【爱历史】「上金谷文集」范蠡的三步连环计，如何“借鸡生蛋”( 二 )

西施道：“相公，想当初我们为了瞒过越王，空手出走，什么也没有啊！”
范蠡笑道：“我可以向银号借贷啊，夫人可知道甬城最大的银号是哪一家？”
西施道：“甬城的银号再大，和你相公无亲无故，他怎么会平白无故借你银子？”
范蠡又笑：“夫人不急，我早就打听好了，甬城最大的银号是城市中心的宝盛楼，且让我去借贷一笔银子。 ”
巧用外力借银子
于是，范蠡开始了第三步，他轻摇羽扇，踱步来到城里，进了甬城最大的银号宝盛楼。
范蠡因来到甬城时间不长，宝盛楼老板盛三仙并不认识他，但见来人丹凤眼，卧蚕眉，三绺长须，长相儒雅，气度不凡，便让坐沏茶，问道：“欢迎光临小号，请问客官尊姓大名！”
范蠡答道：“在下鸱夷子皮，原是楚地人，刚来宝地不久，特来拜访宝号。 ”
盛老板一听是个怪异的名字，也不知道他的来历，更不知道他这会到银楼的目的，不敢多说，便问道：“不知客官有什么生意？”
范蠡开门见山，道：“在下要做一笔生意，因缺资金，特来宝号借贷一笔银子。 ”
“错银子？不知客官要借多少？”
范蠡羽扇一摇：“五千两。 ”
盛老板听了，吃了一惊，他想一个刚来甬城的陌生人要借贷五千两银子，这可不是一个小数目，这位客人虽然气宇轩昂，但毕竟是一个陌生人，便问：“不知客官拿什么抵押？”
范蠡摊了摊双手，说：“在下初到甬城，身无分文，这是我做的第一笔生意，所以没有什么可以抵押。 ”
盛老板又问道：“不知客官在甬城可有熟人担保？”
范蠡摇头道：“再下初来甬城，既无亲，又无友。 ”
盛老板便道：“客官在甬城无亲无友，又一贫如洗，一点抵押也没有，我怎敢把这一笔巨款借给你。 ”
范蠡说：“这样，我正要和长海渔行的慕老板做一桩租船生意，我可以让慕老板替我还贷，三个月后开始还，每月还三百两银子，二十个月为期，如何？”
盛老板一听是甬城最大的渔行长海渔行替他还贷，心想这是应该靠得住的，便道：“只要长海渔行的慕老板出面，当然可以，但得让慕老板来敝号签约。 ”
因为慕老板已和范蠡签署了租借一百条船的契约，当然答应出面和盛老板签约。于是，三方按银号规矩签下契约：由长海渔行每月还宝盛楼银号银子三百两，以二十个月为期，连本带利六千两银子，全部还清。
于是，范蠡和两家渔行一家银号都签了契约。
宝盛楼银号按契约交付五千两银子给范蠡，范蠡便将三千两银子付给恒洋渔行的老板滕于鲜，作为购买旧船的款子。其余的两千两银子，范蠡马上购置修船的材料，并邀请工匠修理旧船，不到三个月，一百条旧船修缮一新，便按所签契约出租给长海渔行。
三个月后，由长海渔行慕老板按契约每月交付宝盛楼银号本利银子三百两，期限为二十个月，一百条渔船每月租银为三千两，除去宝盛楼银号本利三百两，其余每月两千七百两租银由范蠡直接向长海渔行慕老板收取。

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成为巨富
西施见范蠡一步一步接连三步，环环相扣，顺顺利利，做生意好似行云流水，不由非常钦佩。范蠡笑着对西施说：“《孙子兵法》的作用，不仅仅只是用在打仗上，做生意同样适用啊！”
范蠡日进斗金，很快成了当地巨富，他修桥铺路，接济贫困，为老百姓做了不少善事。老百姓都赞誉范蠡说：甬城出了一个做生意的天才——鸱夷子皮。这事很快传开了，当然也传到了越王勾践的耳朵里，越王猜想这个鸱夷子皮一定是范蠡，便派人赶到甬城找寻，但这时的范蠡已经散尽家财，他委托当地绅士办学建校，说：“钱财用来为民造福，才是钱财！”便携西施离开甬城，不知去向。
范蠡充分利用孙武的《兵法》：重视信息，审时度势、灵活变通、善于合作，最后出奇制胜，用“借鸡生蛋”的策略，做到了“居官致于卿相，治家能致千金” 。千百年来，被尊之为“商圣”“财神” 。

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来源|山海经杂志