7、 ， 有什么值得他来的地方 ， 下次来能享受到什么?2、活动方案分析针对以上问题的分析 ， 我们要进行匹配分析 ， 制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素 ， 以便确保每一步在我们的掌握之中、针对本次消费的客人针对本次消费的客人 ， 首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节 ， 也是最直观的 ， 只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人 ， 但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动 ， 这样才能给客人留下更好的印象 ， 真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花 ， 爆米花无限量供应（附加值）B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）、引诱再次消 。

8、费的客人引诱再次消费 ， 首先要确保消费者已经认可快乐的情况下 ， 否则不可能会再次消费 ， 因此与上个环节有很重要的关联性 ， 在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择KTV ， 必须主动出击进行刺激消费者心理 ， 给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、 活动主题：快乐K歌、意外不断 惊喜不断1、香喷喷爆米花 ， 即日起无限量供应2、开包厢即可参加抽奖 ， 中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对 ， 卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮 。

9、料小吃、包厢打折、好礼不断 ， 一切都在你手中五、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花 ， 客人开包厢后 ， 有服务员直接进行派送至包厢 ， 并告诉客人 ， 本公司目前搞活动 ， 爆米花无限量供应 ， 如果您吃完了还需要 ， 我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）2、抽奖活动客人在开包厢后 ， 均有一次抽奖机会 ， 客人开房后 ， 由总台人员提示客人进行抽奖 ， 并告知客人目前本公司有抽奖活动 ， 您可以试下手气 ， 中奖率95% ， 客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）3、超市购物满88元就送为了促进超市消费 ， 我们可选择性的分时段赠送 ， 推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶 ， 消费满188元赠 。

10、送红酒一瓶 ， 消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份 ， 由于成本估算 ， 该活动还需进一步测算（具体预算附表3）4、夜场啤酒 ， 买多少送多少为了提升夜场的上客率 ， 可以给消费者营造出夜场消费去KTV最划算的概念 ， 凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润 ， 以走量为主 ， 在原价10元的基础上进行推行买多少送多少 ， 来刺激消费者购买欲望 ， 有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）六、活动时间 1、香喷喷爆米花 ， 即日起无限量供应任何时间 ， 只要开包厢的客人即可享受无限量供应 ， 不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖 ， 中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间 ， 开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满8 。

11、8元起就可得到不同的赠送5、夜场啤酒派对 ， 卖多少送多少凌晨12点以后开始 ， 以电脑小票时间为准七、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴 ， 内容以突显噱头为主 ， 刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单 ， 在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题 ， 进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头 ， 可适当夸大 ， 利用图案及文字结合 ， 宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程 ， 能够耐心详细的为客人进行解答八、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督 ， 以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活 。

12、动所需物质都要提前备货 ， 以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围 ， 所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验 ， 了解活动的推展及客人的反应度 ， 以便及时的不足及调整九、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要 ， 每个还击都必须按照计划及要求到位 ， 做到整个活动的流程度 ， 各环节能够衔接 ， 保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间 ， 尤其是起初 ， 要多进行搜集了解客人的反应度 ， 以便能够找出问题原因 ， 来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程 ， 一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时 。

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