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导言:【Top|上线首周拿下本地游戏下载量Top1 ,塞尔之光的进击之路】
塞尔之光是由灵刃游戏研发、Ujoy代理发行的集角色扮演、魔幻3D、韩系唯美为一体的3D MMORPG手游 。 其拥有大世界架构、清新画风、独特创新玩法设计、端游化社交体系、丰富副本战斗机制 , 为玩家创造一个属于自己的世界 。
2020年4月 , Ujoy启动这款韩版手游《????M》在韩国的发行 , 作为全球化智能营销服务商 , 易点天下成为《????M(塞尔之光)》出海的核心营销服务团队之一 。 在服务的短短8个月时间里 , 帮助塞尔之光在预热阶段就吸引了120万的用户预注册 , 首月收入突破5000万 , 且第一周就拿下韩国下载榜Top1、畅销榜Top10的优异成绩;就在近期 , 该案例还获得了第十四届金投赏海外组提名奖 。
这成功的背后 , 到底有什么样的营销策略?是否有可复制的成功经验?本文以品牌推广策略为核心进行深度解析 , 以下内容 , 适合收藏反复查看 。
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推广方案
02 完备的本地化品牌战略 在营销推广方案的全面布局下 , 首先是品牌策略的实行 。 对于下载游戏相对谨慎的韩国玩家 , 需要多方触及才能提高转化;要想预注册用户达到一定量级 , 在品牌侧塑造产品“大势感”非常必要 。 因此 , 从前期的品牌概念、BI设计等整体品牌包装到预注册 , 游戏上线后的推广概念策划与执行 , 到邀请符合宣传概念与品牌形象的代言人 , 制作高品质的TVC内容 , 快速提升《????M(塞尔之光)》在市场上的声量 。
推广前期
首先进行TVC媒体推广策略的确认和素材准备 , 基于市场调研 , 锁定游戏的主要目标用户为30-40岁的男性 , 因此邀请了在综艺节目《我独自生活》中收视率最高的3位艺人参与品牌宣传 , 分别为:漫画家旗安84、演员李施彦、成勋 , 通过不同领域明星的视频拍摄和投放 , 引发更多用户关注 。
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推广前期
推广中期
在完成前期视频拍摄录制的准备下 , 在推广中期 , 同步在TVC电视投放、和KOL合作和PR上对《????M》进行多渠道曝光 , 增强游戏知名度、提高下载量、增加留存率 。
?TVC电视投放除传统电视频道曝光 , 同时并用OTT(互联网电视)进行流量加持 , 双管齐下获得超额曝光 。
?游戏KOL不仅是内容生产者 , 更是游戏产业中的连接器和放大器 , 对游戏厂商、玩家、平台和用户产生着重要影响 , 在此次与KOL的合作推广中 , 主要进行了两方面的覆盖:
· 首先是预注册投票活动:在塞尔之光官网 , 联动6位KOL进行站台宣传 , 粉丝从预约到投票再到抽奖送奖品全程互动 , 加强产品话题性和目标用户认知深度;KOL投票活动宣传视频制作 , 并上传YouTube , 提高粉丝参与度 , 扩大活动话题性;
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