供过于求，常规苗该怎样销出去( 三 ) _面对大量积压参差不齐的苗木，如何卖出去？

3.向客户呈现价值和提供竞争分析
1.正确提供苗木产品的优势。
2.不回避苗木产品的劣势。
3.完善方案，弥补劣势。客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标，因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面来。
苗木销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
4.做好客户的跟进服务
1.监控苗木运货和到货的过程，确保客户满意度。
2.建立机制确保账款回收。
3.建立客户信息反馈台账。
面对大量积压参差不齐的苗木，如何卖出去？苗木产业目前行业交流探讨最多的话题就是，面对大量积压参差不齐的苗木,如何销售？怎样进行产业提升？如何生存发展？众说纷纭，意见不一，从事苗木生产的业界同仁共同遇到生产的瓶颈，其实所谓的困惑都是三个心理因素的困扰；一是舍不得；二是不想继续投资；三是机遇心理。问题快速解决，首先抛弃惯性的思维方式，不要用过去的眼光看待当前的问题。
销售苗木有绝招瓶颈突破首先要学会舍，苗木销售不是市场全部没有了，生态治理的工程不断推进，如遇到对接合适的客户需求，一定要低价抛售，或信息发布诚意的低于市场价销售，以便腾出土地重新改造迅速提升生产方式。对错过销售期依然没有销售的苗木，要及时清除弯曲的弱苗直接丢掉，给健壮苗留足生长的空间，要明白有时淘汰也是一种节约，在夏季生长季节对树冠过大的苗木适当修剪，提高整齐度，只有迅速提高精品率才能达到效益最大化。产业升级靠投入苗木生产必须注重持续的投入，对不能销售的品种，在最佳起苗时间全部刨出二次定植，起苗后基地快速的重新规划，认真的选苗分级重新标准化定植，规格分类要精确到每毫米一个规格，提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。对可以嫁接改换品种的苗木，比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更换彩叶或附加值更高的品种，经过认真的整理，规范一致的精品苗木也会呈献给客户，只有让苗木迅速变为精品，才能实现顺利销售。资源整合是关键培育方式还要学会点石成金，对次品苗木或当地的优势资源要整合利用，深度挖掘其自身的潜力。
在2010年，收购当地砍伐木材的大规格榆树，用低廉的价格集中货源，二次定植嫁接培育造型金叶榆，现在壮观的效果有目共睹，既开发保护了苗木资源，又给企业创造了较大的价值。园林绿化有待提升，造型苗木是未来的趋势。对可以嫁接改造的弯曲苗木要深度开发利用，比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植，在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等卫矛科的品种，开发北方常绿的阔叶造型树。
白蜡可以嫁接金叶白蜡或对接白蜡造型培育，国槐分层嫁接、金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。苗木生产一定要冷静的思考，全力的经营，万不可急躁处理，一定要深信办法一定比问题多的观念。
如何在网上卖苗木？网上卖苗木的方法:
1.选好推广途径对于如何选择推广途径，大家都知道去选择一些花木、苗木类的网站，注册会员发布信息即可，盲目的发布信息，等着客户上门。但是您有没有考虑到这样做的效果如何呢?发的信息有多少人去看?现在花木、苗木类的网站很多，良莠不齐。
如何才能选择一个好的网站去推广自己的苗木呢?重要的一点就是看网站的“质量” 。所谓的质量就是网站更新供求信息、资讯的频率和质量，更新供求信息、资讯越频繁说明人气旺，您发布的供求信息能让更多的人看到。增加了您信息的曝光率!其次再看其新供求信息、资讯的质量，有的网站审核不严格，导致骗子横行，给广大苗木买卖者造成很大的损失。如何查看供求信息、资讯的质量的质量呢?首先要看供求信息的联系方式、地址等是否具体，试想一下连联系方式都残缺不全怎能让人相信去辨别真假呢?这样的信息网站都能审核通过，可见这样的网站的质量怎样的!
2.高效推广方法根据以上原则选好推广网站后，就需要有有效的推广方法来推广自己的苗木，您可以通过投放广告、加入会员等付费手段与发布信息等相结合的方法。如何选择网站投放广告和加入付费会员来为自己带来更大利益呢？首先如何投放广告呢?要看网站的流量，流量越大投放的广告看到的人越多，查看网站的流量怎么样?可以通过排名查一下这个网站在全球的排名情况，一般排名在50万以内的网站流量都不错。