你的微笑覆水难收小说（幕晴和厉琛爱你覆水难收） _微笑

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"覆水难收"这个成语很多人知道，但你知道它后面蕴藏着一个深刻的消费心理吗？
【你的微笑覆水难收小说（幕晴和厉琛爱你覆水难收）】2001年诺贝尔经济学奖获得者之一的美国经济学家约瑟夫·斯蒂格利茨，用一个生活中的例子来说明什么是沉没成本。
他说："假如你花7美元买了一张电影票，你怀疑这个电影是否值7美元。看了半个小时后，你最担心的事被证实了：影片糟透了。你应该离开影院吗？在做这个决定时，你应当忽视那7美元。它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不会再收回。"
斯蒂格利茨在这里不但生动地说明了什么是沉没成本，而且还告诉我们对待沉没成本应持怎样的态度。

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沉没成本，就是由于我们过去的决策，导致已经发生了的，并且不能由现在或将来的任何决策进行改变的成本。如果一笔已经付出的开支，无论做出什么选择都不能收回，那么理性的人只能忽略这种开支。这种已经开支的成本就叫做沉没成本。
沉没成本是一种历史成本对现有的未来的决定，它是不可控制的一种成本，不应该影响当前行为或者将来的决定。
很多人对"浪费"资源很担忧害怕，强迫自己看一场根本不想看的电影，就是因为他们怕浪费了买票的钱。导致继续付出时间精力硬着头皮看完这场自己完全不喜欢的电影。这种行为，叫做"沉没成本谬误" 。

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比如，你去一座旅游城市观光旅行。本来总共预算是花费3000元，其中400元是来回乘坐交通工具的费用，到了目的地以后，你发现这里的风景并不优美，令你大失所望。这种情况下，你本来可以再花上不到200元就可以迅速返回。但你想着既然来了，已经花了200元的交通费用，不能浪费了这200元。不管喜欢不喜欢，干脆就在这儿玩一玩吧。
结果，不知不觉中，你这次旅游花费远远超过了3000元。
这让你非常后悔，闷闷不乐地返回家乡，回去就大病了一场，花费了几万元才治愈。这场旅行最后总花费远远超过当初预算的3000元。
已经花费了400元交通费用，就属于沉没成本。你后来的决策，因为受到了这个400元的沉没成本的极大的影响，反而造成了更大的花费和开支。远远超出了你的预算。这就是沉没成本，影响了你今后的决策和规划。
那么，沉没成本就一无是处了吗？

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有的人利用沉没成本，能换取自己的利益。比如买东西的时候，善于砍价的人，买鞋买衣服总是反复挑选，反复试穿，等到完全满意了，再去砍价。此时，营业员早被折腾得够呛了，心里想着如果交易不成，就白忙活了，最终营业员只好在价格上让步。
消费者受益于沉没成本，而营业员则受困于沉没成本。
不同的人，从不同的角度利用沉没成本，可以获取各自不同的利益。
沉没成本容易产生两种结果。一种是虽然看到了沉没成本。但是害怕继续投入，将来没有任何效益，于是从此止步，再也不敢继续投入进去了。
这种情况不利的结果就是可能彻底错失了一个机会和项目。这时，需要我们对已经投入进去的成本，它的前景做系统全面的分析，分析能否继续产生效益以及我们的投入产出比例，预期多久能有收益，综合考虑以后再决定下一步的行动。
但大部分情况是沉没成本的第二个结果。就是对沉没成本过分依赖，念念不忘，于是继续原来的错误，扩大了原来的投入成本。

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有些消费者有的时候就是在这种心理作用一下，花出了比自己预算更多的钱。
有一家饭店刚刚开业，几乎没有人去，但是租金、设施、人员工资、水电等各项费用还得照样支出。为此，他们想出了一个办法：连续三天，每天下午3点到5点的时段，所有饮料免费，5点以后正常收费，结果顾客盈门。这样虽然有一部分顾客在免费时段一结束就离开了，但仍然有大部分顾客继续消费。
消费者既然花费了时间精力来了，这些时间精力对于消费者而言，就是沉没成本。免费时间到了以后，他们也愿意稍微再花点钱，继续享受美食。
商家利用沉没成本进行促销活动，而消费者由于沉没成本而多花费了很多。
那么我们面对沉没成本就手足无措了吗？也不是。可以把沉默成本转化成我们的其他收益，用其他收益来弥补沉默成本造成的损失。如果其他收益更大，或者远远大于沉没成本。那我们就划算了。

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有一次，我约好去一家常去的理发店理发。结果，到了店里发现我前面还有5位预约的顾客。如果我傻傻等下去，时间精力成本还要继续沉没，这时候我打开手机，开始阅读一本我最喜欢的书，并在手机上做读书笔记，顺便还通过头脑风暴，写出来一篇文章的草稿。这就是转化成本沉没，反而获取了另外一种收益，把沉默成本的损失补回来。
总结一下。
对于沉默成本现象，我们周围这样的例子比比皆是，只要用心分析观察，我们的思维能力就会越来越提高。
如果我们善加利用，那么就会为我所用，甚至创造其他的价值。如果我们看不清每件事情、每个行为的沉没成本，就会陷进去，那时我们的损失可能就更大了。
所以沉默成本只是一种现象。我们怎样利用它，怎样转化，他才说我们应该掌握的智慧。

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