主播|树立IP、定制爆款、产生信赖：深度复盘刘涛直播一周年主播|直播|刘涛

作者/蓝莲花
收刀赴爱。
这是刘涛与聚划算合作的刘一刀直播间最新的一次品牌升级。在经历了N场直播以后，无论是刘涛，还是聚划算，都日臻成熟。
过去的这一年，刘一刀直播间展现出清晰的进阶路径。
如果说1.0版本的刘一刀直播间是刀客的福利场，2.0版本的是新品爆款基地，那么3.0版本的刘一刀，更多散发着一位成熟女性的爱与责任。

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罗永浩评价她，是娱乐圈做直播带货最成功的明星之一。这背后有刘涛的努力与坚持，更有聚划这个坚强后盾。
聚划算给到刘涛的不仅仅是选品、运营、补贴这么简单，还有对刘一刀这个品牌的整体营销和规划。
在整个电商行业从极致低价到优质优价格的大趋势下，刘一刀这个品牌正在从单纯的砍价主播心智转变为用户值得信赖的“高品质生活买手”。
更加立体化的形象展示，以及更丰厚的IP内涵与延展，让品牌商家与刘一刀的合作多了更多空间和可能性。
从0到1打造刘一刀品牌
记得刘涛刚做直播带货的时候，影视行业受疫情影响尚未恢复，而直播带货热火朝天。尤其是她入行首秀拿到开门红，GMV达到1.48亿之后，明星们更加跃跃欲试。
但没成想，高潮之后却留下了一地鸡毛，明星口播不专业，收高坑位费带不动货，被商家骂为了赚快钱，不择手段。
一年过去了，如今还在直播间的明星主播凤毛麟角。刘涛还在。
结合她过去一年的带货经历，我们发现，
明星直播带货要做成，必须做到人货场的结合。
其中，明星的人设很重要，也是整个带货流程中首先需要解决的问题。
那么刘涛是怎么做的呢？
从刘涛采用花名“刘一刀”开始，品牌形象建立就已经开始了。刘一刀原本是刘涛小时候，外公取的乳名，因为从小刘涛做事便喜欢干净利落，性格中自有一股侠气。长大后，刘涛又恰好在多部影视剧中扮演过各种侠女形象，深入人心。
因此，聚划算就为刘涛打造了一个古装刀客的形象，并将刘涛的直播间取名为刘一刀直播间。

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聚划算为刘一刀推出了一套完整的视觉设计，刀客抱拳礼——左手在上，贴近心房，被抽象成了红色爱心标志，寓意刘一刀对刀客“有爱”；而手中的刀寓意一刀砍价，干净利落。此外，数字部分的设计，也很像平时海报的打折符号，突出砍价特色。
整个logo把“一刀砍到底，补贴到心里”的口号展示得十分巧妙。在这个阶段，如何让更多的人知道刘一刀直播间的存在是重中之重。
为了把刘一刀的形象推出去，聚划算采取了三种方法：
低价、卖货与内容结合，以及大量流量导入。
每场直播前，聚划算直播页、手淘首页、聚划算微博都会全方位宣传预热，吸引更多的用户进入刘一刀直播间。
当用户进入直播间之后，看到的景象却与其他主播直播间不同。刘一刀直播间是沉浸式的，她将卖货和综艺形式结合在一起。比如，刘涛直播带货首秀，其实是还原了刘涛自己家客厅和厨房的场景。

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有了前期的流量运营，中期的直播间内容运营，最后，刘一刀直播间为消费者呈上了一份无法拒绝的商品价格。
要知道，刘一刀直播间，很多都是聚划算百亿补贴中的产品，价格已经比同类商品低了，而在补贴价格基础上，还要被刘涛砍一刀。那段时间，经常听到用户说，刘涛直播间打折打得太狠了，海景房都可以半价卖。
依托阿里平台，刘涛直播间的划算是有底气的。天猫618期间，聚划算百亿补贴的66盛典主打爆款上新，狂补5亿。正是平台的充足弹药，保证了消费者不仅买得到补贴货，还能真正买到底价。
像茅台、iphone11、AirpodsPro、戴森电吹风、阿迪达斯椰子鞋等硬通货产品都是双补贴基础上再打折进行售卖。
几场直播下来，刘一刀给用户树立了一种心智，那就是，刘涛已经帮你把这款商品的价格砍到最低了，进入直播间之后，不用动脑砍价，一步到位，如有需要，直接下单就好。
丰富IP形象，拓宽卖货品类，更多与商家探索更多联动
刘一刀形象确立之初，在选品方面，
聚划算更多挑选一些与刘涛生活强相关的产品。
毕竟，她本身就是个热爱选东西、买东西和砍价的人，对家居、健身、健康颇有心得。比如，早期的选品中，旅行收纳箱就是个典型案例，刘涛是个很擅长整理的人。