薇娅（何所谓） _何所谓

作者：妈小咪

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近段时间，关于“新疆棉花”的事，引起了网友们的广泛关注。

带货女王薇娅第一时间下架了涉及污蔑新疆棉的品牌，获得了广大网友的赞赏。

特别佩服这个刚过了35岁的女人。

荣登福布斯“2021商界20位潜力女性”；

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年入20亿；

和娱乐圈内，各位大佬合作，被夸情商高到人人喜欢与她相处；

喜欢卖东西的她，更是做到了没有她卖不了的东西，小到家庭用品，大到房子车子，只要你能想到，她能都卖；

不仅是她的赚钱能力，更是她活得通透，正到极致的三观。

在疫情期间，她带头捐款，并做到了授人以鱼，不如授人以渔，帮助疫情中心区域的群众带货。

在《吐槽大会》中，更是通透的表示，所谓演员的归宿，也是带货。

自从她成名之后，几乎每次在国家需要的时候，她都会尽自己所能，为国家利益发声，为行业树立阳光正确的形象。

在她一身荣光的背后，很容易让人忽略她的出生。

一个出生在农村的女孩，只身到北京闯事业，不过近十年的拼搏，便有了今天这样的成就。

不禁让人好奇，是什么样的力量，让她如此优秀。

当我翻开她的自传体新书《薇娅：人生是用来改变》中，终于找到了答案。

她的成功，可以用这样一句话来形容：

所谓高手，就是将喜欢的事，做到极致。

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许多大学毕业的人，都会有同一个梦想，就是能够从事自己喜欢的事，将喜欢的事，当成事业来做。

但是，许多人只是想想，却没有做到。

尤其是在选择专业的时候，更多的考量，是考虑到毕业之后，是否好就业。

简单来说，这样的选择，就是为了生存，而非生活。

从小跟外婆一起很生活的薇娅， 2001年，外婆出世后，决定去北京，闯出一片属于自己的天地。

到了北京之后，和爸爸商量之后，她选择了销售，也就是卖东西。

进入了当时北京最大的服装批发市场老天乐，成为某店铺的“穿版” 。

通俗来讲，也就是行走的衣架子。

每天穿着店里的衣服，为前来挑选衣服的顾客，提供可视化的参考。

“套版员”看上去，每天都可以试穿不同的漂亮衣服，但是，工作环境特别艰苦。

一群女孩子，在大棚一样简陋的棚顶，挡不住酷暑和严寒，里面没有空调。

更令人痛苦的是，那里是批发市场，基本都是这一季，卖下一季的衣服。

也就是大冬天，卖春夏的衣服；大热天，买秋冬的衣服。

七八月穿风衣和棉衣，寒冬腊月穿单衣，是常有的事。

所以，薇娅几乎每天都在感冒咳嗽，除此之外，由于住的地方，和老天乐隔得比较远，每天必须3点半就起床坐车，坐一个多小时，赶上6点多出摊。

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在这样艰苦的工作环境下，薇娅坚持了两年多，是遇到了“非典” ，才不得不暂时放下。

但是，这段经历，让薇娅更加坚定自己的选择。

她是个喜欢挑战和思考的女生，在穿版导购的过程中，从开始只能让人家看效果，到最后，学着通过推销和效果相结合的方式，将大批量的衣服，成功推广出去。

薇娅表示，她第一个月的工资，只有1200元，哪怕到后面慢慢涨起来，也只有1800元。

但是，她从来没想过要辞职，一直在一家店工作。

2001年到2002年两年时间，是薇娅的加速成长期。

在她后来回想时，特别感谢那段时间自己的坚持，让她了解行业的入门知识，也磨练了她吃苦耐劳的品质。

李彦宏曾说过：“人，一定要做自己喜欢并擅长的事情。”

