商务代表是做什么的？( 三 ) _商务代表职责

2.想省钱客户想花费最少的钱做做好的事
3.价格因素价格影响客户签单，比如超出预算，超出承受能力(购买力)
4.利益因素这种情况一般存在于公司某些人贪图一些个人的私利
5.决策人意见分歧公司不是一个领导，意见产生分期。
最终决策人一定要找准，这是影响签单重要因素
6.不急于做网站对客户来说可能确实是早晚要做的，但是目前不是非常紧急
7.非常忙决策人业务非常繁忙，又没有指定专门的人负责
8.公司实力、服务疑问
2.随时了解竟品在区域内的云做情况!
3.对公司产品在区域内的销售动态做分析!
4.防止区域内冲串货!
5.协助区域经理做好招投标工作!
6.公司临时性工作!补充:最好和商业公司的每一位医院销售员成为朋友!要怎么做好商务，这和每个人的差异有关。真诚做人，让别人先认可你。
四.顶尖商务代表应具备什么?时常回首做业务一年来走过的路，两个字:“幸运”，一个好的行业、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是专门写出来和大家一起分享的。

一.感悟:顶尖商务代表应具备什么?
1.不怕死的精神一个人当你无所畏惧的时候你还怕什么。(我们在销售的过程中会遭受N次拒绝、承受巨大的压力、忍受心灵的煎熬，我不怕死方得绝处逢生。)
2.超常人的勤奋成功的销售人员必须具备足够的电话量及客户拜访量。销售唯一成功方法就是:拜访、拜访、再拜访。
如果还不成功那是因为:“我们还不够认真” 。如果我们每天比别人多工作2小时那么一个月比别人多工作5天，如果我们每周工作6天那么一个月我们比别人多工作4天;那么如果我们每天的再效率提高一点，那么我可以肯定我们一定最优秀的!你说呢?
3.善于学习和创新如果你想成为顶尖高手只有和那些顶尖高手在一起了解他的习惯、习性、行销方法、思维方式、成功规律等，和他们成为好朋友并吸收他们的精华并结合自己融会贯通，形成自己独特的风格--那么你没有理由不成功。那么根据目前我们所处的市场情况结合我们公司产品针对不同行业和不同地域找出其独特的卖点，形成自己的一套销售方法。

二.感悟:管理的几点体会。
1.创造一个和谐良好的竞争环境。人在什么状态下才能发挥其最大的潜力:毫无疑问是他在各个方面都感到很和谐很愉悦，也就是说满足其精神及物质的双重需求。
那么创造这样一个环境对我们管理者有什么要求呢?“德才兼备”“德”:就是把企业的利益放在第一位，充满了正气。一个公司(部门)的管理者有点像阿拉伯数字里的“1”，后面加一个“0”就是“10”两个0就是100 。这些0虽然很重要，但没有前面的“1”就什么都没有了。“才”就是一个有智慧的学习型的人。
要善于总结，善于学习，善于把理论与实践相结合的人。我们未必是具有雄才大略的人，但我们要善于把那些有才能的人组织在一起充分发挥他们潜能的人，我们要做“刘邦”“诸葛亮” 。
2.思想的突破--行为的改变--结果(命运)的改变。
一个人、一个团队只有思维方式的改变其行为方式才会改变其结果才会改变。比如不同的人对销售的理解:A、认为有前途，短期可以赚钱B、锻炼提高自己C、没有办法(没有技能)混混我认为做销售是通往未来成功之路的必由之路--成功的垫脚石，他可以为我们谋得一个未来。因为在销售的过程中能接触到很多成功人士、商界精英(即我们的客户:那些中小型企业主，他们能在中国特殊的国情下取得成功，已实属不易且有不少文化程度并不高;他们是我辈的榜样!在不少方面值得我们学习和借鉴)通过他们的创业史我们能取得很多宝贵的成功及失败经验，为我们的将来创业奠定良好基础并建立良好的人脉!大凡成功之士必定有一个良好的习惯，作为一销售团队没有良好的习惯不可能产生核力，如果团队里的每一个员工队能养成一个良好的生活、工作、学习习惯那么这个团队必定是一高效的精英团队。
商务代表职责是什么？

文章插图
1．商业信用商业信用是指企业之间相互提供的、与商品交易直接联系的信用形式。如企业间商品赊销和预付货款等。
商业信用的积极意义是有利于促进商品销售，但存在范围有限的局限性。2．银行信用银行信用是指银行以货币形式向企业或个人提供的信用，包括三个方面：一是银行以吸收存款、办理结算等形式，筹集社会各方面的闲散资金；二是通过贷款等形式运用所筹集到的资金；三是银行为商品交易双方提供信用保障，如提供保函、信用证服务等，也是以银行持有的货币资金做保障。银行信用是目前主要的信用形式，可以弥补商业信用的不足，是国家调节经济的重要手段。良好的服务规范提高客户的满意度，增加客户的重复合作几率、降低合作客户流失几率。