营销技巧：当客户在面对如何选择时纠结，您会怎样应对

营销技巧：当客户在面对如何选择时纠结，您会怎样应对
当客户处在考虑和纠结的阶段时，一般的销售员小心翼翼，生怕会一不小心就失去这个来之不易的客户，会这样说， “王姐，我不会给您任何压力的，等您考虑清楚了，不再纠结了，您再告诉我好吗？“还有的销售员会刨根问底，非要问出一个结果来，这样给客户带来了压力，感觉不太舒服，这样说的结果是，没有了以后。我们来看看营销高手是怎样处理的，看看是不是有启发。

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“王姐，您出现纠结很正常，就算买一个很小的东西都需要货比三家，更何况这是关系到我们将来生活品质提升的大事，把钱花在刀刃上，很正常，谁的钱都不是大风刮来的，我买东西比您还要挑剔呢，我不催您跟我合作，您要明白，任何产品存在就是合理的道理，我们家产品能有这么好的销量，不是我吹出来的，这样跟您说吧，同样一件产品，仁者见仁智者见智，有的人认为是个好产品，所以会有那么多的大客户愿意跟我们合作，但同样的产品放在您这里，您就会纠结，会质疑，所以您看这可能不是产品本身的问题，而是我们个人看问题的角度问题您有选择的权利，也有质疑的权利，所以我尊重您的质疑，但我也希望您能保留一个对比的机会，因为您即便是要货比三家，也得先有三家才行呀，何况我也不怕对比，您说是不是？“

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大家看到了没，面对这样的不卑不亢的陈述，哪一个客户不会被打动，第一，先是跟你同频，我也是很挑剔的，认可你的挑剔，降低你的防备心，第二，用存在就是合理的，来告诉你我们产品存在的价值，第三，再用自己家产品的销量，那么多大客户愿意合作，来暗示已经有很多顾客替你把关了，暗示民要相信大多数人的眼光，第四，你有选择的权利，你有掌控权，同时，我告诉你，你可以去货比三家，我们不怕比较，彰显绝对的自信。

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如何打消客户的顾虑，需要了解顾客的担忧点，站在他的角度，先是认同，同频，然后再帮他分析，替他下决心，尤其是用大多数人的选择来影响他，暗示他。
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