新品发布会策划方案( 四 )


3.产品的资源匹配度如何 。
即新产品推广,资源配置是否到位?渠道是否匹配?推广费用、宣传费用是否充足或跟得上?在对以上几点进行了合理的评估和检核后,新产品上市就有了基础和相应准备,从而能够让企业一鼓作气,让新产品一下子火起来 。比如,金星啤酒集团咸阳分公司在2年前推出了一款“野刺梨”果啤,这款产品介于啤酒与饮料之间,能够满足更多的消费人群,把原来不适宜饮用啤酒的老人、孩子、妇女、司机、学生等人群也纳入了产品消费范围 。在渠道方面,除了在农村流通市场大力推广外,也在城市各类餐饮、酒店、零售、夜场等渠道进行陈列与展示,最大限度地增加产品的能见度,同时,还通过当地电视、报纸等媒体进行大力度的宣传推广,对市场及消费者进行培育及引导,经过2年多的市场运作,目前该产品已经占到了当地60%左右的市场份额,该款产品获得了极大的推广成功 。
市场评估 。无论是多么完美的新产品,如果推到了一个功能缺失的“滥市场”,新产品推广工作也难免会栽跟头 。有些企业的新产品在上市后,往往不顾市场实际,盲目进行硬性推广,最后带来遗留问题一大串,让企业很“受伤” 。正确的做法应该是对市场进行客观评估 。

1.评估该市场的潜力 。有潜力的市场更容易让新产品推广成功,那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场,是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的 。
2.市场资源是否遭到破坏 。
市场基础好的区域更容易成功推广新产品,那种“夹生”市场,往往会让新产品推广“胎死腹中”,因此,在新产品推广前,一定要“物色”那些成熟或相对成熟的市场,这样的市场由于品牌认知度高,网络资源好,因此,更容易切入市场、融入市场 。
3.市场能否打造为样板市场、明星市场 。再也没有比样板市场的打造更有说服力的了,因此,在新产品上市前,一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广,因为这样的市场一旦成功启动,往往就可以势如破竹,快速让新产品销量获得突破 。比如,雪洋公司几年前曾经推出了一款“红焖羊肉面”,在切入豫东市场时,经过一番调查研究,锁定了有130多万人口,拥有多座国家级煤矿、消费水平较高的永城市场,由于永城地处三省交界,辐射和带动能力较强,因此,该新产品在永城成功上市后,很快就带动了周边市场的销售,企业获得了较好的经济效益 。
经销商评估 。新产品能否得到顺利而成功的推广,经销商可以说是至关重要的一环 。由于经销商的能力、观念、经营侧重点不同,所以,很多新产品推广的失败,往往不是由于产品原因“自杀”而亡的,更多的时候是被经销商“掐死”的 。
因此,作为厂家要想更好地推广新产品,那么,有针对性地对经销商进行有效评估和选择必不可少 。
1.经销商的经营能力 。有些经销商推广新产品不是自己不积极,而很多情况下是“心有余而力不? 。
最近我家新品上市,有什么好的宣传方案吗?

新品发布会策划方案

文章插图
新产品在上市的时候往往会遇到很多问题,比如:没有知名度、网站咨询量太少、流量转化率低等,今天网推天下就跟大家来分析一下,新产品该如何有效的进行网络推广 。首先是推广渠道,由于一些新品牌在网络上的信息基本上是空白的,这时候的收录会比较好,企业可以多发布一些问答、新闻、自媒体、论坛稿等,使产品信息在网上丰满起来,一方面是提高了产品的曝光量,一方面是当用户对你的产品产生兴趣时,不至于搜索不到 。
同样,新闻稿件也应该尽量避免严重的广告性质,一是避免被平台删帖,二是广告性质严重的新闻稿会失去权威性,让用户一眼看上去就知道这是一篇广告而引起反感 。至于一些论坛和自媒体类的稿件,只要遵循平台的规则,相对可以自由发挥一些 。接下来就是官网的建设,网推天下建议不管是怎样的产品,官网最好要有的,而且要SEO要去做一些产品词,品牌词,尽量在用户搜索时能保证官网排在第一位 。与此同时,新产品避免不了的就是竞争问题,比起老产品的知名度和用户粘性,新产品在这方面会比较吃亏 。
这个时候我们要挖掘客户的担忧,是产品的安全?还是产品的质量?或者是产品的价格?找出问题后再一一对照着解决 。我们建议新品牌可以把客户口碑营造作为重点,例如给些好评诱导,给新用户赠送一些优惠券等 。当然,打铁还需自身硬,企业还是需要保证产品质量和服务,不然即使口碑做得再好,也是没用的 。