微信营销有几种方法（怎么玩转销售群） _营销

每年春节，都是品牌节日营销的重头戏，特别是今年，春节刚好遇上情人节，这么好的销售时机怎么能不精彩？

各大珠宝品牌商为了能够独占鳌头，俘获消费者越来越挑剔的芳心，都纷纷亮出独有的杀手锏，使出浑身解数开启了“春节+情人节模式”来“撩拨”消费者！

跟国翠世家来瞄瞄这些珠宝品牌在营销方式上都有哪些新鲜玩法？给大家分享以下几个他们比较有代表性的营销案例供大家参考。

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“AR+IP”的六福珠宝六福珠宝以年轻消费者的市场为主调，今年新春营销则以“牛年IP”系列新品作为切入点，跟消费者保持互动的AR+IP营销解决方案。

在六福珠宝的AR活动中，支付宝扫描六福珠宝的任何地方的官方LOGO ，即可进入互动页面。并随机获得相关权益券。

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再者， AR自带热点的社交属性，助力六福珠宝升级新春多元化营销，并随着“牛年IP”的产品升级，加强品牌在珠宝行业中的竞争力。助力品牌打破现阶段珠宝IP迎合少数群体的兴趣和需求的市场现状，从而满足年轻一代多元化的珠宝购物需求。

与其说这波营销操作能迅速圈住年轻一代的眼球，还不如说AR+IP营销打破营销同质化，在推进品牌年轻化的过程中，既能借助热门IP丰富品牌内涵，又能迅速吸睛引流，建立品牌认知度。

不可否认，做营销不要过于拘束在条条框框内，要尝试适应不同消费群体的偏好。这次六福珠宝的营销，通过AR技术能力，完成从万物入口、趣味互动到权益发放的营销闭环，并进行数据监测，为更多的传统行业提供了全新的营销解决思路。

“国潮+跨界”的周大福前有六福珠宝的创意营销圈住年轻一代的眼球，后有周大福推出的牛年限定马克杯，高颜值的杯身图案，过年过节送朋友，情人节送对象，都是很有意思的。

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这套国潮马克杯产品，是周大福联名共禾京品一起推出的，杯子底部印有“周大福”、“共禾京品 X MONOLOGUE独白”的字样。

MONOLOGUE独白，是周大福珠宝集团旗下潮搭珠宝品牌，主张“用音乐表达态度，用首饰表达独白”的时尚态度。这次的营销推广，无疑以潮玩形式吸引消费者的注意，提升了品牌好感度。

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其中，这款麻将系列的马克杯套盒，专为春节准备的。众所周知，麻将是老少皆爱的传统娱乐游戏，也是中国国粹，春节期间很多人都会在家里打麻将。周大福这波营销，巧妙抓住消费者的娱乐心理，通过这四款杯子，让消费者联想到过年打麻将凑一桌的场景。

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除此之外，杯柄上面还有一个很有心思的设计，上面分别有“碰、杠、胡、发”四个立体浮雕字，每次抓起来的时候都忍不住想要摸两下，就像是摸牌一样好玩。

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周大福这一系列的春节营销，既有创意概念，也注重了品牌与用户的互动，建立了用户情感，成为品牌营销的头号利器。

“金喜”的周生生周生生以多款足金珠宝迎新纳福，加满2021年新春福气，开启牛年好运“饰” 。

在中国传统的春节里，吉祥喜庆的红色是新春当之无愧的C位色彩，与明亮闪耀金色搭配，满溢十足经典的年味儿。周生生以“金”喜纳福推出新春系列，足金的玛瑙饰品，象征幸运福泽，圆润的设计简约利落，成对的红玛瑙更寓意好事成双，好运连连。

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黄金作为吉庆好运的象征，承载着浓厚的文化意韵，周生生文化祝福系列「东方古祖」及「传奇」饰品，传承逾千年的古法黄金工艺，将东西方历史文化典故中象征美好寓意的标志传神演绎。

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此外，周生生玩了一把经典的童年回忆杀。在OnePiece航海王系列里，童年英雄动漫人物路飞、佐罗、娜美、乌索普、山冶角色等深入人心的形态，以暗纹和抛光等不同表面处理工艺呈现，无声地传达回忆讯号，让人一秒回到经典动漫世界。

