不过一般遵循下列规律：朝向差价：一般南北向较贵 ， 东西向较便宜 。
楼层差价：楼层价位高低 ， 受建筑物高度的影响 。
一般而言 ， 高层建筑中 ， 一、二、三楼及越高越贵 ， 中间较便宜；多层建筑则中间楼层较贵 ， 越往上下价位越低 。
选间差价：选间因三面采光 ， 因而较其他单位为贵 。
视野差价：临公园、湖边、海滩或视野较佳、景观较佳为贵 ， 面临巷弄或采光较暗者 ， 即使同一栋楼 ， 同一楼层 ， 也较便宜 。
面积差价：一般情况下 ， 办公经营面积集中且达到一定规模或是住宅单元面积较大时价格可适当提高 。
设 。

7、计差价：屋内布局、大小公共设施的配置都会影响房屋价格 ， 布局合理的单元住宅价格可适当提高 ， 一宗房地产项目内某些特别差的单元 ， 可能需要降价销售 。
（五）旧房定价方法旧房因受到损耗的影响或是设计、布局等方面已经过时 ， 在定价时 ， 应考虑房屋的具体情况 ， 可以根据附近新建房屋的交易价格 ， 再根据拟交易房屋的房龄或是成新程度定出价格 。
旧房如果因为修建年代的影响或其他因素的制约 ， 存在设计及布局过时的情况 ， 则应调低价格 ， 旧房交易前 ， 通常需要经过粉刷、整修 ， 给人耳目一新的感觉 ， 可以适当提高价格 。
二、房地产定价策略（一）价格折扣与折让策略1.现金折扣 。
购买者如能及时付现或提早付现 ， 公司则给予现金折扣 。
房地产销售中 ， 一次性 。

8、付款可以给予优惠就是这种策略的具体表现 。
这种策略可增加买方在付款方式上选择的灵活性 ， 同时卖方可降低发生呆账的风险 。
2.数量折扣 。
顾客大量购买时 ， 则予以价格上的优待 。
这是公司薄利多销原则的体现 ， 可以缩短销售周期 ， 降低投资利息和经营成本 ， 及早收回投资 。
但房屋价格高 ， 金额巨大 ， 而且每人所需有限 ， 公司不可能以鼓励大量购买然后给予折扣的形式来销售 ， 因此 ， 这里的“数量”则需要慎重确定 。
更多数量甚至整幢大楼的购买虽然不多见（有时会出现机构购买的情况） ， 但一旦如此 ， 通常可以通过谈判获得更高的折扣 。
（二）单一价格与变动价格策略单一价格即不二价 ， 无论谁来购买都是同样价格 。
若有折扣、优惠、赠品 ， 则对每一顾客皆一视同 。

9、仁 。
变动价格则对每一顾客的成交价皆有所差异 。
这主要来自买卖双方的讨价还价 ， 或者买方与卖方的特殊关系造成 。
房屋价格能达到不二价的公司很少 ， 一般几乎都是“变动价格” ， 尽管有时这种变动从单位价格来看可能并不高 ， 但从总价来看 ， 情况就不一样了 。
（三）“特价品”定价策略使少数产品以非常廉价的姿态出现 ， 来吸引消费者购买 。
所谓“特价品”在房屋营销中往往只有一户或少数几户 ， 即所谓“广告户” ， 如广告中常见的所谓“起价”元 。
（四）心理定价策略传统的心理定价策略亦称奇数定价 。
根据心理学家对消费者购买心理之研究调查 ， 同一件产品当标价49元时 ， 不但销量远大于标价50元的产品 ， 甚至还比标价48元的销路还要好 。
这种策略也可能 。

10、用于房地产定价 。
现代心理定价还有其他一些新的表现 ， 如吉祥数字、吉祥门牌号定价策略 ， 像每平方米1998元这类定价 。
（五）非价格竞争策略价格竞争是市场竞争的基本策略 ， 但在房地产营销中 ， 也有在竞争中突破价格竞争而自主定价的策略 ， 如在相邻同档次的项目中 ， 一方不通过价格调整 ， 而通过提供比竞争者更优惠的其他条件来竞争的情况 ， 如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等来吸引顾客 。
三、房地产价格调整（一）房地产价格调整类型在房地产营销过程中 ， 基于市场情况的变化以及企业自身目标的调整 ， 需要对房地产价格进行调整 ， 其类型无非是降低价格或提高价格 。
1.降低价格 。
当卖方面I临销售停滞不前、同业竞争极为激烈时 ， 经常需要 。

11、做降价的考虑 。
降价终将引起同业间的摩擦与价格战 ， 但却是不得已而为之的 。
降低价格的另一个原因是生产能力过剩 ， 产量过多 ， 资金占用严重 ， 而增加销售力量、改进产品或其他营销手段都无法达到销售目标 ， 从而造成资金周转不灵 ， 企业无法进一步扩大业务 。
于是一些房地产企业放弃“追随领导者的定价”的做法 ， 而采用“攻击性定价”的方法 ， 以便提高销售量 。

稿源：(未知)

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标题：简单|最简单易懂的房地产定价策略(经典)( 二 )