如何界定传销和直销（直销的定义是什么） _界定

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我有一个朋友叫张三，那么我是怎么知道张三是我的朋友呢？除了张三这个名字之外，相貌、住址、工作单位、年龄甚至其身边的人等都是辨识张三这个朋友的信息。如果是两个名字相同的人，那么我们需要搞清楚更多的信息才能对这两个同名的人进行区分。个人的信息就是我们对相关的人进行识别和定义的有效根据。明确的概念和定义是正确认识事物的前提，只有明确的概念与定义才能有效地辨别各种事物，才能准确地判断出相关事物。
直销既是一种先进的营销模式，也是一种古老的营销手段。说其先进，是因为现代意义上的直销诞生于20世纪40年代初的美国；说其古老，是因为中国货郎的销售方式就是一种直销，货郎的历史悠久，《货郎图》在我国宋代很流行，如今尚有存世。
很多人都听说过直销，也都知道直销，但是真正深入了解直销的的并不多，大多是人云亦云，有诸多的误读误解，更有甚者把直销与传销划上了等号。那么，什么是直销？
这个问题至关重要，只有概念准确、定义清晰，才能正本溯源、厘清是非；才能准确地对直销作出判断。目前，关于直销的定义各有见解，众说纷纭。
按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
美国学者彼德森教授和沃特巴教授在1996年发表的一篇论文中对直销下了一个简单但贴切的定义：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售” 。这个定义和美国直销教育基金会于1992年的定义：直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式很相似；不过后者更强调消费性与配销方式。

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我国《直销管理条例》第三条明确指出，本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
【如何界定传销和直销（直销的定义是什么）】上述对直销的定义，虽然没有一个最终的权威解读，但从不同的角度对直销进行了阐述，都有一定的道理。目前国内外学界和商界对于直销有一个共识：直销是传统销售模式的一种有益的补充。
综合各权威机构和专家学者的理论与研究，个人认为，直销是一种新型的营销方式，实现了传播与销售、理论与实践的完美结合，可以称之为营销的一个分支或类型。直销推广的不仅仅是信息，还是一种全新的经营理念；直销传递的不仅仅是商品，更是一种文化。
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