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消费升级是一个大趋势，母婴市场也不例外。90后、95后宝妈具有较强的消费能力，消费价值观更加多元化，她们对产品的需求更加细分，这对新品牌来说是很大的一个机会点。 总的来看，母婴消费将呈现出品质化、专业化、精细化、创新化的发展趋势。
野草新消费：作为清流资本负责母婴儿童消费赛道的投资人，是什么原因让你开始看这个领域的项目，你是如何理解用户需求的？
张贝妮：清流投项目的原则是 我们只投我们看得懂的，也许看不懂的生意是有钱可挣的，但那不是我们该挣的钱。
另外，我们是要带着人群的需求和业务的使用场景，去先看这个业务本身的机会它是否成立，判别创业者提供的是否是一个伪需求。我之前在百度工作过，站在百度这个大平台的巨人身上，对于不同领域的用户需求、用户使用场景、用户使用时长等，我会有一定的用户需求排序和数据认知。我也在豆瓣网工作过，对于内容运营，我有过自己亲自下场过的操盘经验。选择什么样的内容以及内容呈现形式，从而塑造出更好的社区生态，有我自己的认知判断。
事实上从2015年开始，我就已经在看母婴消费升级的相关项目。妈妈这一身份是我选择母婴赛道很重要的因素，另一个原因是我们一直以来研究的“新人群”——90后、95后中不少人成为了孕妈、宝妈。用户身份变了，我的研究点自然跟着变了。此外，母婴产业链也处于一个供应链和产品双升级的契机，这是一个大的市场背景。
我的两个孩子分别是10后和20后，我自己经历了80后宝妈和90后宝妈两个代际，明显感觉到了80后宝妈和90后宝妈的不同之处，就像我前面讲的。“两孩妈妈”这个身份，对于我投资项目时的一些帮助在于，我能更加准确地判断出这款母婴产品的痛点是否足够痛，我会更加关注产品的差异化特色和一些细节性的功能点。我自己，还有我的孩子，一定是要做产品的体验官，如果我和我的孩子都不认这个产品，我当然是不会投这个项目的，这可能和其他投资人的逻辑稍有不一样的地方。

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野草新消费：谈谈投资 「秋田满满」的过程？创始人的什么特质打动了你？你以往投资的常爸和编程猫的创始人都是非常好的背景，秋田满满的创始人看起来比较草根，这几年看人的逻辑也发生了变化？
张贝妮：去年来看，儿童零辅食都还是一个水下的项目，投资方可能是自己用到了它的产品，也可能是看到了抖音的广告或者天猫的数据，就找过去了。我们投秋「秋田满满」之前，市面上所有做儿童辅食的品牌我们都聊过。在和易钦浪（秋田满满创始人）打完电话之后，我就有一种“这人很强”的感觉，一定要投他。
我每年都聊很多人，不管是面对面，还是电话聊。在聊过不同的人以后，你对业务和做业务的人都有了更深的认知，后面通过电话提问，你是能够判断出对面这个人在回答你的问题时，他的思考深度，以及他是否足够真诚。有的人如果他不是真的想跟你交流学习，他就不会跟你透露太多东西。但是易钦浪和我沟通的过程很坦诚，一方面是源于他对自己所做的事情非常自信，另一方面也能看到他是一个很真诚的人。
等到我和易钦浪最终见面聊完，他也是愿意让我投的。对于投资人和创业者来说，这是一个双向选择的过程，他会觉得我看过足够多的项目，在想投这个领域的时候，我就已经想清楚了为什么想投他，我会告诉他我作为用户的感受以及作为投资人观察到的趋势和机会，给他提一些运营上的建议，他会觉得我的建议对他是有帮助的。
易钦浪不是那种传统意义上有着漂亮履历的创业者， 他就是一个很认真地在思考品牌该怎么做的人，但他思考的深度是超越同行业大部分人的，是一个Super级别的创业者。
另外，他的学习能力很强，每次我拿到一些信息想要去跟他沟通分享的时候，他已经在我前面思考过这个问题，并且他有了一个初步的判断，他是跑在我前面的。
看了这么多消费项目，我认为 一个创业者的能力和他的教育背景没有十分必然的联系，是否足够深扎这个产业，踏踏实实研究产品，才是最关键的。
野草新消费：在你看来，母婴行业在中国经历了哪几波发展热潮？
张贝妮：在2015年以前很长时间，国内是没有「新国货」品牌的概念的，很多母婴产品在消费者面前连基本的「安全」和「信任度」都没有。80后宝妈是经历过三聚氰胺奶粉事件的，所以普遍的认知是宝宝奶粉一定要海外代购，一定要选择国外的进口品牌。要知道，对于母婴人群， 无论是教育服务还是消费品，它们的共性是信任度永远排在首位的。

稿源：(i黑马)

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标题：投资|清流资本张贝妮：新一代父母，新的母婴投资机会( 二 )