别灰心普普通通的你（千万别灰心啊） _灰心

文/图羊城派采访人员詹青

各方面都很完美的女神级的女孩子，往往不一定是最多人追的。

有一个女孩曾经这样感慨：

文章插图
“看起来很贵”的太完美女孩往往让人有距离感。不完美的女孩，有可能反而很可爱。她们的缺陷显而易见，所以易于亲近。

就像邱淑贞的短下巴和兔牙、性感的梦露腿短，石原里美更是小美人的典型。不过，这样的美，才能让人与之互动，情缘才能得以发生。

文章插图
梦露这腿真的不长图片来源：网络

在每个人潜意识的判断里，其实是基于一个事实——不完美才是人与事、物的常态。比如房子，也是如此。

“人设完美”的千万元房源，挂牌多超一年

“在地铺里，挂牌时间超过一年的房源很多，其中有不少是很贵的房子。”位于越秀区东风东路某中介地铺的店长小钟这样告诉羊城派采访人员。

【别灰心普普通通的你（千万别灰心啊）】“印象中有一套房源，挂牌已近5年，业主一直说要卖，但是价格一分钱也不肯降，后来我们也放弃了，基本不带客去看了，因为不能谈价格的房子，买家就算有意向也觉得心里不爽。”

文章插图
挂牌时间超过3年的高门槛物业

“人设”太完美，反而可能随时崩塌，比如这套放了5年还没有卖出去的房子， 5年内房子折旧就已经是一笔费用。

不过这只是特例，千万元级别的房子相对难卖，销售速度慢是规律，一般来说，这类房子的客源本来就少，需要慢慢等待有缘人。

这就和完美女孩一样，不是没有人追，而是需要等到匹配的TA 。

卖房子和谈恋爱有点相似，构建“亲密关系”本来就是“撞大运”的事情，有一个概率的问题，要找到匹配的人，就必须缩小范围，需要你的渠道。

文章插图
在熙熙攘攘的城市里，找到一个匹配的人，这有一个概率的问题

所以如果你手里有一套豪宅，一时卖不出去，建议你到豪宅聚居地的珠江新城、二沙岛等老牌豪宅区也放一放盘，至少这些地方遇到豪宅客源的比例会高一些。

而一般来说，豪宅的买家对地域的要求也不会太狭窄，不一定非要盯着一个街区去买房。

房子有缺陷？不完美的房子要这样卖

现在卖房子难度提高，最新数据显示，当下的二手盘源，从放盘到售出，相比于今年年初，时间又拉长了两个月。

合理的价位，半年才售出，是很正常的。很多人感慨，卖一套房子，从春天卖到冬天。所以，卖房子也要有平常心。

文章插图
房子成交速度下降

当然，也有一些不错的例子可供参考。最近王先生刚刚卖掉了自己的房子。

王先生的房子，和很多房子一样，都有明显的缺陷。房子位于天河北某社区，硬伤是没有电梯，房子也有些老旧，尤其是厨房厕所，已经斑斑驳驳，怎样卖才能赢得更多眼缘？

王先生放盘时请教了中介，经纪人建议他先做“房屋包装” ，花三五万元重新装修后再出售，王先生拒绝了，但花了3000元把全屋粉刷了一遍，两个月后顺利售出。

现在市场上有不少“老破小” ，经过包装后重新面市，这确实是一个不错的方法。

但是并不建议普通买家做过度包装，把房子做得像样板房，反而欲盖弥彰，让人感觉像“炒家房” ，有部分买家并不接受“炒家房” 。

文章插图
不太建议普通买家把房子过度包装

像王先生的做法就很聪明，只是简单粉刷，让老房子的卖相稍微好一些，投入不多，却能给人更好的第一印象。

也有一些卖家，会稍微改一下房子的格局，比如原来的大两房改成小三房，可能更迎合市场需求，这样的改动也是合理的。

总之，不完美的房子，只要花心思，并不难售出。

关键要掌握以下3个要点：

1.要开合理的价位，不要自视太高，导致和市场不匹配。

2.正视房子的缺陷，不必掩盖缺点，但重点是突出卖点，比如房子采光好、学区过硬等等，这些都是你可以成功售房的筹码。

3.合理包装，主动出击，多在几家中介放盘，谨慎签独家委托，如果房子过于老旧，可以适当包装后再行出售。

来源 | 羊城派

责编 | 冯茵

实习生 | 区嘉璐