营销的境界（软文营销的最高境界） _的

最近很多读者私信笔者，希望能专门写一篇关于培育钻石营销方面的文章作为参考，由于笔者非珠宝营销专业人士，所以也比较纠结，如果在不擅长的营销上做文章，误导了读者，那就是事与愿违了。

但是为了启发思路，使从业者有一个大概的方向，笔者也根据多年珠宝行业从业经验，总结了一些关于营销方面的思路和看法，这里做一个分享，大部分都是行业现实情况的客观描述，起码不会起到适得其反的效果。
个人认为现在国内的营销就是“迎消”——迎合消费者的需求，与国外传入国内的营销学有所不同，国外是通过市场化的经营手段，去引导消费者的需求，最后用具象化的产品锁定目标人群，获得稳定的销售利润，而国内还仅仅是顺应和放大消费需求的初级阶段。
先来说说天然钻石的营销，可谓历史悠久，国内天然钻石营销经过几十年的发展，也已经有了成熟、完整的体系。天然钻石营销体系主要分为三大方向，一个是品类、一个是情感、一个是差异化，品类营销的主要目的是宣传天然钻石的稀缺性、价值感，不断巩固和加强天然钻石在珠宝品类中的地位，营销内容大多与矿源的稀缺、开采的难度、加工的复杂、耀眼的光芒、闪烁的火彩这些容易理解的点相关；情感方面也分为两个方向，除了爱情是永恒主题的婚戒、对戒，主打个性化自我满足的单戒已经后来居上，成为主要购买理由；差异化就更加五花八门，从八箭八心到十箭十心，从4C到8C，从复古到轻奢，从产品包装到明星代言，从工厂直销到电商直播，国人把可以尝试的方向几乎都尝试了一遍，可谓下足了功夫。

因为从天然钻石整个产业链来看，中国处于产业下游，加上没有成熟的国际议价体系，基本上没有定价权，所以中国钻石行业竞争极其激烈，虽然体量位居世界第二，但仅有微薄的利润，不足以引导消费者，导致简单化、同质化的营销过度泛滥，结果就是陷入消费者要的越来越多，价格却越来越低，利润进一步下滑的怪圈，这点从珠宝上市公司财报中看的非常清楚。

一味迎合消费者，只能走入企业发展的死胡同，就像目前电商直播上大火的一款名为钻石手镯的产品，一个像芝麻粒大小的天然钻石，镶嵌在整体为合金材质的手镯上，整个成本也就几十块钱，卖个几百还供不应求，这种打消费者认知误区的擦边球，会让整个行业来买单，而赚钱的只有平台和新兴的电商渠道，如此下去，无异于饮鸩止渴，珠宝的价值感将会被饰品的满足感所取代。
回到培育钻石的营销，要克服天然钻石过度复杂的营销体系带来的负面影响，只要做好一下三点就足够了：

极致的简单

因为有天然钻石对市场的长期铺垫，仅仅需要让消费者知道培育钻石也是真钻石即可，就像国外营销培育钻石最常用的一句口号：“用更少的钱，买更大更好的钻石”，虽然后来有天然钻石行业组织对这种说法提出了异议，并要求在整个销售过程中要清晰、明确的标识和表明培育钻石，而不能含糊的成为钻石，但也无法改变消费者对这种来自科技进步获得的钻石的追捧；

产品的多元化

【营销的境界（软文营销的最高境界）】 跳出天然钻石的产品框架，做更有辨识度的产品，更加多元化的题材，更广泛的材质与工艺表达，时尚、个性、跨界、融合将是培育钻石产品吸睛的法宝；

适当的争议来维持热度

因为“天然钻石的骗局”一直以来都是自带热度的话题，就像婆媳关系一样，每当有人提起，总会有支持、反对、中立三派马上站队，很少会有置之不理或者嗤之以鼻的情况出现，所以当培育钻石以破局的身份亮相消费市场，很容易吸引年轻人的关注和传播。

总结一下，培育钻石营销的最高境界就是回归本质，建立消费者的信任，不要有过多花俏的包装，过于复杂的专业知识，还原产品本质，就像金庸先生一篇小说中讲到的，天下最强的武功秘密就藏在一对兵器中，最后得到的人发现只有四个字：“仁者无敌” 。营销发展到今天，已经武装到了牙齿，智能大数据、人性的挖掘、感官的刺激，但其实消费者最需要的还是当初的“货真价实，童叟无欺”，不忘初心，方得始终，与各位同行共勉！