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一场好的营销活动，必须精准捕捉消费者内心。周生生借助动漫人物元素，创作设计全新的产品，将产品融入消费市场，这一举措非常聪明地唤起年轻一代的童年回忆，激起他们在情感沟通上更具共鸣。

“贴纸传爱”的Tiffany& Co在英文里， “Believe In Love”是对爱情的坚贞，相信爱。

蒂芙尼在情人节前创建了一个在线纹身网站，允许用户选择和自定义“纹身” ，可以创作纹身样式和键入文字。完成后，可将设计图发给情人或朋友，也可用作Instagram帖子上的贴纸，并附上“#BelieveInLove”的标签与蒂芙尼互动。

在情人节期间购买蒂芙尼产品的用户，还可以融入自己的纹身元素。

此外，时尚网红Nicole Andersson也在Instagram上参与了纹身活动，并作为贴纸放在自己的照片上，获得了8.5K的点赞量。

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蒂芙尼这波营销，不仅获得了大量融入品牌元素的多元化风格的设计图，深入了解消费者的偏好，并为每个用户提供了与品牌的互动机会，成为自己饰品的设计师，同时还刺激了潜在客户的购买欲望。

“手写爱”的 I DO当热闹春节邂逅浪漫情人节，在这个注定不凡的二月， I DO只想和你分享甜蜜的小美好。

I DO品牌的底纹以充满爱意的各种手写“爱、我愿意、I DO”等文案平铺呈现，形成一种自由式的涂鸦背景，将占据c位的白色戒指盒进行烘托。

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这次的I DO ，新潮的展现了爱的寄语，传递出浪漫情意。I DO的营销方式，就这样靠着年轻人玩浪漫的心态，在珠宝营销大战中给消费者带来独特的甜蜜体验。

“中国味”的Qeelin 为了迎接牛年， Qeelin品牌充分展示了其作为中国奢侈品牌的文化优势，在一秒钟内就售出了100套与包先生的珠宝合作款，成功打开了“牛”年开门红。

在中国，葫芦和红绳都是吉祥的象征。联名款的设计以品牌经典的“Wulu”「以中文“葫芦”命名」项链为蓝本，在红色玛瑙上多加了一颗钻石，并搭配红绳手链。

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宣传大片在喜庆的麻将桌上拍摄，并邀请品牌千禧大使演员陈飞宇参与，这波营销让很多Qeelin消费者产生了共鸣。

“故宫味”的Swarovski 提起Swarovski施华洛世奇“天鹅”的形象早已深入人心，而今在中国牛年到来之际，施华洛世奇与故宫宫廷文化携手，推出了宫廷元素。

今年的系列，整合的也是当代最流行的新国潮珠宝款式，比如故宫博物院馆藏珍品中大吉葫芦瓶、宝相花、汉字元素的特色饰品花开耀吉系列等。

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此外， Swarovski邀请流量小生王一博代言演绎，得到无数年轻人的喜爱。Swarovski曾在采访中透露，中国消费者的年龄相较于全球其他区域来说，要年轻10岁。这意味着，中国市场的消费者跨度连接了1980年代后出生的千禧一代和Z时代。

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Swarovski这一系列的营销，开始尝试从用户分层入手，用更加精细化的粉丝效应来促进和年轻用户互动。

“长情告白”的DeBeers钻石代表永恒爱情，结婚，是每个人的人生大事，是一个承诺，执子之手，与子偕老的承诺，为了见证这个承诺的海枯石烂，就流行起了钻石戒指。

De Beers戴尔比斯的 “ADIAMOND IS FOREVER”寓意为钻石恒久远，一颗永流传。

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通过这个营销，戴尔比斯表达了钻石也像玫瑰一样，都被赋予了爱情的意义。为什么情人节比平时贵很多你依然会送玫瑰？这不只是内涵价值，还有他们的象征意义。戴尔比斯让女性用户成为爱情的主角，增强了用户的品牌参与度，给用户带来专属的情感体验。

结语总体而言，面对目前中国年轻一代的消费者，国翠世家认为只有深度挖掘有时代感、时尚元素、价值观鲜明的内容，才能真正为品牌传播加分。

【微信营销有几种方法（怎么玩转销售群）】千禧一代和Z世代逐渐成为消费主力军，与传统消费观念不同，他们更注重个性化体验，消费升级明显。所以，品牌营销手段要更加创新、创意，结合消费群体的消费习惯，才能迅速成长腾飞。