在成为主播之后，薇娅表示，她喜欢卖东西，从一开始，她选择的也是“卖东西” ，看到顾客在她的努力下，买到又好又实惠的东西，心里就充满了成就感。

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薇娅有一条始终坚持的“生意经”：永远和顾客在一起。

一直以来，薇娅都有个梦想，就是希望有一家自己的店。

当非典结束之后，薇娅再次回到北京，便决定开一家属于自己的服装店。

两年的导购经验，让她对服装有了不同的认识。

当大家都选择时下流行的服装时，她掏空心思想办法，怎样才能让自己的店脱颖而出，走一条不同于其它店铺的路。

那时候，她最大的心愿就是：让顾客走进我的店，穿上我推荐的衣服，走出去一定要比进来的时候更有信心。

对这个愿望，她既热爱，又上瘾。

她的店铺，第一个灵感便是“男装女穿” 。

她把男装最小尺码的衣服买回来，花心思搭配好，看上去，让人眼前一亮，耳目一新，引领了当下的潮流。

几乎让每个进店的顾客，穿上她店里的衣服，走出去，都能成为一道靓丽的风景线。

初次“试水”大获全胜，让薇娅更加坚信，与顾客站在一起，是她做生意的唯一目标与信条。

紧接着，他们从零售走向了批发。

但她始终坚持一点，就是要做到共赢。

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零售的时候，她让顾客得到了实惠和自信，批发的时候，她也让找到批衣服的店主赚到了钱。

当然，没有谁的人生是一帆风顺的。

薇娅也不例外。

在开始做批发之后，由于管理经验不足，在拥有自己的服装工厂，对工人的预估错误，让她错失了很多机会，也亏了钱。

不过，人生没有白走的路，每一步都算数。

只要喜欢做一件事，哪怕是失败，也会从中赚到比金钱更可贵的东西。

失败之后，她重新开始，在自己擅长的方向，继续做批发。

看过这样一句话：成功的人，都特别喜欢挑战自己。

薇娅就是这样一个人。

当服装生意走向稳定期时，一次机缘巧合，她进入了娱乐圈，成为了一名歌手。

只不过，或许是机缘，或者是天份，哪怕她很努力，也坚持了，在歌手这条路上，始终看不到出路。

这段时间，也算是薇娅人生路上的一个岔路口。

薇娅有一句话说得很好：选对赛道，而不是盲目奔跑。

在我们选择做一件事，仿佛是喜欢的，但是，怎么做都达不到效果。

有时候，我们只是走进了“喜欢”的误区，只不过是羡慕别人的生活，而不是自己真正的喜欢。

不难想象，如果薇娅当年继续在歌唱行业中守着，或许就没有今天如果成功的薇娅了。

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痛定思痛，她还是选择了做回自己的老板行：卖衣服。

从北京到西安，再次将成功的经验复制了。

在这个过程中，她始终坚持：让顾客以合理的价格，买到满意的服装。

让她在人生地不熟的地方，占据了属于薇娅的一席之地。

纵观薇娅的经历，能够很清晰地从她身上感受到一股韧劲。

她从来不会抱怨时代变得太快，而是抱着自己喜欢的事，迎接着时代一次次洗礼，在其中逐渐的蜕变。

当她发现，实体店越来越难做的时候，果断清零，重新开始，开始网络创业。

当时，网店刚刚兴起，几乎找不到什么成功的经验，全靠自己重新摸索。

在这个过程中，她经历了很多次失败，大量的人力、财力投入，却收效甚微。

幸好，多年的经历，以及对销售的热爱，越大的困难，越是刺激她的动力。

学着组团队、做爆款、找货源、做闭环。

渐渐地，她发现，无论通过什么渠道销售，最核心的东西，始终是产品的质量，顾客的满意。

就像她当初做实体一样，顾客不满意，生意越好，坑越大，顾客满意，哪怕开始生意差，也不用着急，是金子迟早会发光的。

带着这个信仰，直到后来成为主播，直接带货，薇娅始终坚持大众需求，质量为王。

当一个人喜欢做一件事，有多大的力量。

如果无法估量，从薇娅的身上就可以看到。

从当初到北京，当一名普通的服装导购员开始，她一直在“卖东西”这件事上，思索前行。

她喜欢卖东西，喜欢将好的东西，分享别他人，让更多的人得到实惠。

于是，她沉下心去，将这件事，做到了极致。

成为人人羡慕的女王。

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荀子在《劝学》中说：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

薇娅的成功，人人羡慕，但她的成功，却非一日之功。

而她的成功，也没有什么高深的道理，不过是将喜欢的事，做到了极致。

经历了时间的沉淀，厚积薄发，喷薄而出。

当她成为主播后，之所以带什么成什么，没有她卖不出去的货，也是她多少的经验总结。

所以说，如果你喜欢一件事，那么，就默默努力，将她做好。

总有一天，她会让你光芒万丈。

【薇娅（何所谓）】