4. 网店直营建立企业官方网站 ， 并在主流电子商务平台建 。

7、立网上商店 ， 网上购物方式适合我们的目标消费人群 ， 同时 ， 网站还承担着宣传教育、知识普及的重要任务营销方案1广告宣传方式产品宣传采取以下组合：写字楼广告 +公交车车身广告+电视专栏节目广告+人员宣传+海报/POP 展示+ DM +电子邮件广告主题：“正本照明 ， 点亮节能环保健康新生活” ， 副主题：“正本照明 ， LED照明先驱” 。
广告词以产品 的性质及企业品牌定位作为构思的中心 ， 首先是亮出自己的品牌 ， 然后突出“节能”、“环保”、“健康”这三个关键词 。
既描述出我们的产品及性质 ， 又能表达出我们的节能理念-节能应该贯彻到生活中的最小处 。
2推广策略（1）推广拟达到四个阶段性目标：第一阶段 ， 预热展示：预热阶段以展示 。

8、为主 ， 主要通过广告宣传引起消费者对产品和品牌的初步映象第二阶段 ， 体验认知：本阶段以认识为主 ， 主要通过体验活动、宣传引起大众关注、初步了解及尝试购买第三阶段 ，教育引导：通过多种组合引导大众对产品和品牌的深入认识第四阶段 ， 增进购买：通过各种 促销活动 ， 促进消费者购买 ， 提高产品销量 。
（2）上市推广策略第一阶段：举行LED照明灯展将在天河体育广场举行几场别开生面的灯展 ， 租借场地 ， 设计舞台LED背景 ， 邀请专业商业主持人到活动现场做主持 ， 推销产品理念 ，打响LED节能环保护眼的理念 ， 在活动现场将有有奖知识竞答赢取LED高端产品和奖金的互动活动 ， 邀请媒体参加 ， 做商业报道 。
登报 ， 杂志等 。
全程微博跟踪举办地点 。

9、：商业区的展示大厅展示内容：各种形状、各种颜色灯具邀请嘉宾：公司高层 。
当地主要代理商和主流媒体第二阶段：路演主要采取现场展示推广的方式 。
周末在目标小区和人群聚集的公共场所例如 中大北门 ， 花城汇 ， 石牌 路段等等设展示台 ， 进行产品宣传展示 ， 同时配合现场促销 ， 连续若干周 。
需要强调的是 ， 产品在零售点的上 架必须先于推广活动 ， 实现产品的市场可见性 。
路演目的：通过消费者的亲身体验 ， 让他们对LED灯的性能 ，使用情况有进一步的认识、了解 。
路演地点：各大城市广场路演时间：2012年11月到12月 ， 每站举行一天 。
路演内容：有唱歌、舞蹈的表演 ， 现场提供咨询 ， 开展有奖回答 ， 还现场体验LED灯和普通灯具的不同 。
第三 。

10、阶段：LED灯具知识竞赛活动目的：通过比赛引导消费者对产品和品牌深入认识 ， 达到教育的效果 。
活动形式：以试卷的形式 ， 在规定的时间内作答 ， 左后评分 。
以分数的高低决定胜负 。
参赛者：有兴趣者都可以 。
活动时间：2012年12月到2013年1月活动地点：会议大厅第四阶段：各种促销活动线下销售促进配合现场营业推广活动进行 ， 可采用买赠、价格折扣、集邮兑奖(即在一些报纸或者是杂志上面的不同角落上面写上“正本照明”等字样 。
消费者收集齐了这4个字样就可以兑换奖品)等形式；线上销售促进选择节假日 (圣诞、元旦)组合促销 ， 可采用买赠、免运费、XX元秒杀、双倍积分的形式 ，这对家庭用户有很大的吸引力 。
除此之外 ， 利用博客、 。

11、微博、论坛在网络上传播促销信息目的：向大众传播我们的促销信息 ， 促使大众的购买 ， 增加我们产品的销量四管理营销1 产品(product)目前针对LED照明产品而言 ， 前期的规划起着至关重要的作用 。
产品目前的发展方向是灯具而不是灯饰 ， 所以在考虑造型的同时更重要的考虑因素应该是它的质量 ， 技 术参数水平等 。
低端系列：针对不同的销售人群 ， 目前己经规划从低到高的三个发展方向 。
在达到基础参数要求的同时价格极具竞 争力 。
在低端市场争取一定的份额 ， 同时在工程上能够大量使用 。
中端系列：在低端系列的基础上 ， 针对进出口认证的技术要求 ， 做出一部在国外市场畅销的认证产口为接下来近期 的利基市场产品 ， 是利润的基础点 ， 作用在于争 。

12、取整体市场份额 ， 打出知明名度 。
高端系列：领先型 ， 差异化产品 ， 具有很强的独有性 ， 甚至可以打造一些概念化的灯具 ， 去塑造差异 ， 提升公司文化形象 ， 价格上能够带给公司大额的利润的同时 ， 因其特性也能让客户所接受 ， 因为客户愿意为获得更高更好 的性能支付更高的价格2 价格(Price)考虑因素1、估算市场销售潜量素:2、确定营销价格目标3、预计市场占有率4、考虑企业经营活动的有关计划定价法1、随行就市定价法 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023746656.html

标题：LED|LED灯营销计划方案( 二 )