青你倒奶事件后续：花钱投票被禁，选秀综艺商业模式要变了？话题|第六季|婚恋|解锁

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【青你倒奶事件后续：花钱投票被禁，选秀综艺商业模式要变了？】

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据了解，蒙牛真果粒作为《青你3》的赞助商，扫描其产品奶盖上的二维码可为心仪选手进行投票“助力”。花果清乳系列每箱10瓶有20个助力值，高端缤纷果粒系列每箱12包有10个助力值。产品直接与投票权捆绑自然就开启了粉丝们疯狂买奶刷票的过程，大量倾倒牛奶的场面也由此产生。

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其实，从内娱养成类选秀诞生以来就伴随着类似的投票机制。当年的《偶像练习生》的赞助商是农夫山泉，而粉丝购买一箱农夫山泉维他命水可获得30次投票权，一箱农夫山泉天然水可有24次投票权。当年有粉丝告诉南都采访人员，即便觉得维他命水不好喝也不妨碍他们一箱箱往家里运。

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去年《创造营2020》的总冠名商蒙牛纯甄也实行的是“奶票”和产品捆绑销售的策略，每瓶纯甄酸奶根据不同口味对应4-5次投票机会，只要扫描瓶身上的二维码即可获得。
此外，当年《创造101》播出期间，BeautyCam美颜相机推出用101中的选手同款贴纸投票的打call榜，吸引了大量101粉丝为自己心仪的选手投票争福利，用户活跃度大增。101的赞助商护肤品品牌英树承诺为排名第一的选手包下一列地铁作为宣传展示，当时王菊的粉丝们在品牌页疯狂投票，英树的品牌认知度也随之上升了271%。
可以看到，品牌赞助商们深知偶像选秀节目热度上升时期，人气选手身上自带的流量能够为其品牌带来强势的转化效果，利用特殊设计的投票机制去进行一系列的品牌营销活动，也就成为了选秀综艺里心照不宣的固有动作。
对于此次《青你3》引发的倒奶事件，不少声音谴责蒙牛作为品牌方故意设置这样的投票机制薅粉丝羊毛，但其实有业内人士向南都采访人员表示，品牌产品如何与投票机制挂钩，品牌在综艺中能获得哪些商务权益，更可能是一早就与平台方协商好了的，这一部分的商业运作模式已经非常成熟。
阿来告诉南都采访人员：“从我们做节目的经验来说，这类投票助力的方式，以及节目期间选手配合品牌的一些宣传，很大可能都是写进合同里的，属于品牌客户的一部分商务回馈。加上还要提早做物料，所以双方前期会多次沟通达成了共识才好安排后续的生产。”
对此，担任女团经纪人的文文也提到了类似的运作规则：“这类问题其实更多是集中在平台方、制作方和品牌的合作捆绑上，作为经纪公司我们是无法干涉这部分操作的，参赛艺人送进去节目后就完全被托管了。”她表示，合同里一般会注明选手需要配合品牌插播之类的操作，在节目前期平台和品牌双方会约定好赞助费里包含了平台需要给到品牌的哪些权益反馈。
阿来表示，每档高热度的选秀综艺其实都极其烧钱，平台在背后支出巨大，在这种情况下，品牌商们的赞助或冠名费可以占到节目总收入的80%-90%。“一档节目几个月，租场地少说小几千万，还有音响设备、灯光，加上最少也有百来号工作人员的工资，还有占到了节目比较大支出比例的明星嘉宾的酬劳，全是白花花的银子，这些其实都是靠品牌赞助去掏钱的。那作为尊贵的金主爸爸，要求通过节目去给自己品牌引流是很正常的。”
品牌商们如此热衷为选秀综艺砸钱，节目的热播又是否为品牌带去了真金白银的收益？
以蒙牛为例，从养成系偶像选秀元年2018年开始，蒙牛在当年的营业收入为690亿元，营收增速为14.66%。从那之后营收增速就一路下滑，到了2020年，其营收虽达到760亿元，营收增幅却出现了五年以来的首次负增长，同比下降3.79%。从净利润来看，其2018年的净利润为30亿元，自那之后增速也开始下滑，到2020年，其净利润为35.25亿元，同比增速直接转为负增长14.14%。
但是，蒙牛在其2020年的财报中提到，真果粒花果轻乳系列通过冠名赞助爱奇艺《青春有你2》成功上市推广，在销售受阻的疫情期间，真果粒通过产品高端化，借势顶级流量和年轻消费者积极沟通，实现逆势增长。可以看到，通过选秀综艺所带来的产品销量增长却并没有为蒙牛整体的盈利带来太大贡献。