18、很大的影响 ， 重要的是影响市场消费群体 ， 从而增大风险 。
先上B2B平台 ， 后上B2C平台公司进入电子商务领域 ， 意味着加入到电子商务的市场竞争 ， 为保证可行性和降低风险 ， 应先上B2B平台 ， 后上B2C平台 ， 等到按B2B模式运作比较成熟 ， 形成流程化运作 ， 走上正轨后开展B2C平台运作 。
这是考虑到白马服装网所处的环境 ， 一方面 ， 提高市场竞争力的是充分利用所独享的核心资源 ， 来自白马服装市场的丰富的市场资源是B2B ， 包括白马品牌优势、商户支撑、市场推广资源等各方面经营所需的资源 。
另一方面 ， B2C市场对白马的认知有限 ， 需要大量的市场培育过程 ， 大量的推广资金等 ， 而且B2C市场目前有极为强劲的竞争对手 ， 如淘宝网等 。
再一方面 。

19、 ， 白马服装网的运营团队整体上需要一个过程、一个项目来积累经验 ， 选择风险较小、有资源优势的项目进入有利于投资和投资回报 。
最后 ， 在B2B平台运作成功后 ， 可有效的利用网站聚合的分销商（全国各地的店主）资源 ， 开展B2C平台 ， 以下内容 ， 着重以讨论B2B为主 。
2.2.4 开展电子商务业务的客户定位客户分为服装提供商和采购商（顾客）及广告客户 。
服装提供商主要来源白马现有优质客户、流花其他市场客户及其他品牌服装企业 ， 服装提供商发展坚持优质原则 ， 宁缺毋滥 。
采购商主要来源为具有网上购买习惯的下游市场采购商、零售商、服装加盟商、区域代理商等 。
广告客户主要针对符合本网站定位的各类客户 。
2.2.5 客户发展方案及流程产 。

20、品提供商（服装）产品提供商来源主要针对白马服装市场大客户成员及三/四楼以上经营户（先从既是经营户又是一手承租户着手 ， 逐步展开） ， 取得一定效果后逐步向流花其他市场（新大地、广控等）以及愿意加入白马服装网的具备约定条件（如营业执照、商标注册证）的任何品牌服装企业开放 。
产品提供商发展思路如下：首先 ， 通过客户拜访、电子交易培训建立和渲染客户开展电子商务的氛围 ， 初步建立客户数据 ， 真实了解客户需求 ， 调整和改进电子交易办法 ， 调整和最后确定会费价格（包括会员服务内容） ， 修订会员加入门槛和规章等 。
其次 ， 和有意向客户签订相关合约 ， 开始依据合约提供服务 。
第三 ， 及时了解客户开展电子商务的实际情况 ， 检讨和调整网站推广方 。

21、向和力度 。
采购商（顾客）产品销售主要通过批发（采购商级别）实现 ， 具体分为三类：单品批发、品牌加盟专卖和代理等 。
采购商来源主要有：白马市场原有采购商、各地二三级批发市场经营户 。
白马服装网拟通过和部分二三级批发市场合作 ， 在现场开展网上采购培训、印发相关宣传资料 ， 并结合品牌企业在当地经销商网上采购的经验 ， 扩大白马服装网在当地的知名度和影响力 。
通过以上经营手法相互促进 ， 积极扩大上线品牌企业数量 ， 积极扩大经销商网上采购数量 ， 并在价格物流方面提供特别支持 ， 使供应和销售形成良性循环 。
白马服装网拟在主要搜索引擎上进行积极推广 ， 如在百度、雅虎等 ， 同时通过阿里妈妈 ， 大量投放低单价大数量的“群众”推广方式 ， 扩大网站 。

22、知名度和流量 ， 推动零售业务的开展 。
广告客户网站在初步建立交易平台的基础上 ， 形成一定规模的产品交易量后 ， 才能吸引一定的广告客户 。
由于现阶段距离开发广告客户尚存在差距 ， 具体方案暂略 。
2.2.6 项目实施操作流程初步实现盈利逐步开展在线B2B交易适时进入B2C领域全面实现B2B在线交易完善网站平台完善网站平台和初步在总体规划中 ， 第一步和第二步可以同时开展 ， 可以结合现阶段资源同时开展 ， 有力互补 ， 通过提供和完善的服务 ， 满足白马商户的需求 ， 提供更优秀的电子商务服务 ， 如以：A“品牌”和“产品”展示、招商平台B白马商户面向其老客户的新产品发布平台C建立会员后台管理功能 ， 使商户注册登录网站即可实现公司介绍、代表 。

23、性产品发布、新产品内部发布、招商信息发布等 。
D对商户提供专属白马品牌的二级域名服务 。
E丰富网站的内容 ， 尽量多的使白马入驻商户都通过白马服装网发布咨讯 ， 全国各地广大客户可以通过白马服装网浏览到白马市场的品牌和产品信息 ， 使白马服装网真正意义上成为窗口和门户 ， 为商户带来真正的价值 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023746722.html

标题：电子商务平台|电子商务平台可行性分析报告( 四 )