想让你知道（想让你知道歌词） _让你

出国旅游行程单中少不了Outlets ，中国人对欧美品牌的热衷，国内柜台与欧美柜台差的离谱的价格， Outlets超低的折扣，总总因素导致如今的欧美各大Outlets已被中国人“攻占” 。奥特莱斯一日行就总是以手上拎满大大小小印着各种大logo的购物袋结束，在回程车上已然因疲惫和兴奋而昏昏欲睡，还想着拿出这些礼物送给朋友的一瞬对方脸上的笑容，自己立刻会为只付了第五大道一半的银子而乐出声了。这真是一种绝妙的商业模式，购物的心理治疗功效在奥特莱斯总能发挥到极致。

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Outlets中文直译为奥特莱斯，意思是“出路/排出口” ，在零售业中，它的确是各品牌清库存的重要“出路” 。最初的Outlets从仓库演变而来，各个品牌在存储过季商品时需要支付一笔仓库费，后来商家们想着与其放着烧钱，还不如敞开门来做点生意回笼资金。所以Outlets的雏形是来自品牌公司的仓库，从只对内部开放渐渐演变成对外营业。
用自己觉得很划算的价格买走了品牌们的“库存压力” ，这样的模式很快就在美国乃至全世界兴起。大大小小的Outlets数量都快赶上百货公司了。我不禁在想，一个outlets比mall都要大，那么多outlets加在一起，品牌商每季存留的库存真的有那么多吗？
媒体们很快就给出了答案。近年来，欧美媒体相继爆出Outlets的秘密。

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英国Channel4暗访了英国著名的Outlets村——比特斯村，在询问过程中不少店员给出了令人惊讶的答案。

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美国新闻媒体FOX31 Denver在暗访美国一家Outlets时，曾经拿出两款分别购于outlets和专卖店的包包给店员看，店员立刻就分辨出哪个是outlet款。店员还告诉采访人员：“大部分在这里的商店都有自己的工厂，生产类似在专柜出售的产品。”
于晓丹在《说穿》一书中曾写到：我供职的第一家公司是靠已有上百年历史的内衣品牌Maidenform养活的，其中最大部分订单是棉布绣花睡衣。Maidenform在美国任何一家百货公司里，无论是高档的萨克斯第五大道精品百货店（Saks Fifth Avenue），还是低档的好市多（Costco），都设有销售专区，我跟很多朋友吹嘘说，你们马上就能看到我的设计了。可第一季过后，我找遍全岛也没能找到Maidenform睡衣的影子。问及老板才知道，原来我们的睡衣只在Maidenform奥特莱斯店销售，就是说，根本不会出现在正规店里。原来奥特莱斯店卖的果真并不全部是“工厂直销” 。

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现在outlets出售与专柜不一样的产品已成了业内心照不宣的秘密。Outlet款大多是针对那些渴望消费奢侈品而经济能力又不足的消费人群生产的。一家服装公司的市场部职员说：“商家利用消费者对品牌的忠诚度，在商品的材质上稍做改变，节省成本，这是一种销售策略。比如一款在正价店销售的皮包制作成Outlet款可能会变成帆布包，但依然会有钟爱这个品牌的顾客对这样的商品趋之若鹜。”
说白了品牌商为了利润降低成本放弃了质量。

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GAP牛仔裤，左图专卖店商品，右图比斯特购物村折扣商品。折扣牛仔裤的标签上写着“与GAP原货风格相似，原价44.95英镑。”

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UGG最畅销的经典款雪地靴，左图折扣店商品，右图品牌专卖店商品。上部相同，鞋底却是不同材质，右图采用轻便耐磨的EVA材料，而左图更重，更像橡胶塑料材质。

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Michael Kors棕色真皮手提袋，左图比斯特购物村折扣店商品，右图正价专卖店商品。两者在产地、标识、用料上均有不同。
美媒《赫芬顿邮报》曾经报导，高端百货店Saks 5th Avenue旗下的折扣店Saks Off 5th的高层人士透漏给投资商：去年，他们店里只有10%的商品是来自Saks 5th Avenue ， 25%的品牌商品，剩下65％就是那些专为折扣店而设计生产的式样了。在我看来， 35%的真品比例已经算良心商家了，不少文章指出如今的outlets品牌商品比例仅有5% 。哪个数据真实不重要，反正outlets里真正从专柜货架上撤下来的是少之又少。

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一个真相永远伴随着另一个真相，当我们认清那些商品的伪装后，那么问题就来了。outlet款既然没有上过专柜，那它们标签上的“原价”又是从何而来？答案就一个字：假。outlets那些低至1折或更多的标签纯粹为了吸引顾客，而它们从来没有真正按那个所谓“原价”销售过。
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我也不是完全否定outlets ，正所谓“存在的就是正确的” ，虽然它饱受诟病，但是还是有不少人能淘到好货。能不能成为那部分“不少人” ，就要看各位功力了。对自己功力没信心的可看下面几点tips ，我就只能帮你到这了。
①请自动屏蔽商家贴出的“原价”和“XXoff”
前文也说到很多“原价”是商家自导自演而已，购买时要看现价。也不要因为看起来很便宜就冲动，毕竟你有可能买到真的“便宜货” ，从成本上就很便宜那种。
②请看清楚商品材质标和产地
outlet款最大不同在于材质，许多天然材质会被替换成人造材质， 80美金的羊毛裤划算，可80美金的聚酯纤维裤就不划算了。配件更要留意，五金、拼接皮、内衬是重灾区要仔细观察。
③请多在官网和专卖店做功课
末代皇帝傅仪说他一眼就能看出古董的真假，因为他从小就在奇珍异宝中长大。看多了正品，自然能分得出“伪装”品，购物也是。如果你说没那么多时间去看，那就下载个扫码比价软件如“shopsavvy” ，扫下条码和其他在售的商店一对比就知道。
④请确认是不是真的outlet
有些店只是开在Outlets里面，而不是真正的品牌清货出口，它的价格也不一定是折后价。看到陌生的牌子更要谨慎，可以上网查一下那个牌子的价格，或者用上面提到的扫码软件。
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本文部分资料及数据引用自晓丹《说穿》、Refinery29、Channel4、FOX31 Denver、小红书等
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桂香
@GXJU00
深度挖掘中产价值品牌平台
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