【路长全|路长全营销切割】7、品类切割从消费者心智角度对产品进行切割分类 ， 找到消费者接受我们 ， 同时又规避对手正面阻击得市场范围 ， 实现难得的成长空间和时间我们的营销是否找到以小博大的有效途径？第三节 市场切割如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换做小池塘中大鱼 不做大池塘中小鱼问题？ “想挣钱到中国？想赔钱也到中国 ？ 一位农村女孩怎样一年卖出奶粉1000万？ 非常可乐怎么就卖到几十亿？ 安利怎么就买到100个亿？中国市场是一个怎样的市场？中国市场特征总量庞大电话拥有量居世界第一汽油、润滑油消费量全球第二 ， 直逼美国胶卷使用量居世界第二中国2004年1-5月煤炭消费占全球55% ， 绝对第一每人花80元买某企业产品 ， 该企业就是世界5 。

8、00强中国年产90亿双鞋 ， 生产世界3/4圣诞树春节是人类最大规模的迁徙春节短信100亿条中国市场特征混乱中高速成长手机每年以6000万部速度疯狂增长 网民数每年狂增2040万 ， 增长率34.5%牛奶行业增速为30%饮料行业规模达2000亿 ， 仍以24%递增速洗化行业增速40%混乱是中国市场最大的机会所在!中国市场特征庞大人口基数在中段中国地级市为325 个 ， 县城 3000多个中国4亿农民向城市转移的历史性阶段中国市场未来20年将持续快速增长当今中国市场人类史上绝无仅有的最伟大的舞台分销策略直面中国市场单中心市场 双中心市场多中心市场 复杂型市场分销的关键部位在哪？竞争策略案例张恒春药业企业竞争策略 。

9、230年历史积淀了上百个传统中药（普药）产品1亿左右的销售总额近四年销售停滞不前 ， 并略有下滑一百多人的销售队伍在全国12个省市展开销售工作一、企业增长与战略选择的关系战略与增长关系图推动企业长大聚合三大策略增长动力分销推动力 产品组合力 品牌拉动力市场突破 产品线突破 品牌激发分销推广策略 产品发展策略 品牌提升策略企业营销运作五、 产品线组合策略产品线格局主力产品群 六味地黄丸、复方丹参片三七片、牛黄解毒片辅推产品群 十全大补口服液、阿胶颗粒跟随性产品群 其余丸剂、片剂、胶囊、颗粒例：张恒春市场布局策略拳头市场 安徽增长型市场 四川、河北巩固型市场 江苏、浙江其它扩张型市场 提升市场覆盖率 ，。

10、扩大水平增长市场集中与扩张同步 ， 水平与垂直增长并进市场切割案例二：“高力嘉”困境“高露洁”+“佳洁士”+“中华”=63%超垄断格局下怎样突破？竞争的市场是怎样的市场？几种市场布局的方式中心城市推动式农村包围城市式局部重点市场集中突破式产品究竟卖什么？我们对300位不同层次消费者调查结果表明：几乎所有的被调查者认为 ， 自己目前使用的牙膏功能诉求比较适合自己的牙齿状况 ， 但很多人觉得效果并不理想 。
为什么消费者会觉的效果不理想？市场切割对区域、渠道进行切割 ， 使强弱关系快速转换聚焦有限资源 ， 变被动为主动再弱小的企业也能够进行市场切割 再强大的企业也必须进行市场切割我们的市场区域和渠道是否进行过有效规划第四 。

11、部分 品牌切割为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别 ， 却能高速增长？ 品牌是否进行了有效切割？品牌运作中误区小企业不能做品牌（没有巨额资金就不能做品牌？）广告=品牌（究竟有什么区别？）没有独特技术没法建立品牌？有名字就有品牌了（没有内涵）一个行业最后只能存活35个品牌中国市场特征 总额庞大承载较多品牌数量混乱中高速成长建立品牌最佳机会延绵不断的山头有利于区域品牌形成庞大的人群在中段待开发的潜力市场至少还要持续二十年全面竞争刚刚开始当今中国市场是品牌建立的最佳时机品牌运作的两种方式高成本方式电视广告广泛告知、快速建立知名度低成本方式差异性切割、强调名称类别化、包装极致化和服务承诺 ， 激发有 。

12、效顾客 ， 快速提升销售品牌切割？赋予品牌以鲜明的差异 ， 予以足够的统一的形式表达 ， 从而使品牌与众不同！将差异放大再放大、重复再重复消费者接触大的品牌元素一个标识 一个内涵一句承诺 包装表达一些故事 一致连贯有内涵才有真正意义上的品牌力如何切割出品牌力之一： 服务 （海尔、普利思桶装水 、轮胎） 文化的力量是无坚不摧的！如何切割出品牌力之二： 感性优点 （软矿泉、农夫山泉、安全）感觉是主人 事实是奴仆！如何切割出品牌力之三： 矛盾统一 （ACE酸奶、宗教、护脚用品、保险）将矛盾的两极平衡起来！如何切割出品牌力之四： 划定领域 （康尔寿、文曲星学习机、利郎）将对手逼向一侧！如何切割出品牌力之五：身份和 。

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标题：路长全|路长全营销切割( 二 )