海伦哲2020年半年度董事会经营评述( 三 ) _海伦哲(300201)股吧

三、核心竞争力分析（一）企业战略的定位优势报告期内，公司控股股东及实际控制人发生变化，公司的控股股东变更为中天泽集团，实际控制人变更为金诗玮。自发生变更至今，公司新的董事会和管理层充分发挥自身优势，重新梳理公司发展战略，坚定初心，聚焦军品及特种车辆等高端装备产业，进一步扩展产品结构和应用领域，打开发展空间；坚持差异化、高质量的发展方向，着力强化研发能力，提升产品的信息化、智能化水平。经过梳理后的公司发展战略更加清晰，并具有前瞻性、全局性，能够有效激励公司员工努力奋斗，对于实现企业愿景有重要的引领作用。（二）高效、专业的管理团队优势公司拥有一支经验丰富、优势互补、敬业协作的管理团队。公司管理层对经济运行、行业发展和企业管理具有深刻的认识和丰富的实践经验，拥有较强的战略规划能力和高效的执行能力。在公司董事会和管理层调整后，即对公司战略规划、流程管控、技术研发、生产控制、市场营销等进行全方位地梳理、重整，给公司带来了清晰的产业战略、精细化管理经验及丰富的行业资源，使公司得到全方位、系统化的提升。公司中层管理团队从业经验丰富、勇于创新、配合默契，积累了丰富的管理实践经验和技能，对公司产品的研发、设计、制造有着较为深刻的理解，保证了公司管理的专业性和高效性。素质高、能力强的管理团队是公司的核心优势，也是企业快速发展的保证。（三）优质的客户资源及服务型制造的企业优势公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念，优质的客户资源是公司未来持续、稳定发展的坚实基础。公司主要客户多为国家财政拨款单位，实力强、信用好，通过多年的积累，凭借良好的产品质量、高效率的生产能力、快速响应的研发实力、良好的售后服务，公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系。优质客户不仅为公司提供了大量订单，保证公司拥有稳定充足的成长空间，更在长期的深度合作中不断促进信任度与粘性，使公司可及时掌握客户的需求变化，进而保证了公司产品始终位于技术和应用发展的前沿。公司实行与客户共同开发定制型产品的研发模式，在深度理解客户需求的基础上进行研发，因此公司产品能够高度切合客户需求；结合国家“互联网+”战略的提出，公司大力发展服务型制造，进一步提升企业产品的智能化服务内容，坚持为客户提供产品全生命周期的服务，通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全方位服务提高产品附加值，打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务开拓新市场。正是因为公司高度细致、专业、全方位的服务，才能够在激烈的市场竞争中还拥有高度的客户忠诚度，这也是公司保持行业领先地位的重要因素。（四）研发、技术与产品优势作为国家高新技术企业，海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略。截至2020年6月30日，公司拥有授权有效专利442项，其中发明专利66项，实用新型专利301项，外观设计专利20项。公司拥有研发人员180余人，研发团队专业覆盖车辆工程、工程机械、机械设计与制造、液压控制、自动化、计算机、材料和工程力学等领域，专业构成互补，能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。公司通过了知识产权管理体系、研发管理体系贯标认证，已形成了一套前瞻、高效、快速、较为成熟的研发机制和完善的研发体系，这已成为推动公司高速发展的核心竞争力之一。公司聚焦军品及特种车辆等高端装备产业，军品主要包括核生化应急救援和洗消装备、危化品事故应急救援装备两类产品。特种车辆产业主要产品包括高空作业车、电力应急保障车辆、消防车等，分别介绍如下：公司是国内产品结构型式最丰富、产品系列最齐全的高空作业车产品及服务提供商。普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩混合臂式等结构型式，大高度产品形成系列，国际最先进的侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成26、35、39、45米的产品系列，在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大，适用于租赁市场的轻型（悬挂蓝色车牌）高空作业车形成9、10、13、17、21米的产品系列。绝缘型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带有端部可回转臂的混合臂式等结构，作业高度从11米到25米，绝缘等级从400V到500KV，移动行走底盘包括履带底盘、皮卡底盘、越野底盘等。绝缘车产品在国际范围内也是品种规格和结构型式最为齐全的供应商。