2019年，苗木人将面临什么样的挑战( 二 ) _为什么成功的苗木人懂得熬，失败的苗木人只会逃

而出现这样的情况后，从业者却依然还是小富即安心态，不去从技术、规模、客户价值等方面进行学习培育，不作为。还有一些苗木经纪人依然陶醉在转手即获利的简单操作中，没有与时俱进的心态，等到各种信息逐渐透明及竞争对手变得成熟与强大后，才追悔莫及，无力回天。是不是经常“舍本逐利”只重视销售，到处选择媒体和宣传途径，却忽略了行业生存的根本——苗木产品，忽视了需要踏实的市场考察、局面拓展、产品定位、科学管理等最重要的根本。
虽然各种新的营销方式不断推陈出新，但是只要是产品到位了，营销将不再困难。独善其身要不得以为自己做最可靠，最有收益，以一己之能逞强，不知自身弱小。在当前的市场形势下，小规模经营者需要各自发挥优势，开拓局面，抱团发展，整合协作才能走得更远。
从市场、产品、资金、管理等方面共同合作，才能在夹缝中开拓出一片天地。把苗木当成终身事业现在已经有一部分企业通过多年的成长，认识到苗木是个复杂的系统行业。有一部分人已经在努力把苗木行业深挖细做，正在迎头跟进。通过增强自身在区域内的影响力，他们也在打造更具发展力的产品。
未来优秀苗木企业，很可能从这些从业者中脱颖而出。每个企业在不同的行业发展阶段都有不同的思维方式，但是如何才能可持续的经营和发展?衡量的重要标准是让想法落地。落地是指把苗木生产经营的先进理念与自身条件及区域发展特点紧密结合，通过各种方法促使理念落实到苗木经营管理之中，并产生经济效益与社会效益。同时，苗木行业的“四度思维”也非常重要，即宽度、深度、热度、速度，在经营中逐步学习、凝练、实施，定会在未来得到价值体现。
为什么成功的苗木人懂得熬，失败的苗木人只会逃无论是热销还是滞销，任何品种都有一个更替周期，只不过周期有长有短，且这些周期往往取决于存圃量，或者说是市场供需平衡系统。例如乔木一般是七八年，花灌木大概三四年，期间都会经历需求增长、价格上升、跟风种植、供过于求、价格下滑、市场冷却这一过程。
而如何准确把握这个周期，这对于普通苗农或者散户来说，并不容易。第一，苗木产品的滞后性，苗木生长需要一个过程，而这种过程往往会导致苗农错失更替品种的良机。第二，未来市场因素的不可预见性，苗农在跟风种植的时候，往往忽略了市场热度的变化。第三，苗农的盲目性，见利跟风是一般苗农或者散户的主要特征，他们往往以价格的增幅程度来决定苗木种植的面积，而价格的变化却受市场供需平衡而决定。
未来苗木前景及苗圃发展方向如何？苗木的市场前景，取决于规格，不决定于品种！没有最贵的树，只有最贵的规格！没有最有前景的树，只有最有前景的规格！如果有人要问:目前种什么树最有市场前景？答案非常多，总的来说，不管种什么树，只要种对了规格，未来都有市场前景！此话何解？2003年～2005年间，几公分的小天竺桂，市面上，遍地都是，基本上属于烂市的情况，农民贱卖、业主贱栽，2元钱一株，还没有人要，农民打柴烧都嫌难得费力气，可谓是最偏宜的树；而现今呢？这批几公分的小天竺桂如今已长到了8～12公分大，市场价值是多少呢？对，前年是近200元，去年是近300元，今年呢？近400元。为何会这样？不瞒你说，未来两年，如此一批天竺桂的的市场价格还会涨，市场保有量的不断减少，求过于供的形式愈演愈烈，价格只会扶摇直上。
目前天竺桂4～6公分工程苗小苗断档，7～10公分工程苗的市场保有量不断减少，是导致价格上涨的主要原因。因此，没有最贵的树，只有最贵的规格；由于苗木产业的周期性与不可工业化快速生产的特性，不管栽任何树，只要在当时栽对了规格，就永远都有市场前景，后面种植的，不管再怎么跟风、追种都不会影响你这一批树的市场价值，因为你这一批规格的树，市场保有量只有这么多，越用越少，越往后走就越是长大，越是长大其价值就越高，这就是大树的价值。种树好比带学生，他再笨、智力再低无所谓，只要他在同龄人当中或是大概一个年代中，是最优秀的，就行了，他的价值将永远不可限量。你说爱迪生聪明否？换到这个年代，和现代人相比，或许他就是智力障碍。因此，不管种什么树，关健是选对种植规格，任何树木的投资种植，都要要选择目前市面上种植量最少的规格来进行种植，方能获得较大的经济回报。