艾希曼的道德逻辑（七上道德与法治的逻辑思维导图） _曼

作为逻辑学、生物学、心理学之父，亚里士多德几乎对所有领域都做出了深远的贡献。

文章插图

亚里士多德所涉足的领域（除了以上三个）包括物理学、天文学、气象学、动物学、玄学、政治学、经济学、伦理道德，还有修辞学。

在亚里士多德对修辞学的贡献中，有关说服的理论值得一提。他的说服理论包括了著名的三种说服模式。

简单概括：首先，亚里士多德提出人们会被演说者的比如背景、名声、成就、专业技能等人物特征所说服。亚里士多德称这种说服模式为道德（ethos）。

其次，演说者也可以通过与他的听众建立个人联系并运用修辞技巧来博得听众的情感共鸣进行说服。这种说服模式被亚里士多德称作情感（pathos）。

最后，演说者也可以通过信息和论证来说服听众，而这就是亚里士多德所说的逻辑（logos）。

文章插图

不幸的是，逻辑（作为理性论证）是最难起效的说服方法，这也是为什么广告很少说理。

商家发现他们最新到的第一代自动面包机很难引起人们的兴趣。当他们宣传第二代只比以前大一点点却贵很多的自动面包机时，人们才发现第一代面包机是多么有诱惑力，于是第一代面包机被一扫而空。

如果顾客仅仅知道一件商品性价比很高就会掏钱，那为什么还要费劲跟人们说理来说服他们面包机很有用呢？
尽管总的来说逻辑并不是最有奏效的说服方法，人们仍然时常通过逻辑来说服别人。这也许会引导你把论证定义为说服的手段，但这恰恰是行不通的。

文章插图

记住，有两种论证。

演绎论证之可靠与否，丝毫不决定于人们是否真的被它说服了。同样地，非演绎论证有强弱程度之分，但论证的强度仅仅决定于论证的前提究竟为结论提供了多大可能性的支持，而丝毫不决定于听众是否被该论证说服。

同一个观点对帕克来说有说服力，但对摩尔来说也许就是无稽之谈——听众是否被说服决定于主观和心理因素，而非逻辑。实际上，不具有批判性思维能力的人常常会被华而不实的论证所说服。

人类常常对有理有据的观点表示中立而对最差的论证却引起共鸣。

文章插图

如果你想说服别人去相信某件事，试试洗脑式的宣传吧。阿谀奉承也是已知的奏效手段。

【艾希曼的道德逻辑（七上道德与法治的逻辑思维导图）】来源：布鲁克·诺埃尔·摩尔理查德·帕克《批判性思维》第二章