怎么才能月入过亿（简爱书中对月亮的描写） _才能

有一款酸奶，它连续5年复合增长率达到了109%，年销6亿元，四家机构共投，打着“生牛乳，乳酸菌，其他没了”的品牌主张，主要针对高端人群，它就是——简爱。

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在食品行业里，做减法永远要更难一些，简爱的配料表只有简简单单的：生牛乳、乳酸菌，这就需要耗费大量的人力、物力，对于酸奶来说，更难。

据相关数据显示：受疫情影响，2020年整体低温酸奶市场销售额同比下滑12.5% 。但简爱却不降反增，在变革之年完成了逆势上涨。2020年简爱销售额上涨超70%，可见疫情之下用户的消费理念有所升级。

2016

简爱创立。

2019

简爱投建河北承德丰宁工厂，年销6亿。

2020

简爱获A轮4亿元融资。

用简爱创始人夏海通的话说：“自己做简爱，就没有想做老大，就是想服务好85后的高知妈妈。”打出情感牌的简爱迅速在市场笼络了一大批忠实的“追随者” 。

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品牌分析

品牌定位：最简单的东西给最爱的人

目标人群：一二线市场的年轻、高消费用户群体；85后妈妈；儿童。

目标人群爱好：追求健康，对食品要求高；减肥人士；健身爱好者；对乳品要求高；有消费进口的倾向。

前期

市场定位：通过切入品牌创新市场而崛起，创建了高端酸奶品牌“简爱”，以极致纯净的独特定位切入高知家庭市场，围绕高知家庭的产品需求，产品设计上力求极简——“生牛乳、糖、乳酸菌，其他没了”，从原奶到零售终端打造全链条的服务能力。

价格定位：简爱的价格直接定位在8-10元，相比2-5元的酸奶，简爱对标的人群直接就是中高端。

强大的供应链：简爱与每个牧场展开合作前，都会按照严格的奶源质量评价体系对意向牧场进行审核，审核通过后由奶源部与牧场签署合同。每一批奶的运输环节全程GPS追踪，并有专用铅封封存等质量保障措施，且每批酸奶使用的奶源都可以用生产批次号进行追溯。

同时，简爱酸奶也将与国内外养牛专家团队合作，建立专属于简爱酸奶奶源标准的牧业管理技术体系，将奶源质量再次提高至新的台阶。

销售渠道：以精品超市、电商、便利店、O2O为主，布局新零售渠道。

中期

代工厂：简爱与3家代工厂合作，3个厂家拥有乳品生产许可证，具备完备的生产资质、良好的乳制品生产规范。在3家代工厂中，简爱拥有13条自有生产线，投资过亿元。

精准投放，搭建私域：简爱专注在目标人群出现的精品超市、母婴社群、母婴KOL 。简爱前期通过微信生态，在新晋宝妈圈层打造了自己的私域流量池。

同时简爱在研发父爱配方时，召集3000位妈妈参与产品定义，然后通过社群、私信、朋友圈等渠道跟踪这部分消费者的反馈，进一步优化产品。通过这种参与感，简爱还培养了一批种子用户，据简爱透露，这些种子用户一上来就保障了新品数百万的销售。

据相关数据显示，简爱公众号“简爱Simplove”的预估活跃粉丝数已达100w+ 。结合粉丝数和活跃度来看，简爱的私域流量在同类品牌中，做到了第一。

自建工厂&牧场：简爱在国内投资上亿元人民币，打造现代化乳品工厂，拥有多条生产线（包含法国、丹麦、中亚设备），打造产业链工厂+牧场一体化模式。据了解,目前在河北丰宁已经投资4亿元建造了一座工厂。

同时牧场会采用“以质论价”的价格体系,保障牧场长期稳定的收益,鼓励奶农提供持续稳定的高标准奶源;同时还与国内外养牛专家团队合作,建立专属简爱奶源标准的牧业管理技术体系,将奶源质量提高至新的台阶,敢于直面调整欧盟乳业新标准。

品类扩充：除了奶制品，简爱的品类目前已扩充到零食小吃、水果蔬菜，肉禽等等产品。

后期

新媒体推广：在内容种草十分高效的抖音，简爱围绕消费者们的真实痛点输出内容，吸引她们的深度关注，为简爱0糖酸奶做场景教育。同时在微博做定向人群包投放，精准触达高知女性群体。

以核心TA高知女性的生活场景为主，放大产品亮点的健身为辅，再配合容易出圈的科普测评类和剧情类场景，高效的kol内容矩阵，深度种草简爱0蔗糖酸奶，精准触达目标消费人群。

渠道扩张：通过线上社交媒体快速引爆知名度，电商渠道和线下销售渠道铺市推广进行转化的策略，简爱酸奶不仅在盒马、OLE等渠道占据销量第一，在天猫旗舰店、微店等自营电商渠道也拥有巨大优势，据了解，截止2020年11月，微店粉丝量已破百万。目前，业务已形成了线上线下并行的良性发展态势。

口碑营销：简爱很重视口碑营销，在微博和小红书等平台，经常能看到有消费者自发种草，这样的传播更让人信服，也更有粘性。

在口碑为主的用户思维下，简爱逐渐在微信、微博、抖音、小红书等社交平台积极地尝试，完成从私域沉淀留量到增量的转变。

明星代言：简爱请朱亚文成为‘父爱配方’的代言人及首席品质官，简爱表示作为父亲的朱亚文较为符合简爱酸奶旗下“父爱配方”这款产品的形象。

今年又邀请国际超模杜鹃作为代言人。用“国际超模的健康选择”把0糖酸奶打造成一个高端时尚的酸奶单品，结合国际超模的时尚调性，将自律并对健康有着极致的追求，高品味的生活方式呈现到消费者面前。拉开了竞品的同质化竞争，撬动了整个品牌的春节销量，同时提升了整个品牌价值感，成功打响了品牌营销在今年的第一炮！

【怎么才能月入过亿（简爱书中对月亮的描写）】直播：简爱在淘宝微淘、抖音还有快手进行直播，入驻李佳琦等头号主播直播间。

快闪店：简爱开设了线下快闪店，以“其他没了，才是简爱”为主题，打造数个趣味体验的互动环节，让观众可以在沉浸式体验中，深度感知简爱品质和关怀。

小结

随着消费者对乳品的期待值越来越高，简爱凭借着“0添加”、“极简配方”的口号，一举成为乳制品行业的黑马。

但是人红是非多，简爱的突然爆火，遭到了行业的质疑，为了让消费者打消疑虑，简爱应该继续坚持做产品，产品是企业的基础，也是支撑企业发展的支柱。对于简爱面对的高知人群来说，品质是最重要的。

做品控，抓质量是一个企业根本，健康无添加是酸奶升级的关键点之一，越来越多的消费者希望喝到更加纯净的酸奶。要想让消费者永远留下来，靠的还得是产品。