公司研制了具有更强探低作业性能的混合臂产品，使用了大翻转角度调平机构和工作平台±180°旋转，以及低速带载行走等新技术，为用户解决了高架路和桥梁下部灯具维修难题；使用紧凑型臂架结构技术的16米混合臂高空作业车行驶高度低于2.4米，解决了城市用户涵洞、老旧立交桥等复杂通行条件使用问题；13米无支腿绝缘型高空作业车产品，解决了在电力不停电施工中空间狭小区域开展作业的问题，并大大提升作业切换效率；17米的蓝牌高空作业车不仅在重量上取得突破，更为了满足用户对平稳性、安全感的内在需求，通过大量仿真和试验研究，突破臂架异形复杂截面设计和工艺技术，使产品重量大幅降低的同时，具有良好刚度，避免用户使用过程中担心的颤、弯等现象。高空作业车产品示例：为北京市城市照明管理中心量身打造的华灯车 35米混合臂高空作业车蓝牌20米高空作业车国产绝缘型高空作业车 2、在电力应急保障车辆产品方面，公司在国内柴油机组电源车的功率和电压方面取得突破，形成40-2000KW、380V、10KV、20KV系列化电源车产品，代表了应急电源车的发展方向的纯UPS电源车和柴油机组+UPS电源车系列化产品进一步齐全，持续提高了保电的可靠性和不间断性，成功完成全运会、央视春晚等大型活动保电工作；电力行业作业与检修装备车载化技术持续提升，成功研制配网不停电预防性试验车、充电桩救援车等产品，进一步提升了电力行业的作业效率与保障能力。针对用户需求研发的混合型小拐臂绝缘车，改变了原来只有纯伸缩臂绝缘车带回转臂的局面，使带电作业的灵活性和方便性得到提升。国内率先在折叠臂产品上实现智能化控制，全新折叠臂系列使用专用控制器，产品在安全性、智能性、舒适性等方面取得突破；臂架幅度控制与整车匹配技术取得突破。成功研发电动新能源动力与上装匹配技术新突破，成功研发出S18电动新能源高空作业车，推动高空作业车行业的绿色发展。电力应急保障车辆产品示例：半挂应急电源车（2000kW） XBU400不停电作业机器人 3、公司消防车产品有两个经营主体，一是位于上海市松江区的全资子公司格拉曼，二是位于德国的施密茨公司。格拉曼消防车产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类，其中干粉泡沫联用消防车、化学救援和化学洗消消防车因是在军用防化车辆技术基础上研制而来，具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据行业市场发展趋势而研制的，也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发的战略部署，具有国内领先水平，上述多种产品的国内同行业市场占有率均处于第一位置。另外，格拉曼研制成功多品种系列化的城市主战消防车、泡沫消防车、核污染地面压制车、远程供水车、系列多剂联用举高喷射消防车等，这些产品大多填补国内空白，为国内首创，这些产品技术已成为格拉曼公司的核心竞争力的重要组成部分，为未来发展奠定更加坚实的基础。格拉曼消防车产品示例：举高喷射消防车泵浦消防车（远程供水车） AP45型压缩空气泡沫消防车 PM70泡沫消防车(军选民用) 德国施密茨拳头产品主要有：核生化侦检车系列、危险物料处理消防车（全球首创）、城市主战消防车、搜索救援车、一七压缩空气泡沫灭火系统等，其中OneSeven一七压缩空气泡沫灭火系统是目前全球唯一经过专门工程计算设计的压缩空气泡沫灭火系统。和同类产品相比，具有泡沫液用量节省98%、用水量减少75%、灭火效果是水的8.6倍、灭火速度比其他同类产品快至少50%、输送高度达400米等特点和优势。此外，德国施密茨的高分子轻量化上装技术及车辆驾驶稳定技术均处于世界领先地位，运用该技术生产的上装比传统的铝合金材质上装轻25%，可以将节省出来的载荷用于携带更多的灭火剂或装备。新材料上装更加坚固且坚韧，避免了传统金属上装受到腐蚀带来的困扰，基本上无需额外的维护，其使用寿命超过25年。新材料较金属上装更易维修，且不会发生腐蚀。经计算，PolyPlus轻量化上装自原料开始的生产加工过程比使用铝合金原料节能70%，同时PolyPlus轻量化上装可以100%回收，更加符合当前环保节能的要求。德国施密茨消防车产品示例：施密茨城市主战消防车 4、公司研发COB超小间距LED显示面板产品，在2019年第四季度全面推出更具前瞻性和领先性的COB微间距超高清LED显示产品。公司研发的COB产品主要优势在于：1）单元板系目前行业内最大的显示单元，显示尺寸为152mm*114mm，有效减少了单元拼缝数量；2）通过设计和采用光学纳米填充材料，有效降低了热应力的产生及合理分布，保证了显示单元的平整度，有效避免屏幕模块化，同时减少摩尔纹的出现；3）运用自主研发的底层墨色喷涂技术，保证了显示单元墨色的一致性；4）采用三次光学处理，解决了当前行业内COB技术主要技术瓶颈——串光、偏色问题，极大提升白屏一致性和均匀性；5）自主设计出光面微光学结构，可展示近180度的视角范围，且无色差及阴影；6）基于自主算法的点对点校正技术，带来细腻的灰度表现和显示一致性；7）基于单元板一致性以及单元板校正数据存储技术，可以实现单元板、模组、箱体间的任意互换，从而降低了客户的安装及使用成本；8）一体化封装，使COB显示屏相对SMD（表面贴装器件）显示屏具有更高的防磕碰能力以及抗湿气能力，可有效避免由于磕碰导致的像素点脱落，以及杜绝因湿气导致的LED引脚氧化所带来的失效。COB超小间距LED显示面板产品示例： COB超小间距LED显示面板产品-单个箱体的背面、正面图