用户|惊呆所有人的营销策略，让这款游戏又“能”了一把( 二 ) 所有人|诛仙|策略|营销|素材

首先，有节点地分层大规模投入，同期配合品牌宣传和多渠道营销，使产品能在短时间内集中爆量；其次，快速破圈触达用户，一直是完美世界游戏的买量原则，在新《诛仙》手游本次营销中依然如此；最后， “刘能”这一经典形象，是这次买量中打动下沉市场的“东风” 。
此前有数据报告显示，下沉市场的游戏用户已达5亿，占总用户的6成以上；尽管他们的收入水平不及一二线城市，但较少背负贷款压力，消费能力不容小觑，是游戏市场未来的重要方向。而此次新《诛仙》手游针对下沉市场的尝试，也足以证明这点——据现有数据推断，此次王小利素材所带来的新增占版本整体60%以上，新增数量和回收情况都非常可观。
更重要的是，大量影视级别的3D买量素材与王小利的买量素材巧妙结合，做到了有起有落，让艺人的买量创意最终回归游戏，形成一套完整自然的转化，加深了用户对游戏及品牌的印象，达到价值最大化。
拒绝内卷的最好办法，就是跳出来
根据游戏工委的统计数据， 2020年游戏用户规模6.65亿，同比增长率仅为3.7% 。在流量红利触及天花板的大背景下，游戏公司争先恐后地攫取存量用户，大研发，大发行，明星代言，业界比比皆是。市场竞争愈加白热化，换句话就是， “卷起来了” 。
于是，大家一边卷着一边高喊拒绝内卷，并疯狂抢夺流量以及背后自带流量的艺人们；而顶流们也在一次次曝光中，逐渐透支了流量，甚至让泛娱乐用户们审美疲劳。但换个角度思考，或许我们可以跳出来，寻找一些能让人眼前一亮的东西：同样的营销方式与打法，放在不同的营销主体下，其实有机会产生出意想不到的效果。
在行业高速发展的当下，随着流量红利消失殆尽，强竞争下优质内容日益成为市场主导。然而，酒香不怕巷子深的说法，今天已经难以说服从业者，再好的产品也必须依赖广告营销来实现用户转化。而对新《诛仙》手游来说，其剑走偏锋的营销策略固然成功吸引了用户眼球，但拉新和回流之后如何留下用户，将是产品未来需要着力思考的课题。
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