终止，理由就是线上销售远低于预期。从线下到线上，公司已经很努力了，但收效甚微。作为一家区域性酒企，他对公司的未来感到迷茫。
今年春节前，红星资本局也曾拜访过这家酒企，其老总言必称互联网+、赋能、算法、闭环，一堆新鲜名词让人几乎忘记了他千方百计想多卖酒。他和采访人员讲了很多话，但似乎又什么都没说，印象中最深刻的是：“2020年是公司最艰难的一年，营收、净利均下滑超40% 。 ”
红星新闻采访人员李伟铭
责编任志江编辑邓凌瑶
（下载红星新闻，报料有奖！）
文章插图