怎么把地里面的苗木卖到雄安( 三 )


4.引导客户接受你给他建议的采购指标,并说服客户采购 。当建立信赖的关系之后,就应该立即跳到这一步了 。需求是客户采购苗木的关键,需求有表面和深层之分,客户采购的目标和愿望,产生采购的根源 。
当客户有了目标和愿望的时候,就会发现达到目标的问题和障碍 。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标 。另外,销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面,因为在客户在采购过程中遇到困难,如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时,就可以建议对方采购与之相近的品种,并举出相关例证来打消客户的顾虑 。
3.向客户呈现价值和提供竞争分析
1.正确提供苗木产品的优势 。
2.不回避苗木产品的劣势 。
3.完善方案,弥补劣势 。客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标,因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面 来 。
【怎么把地里面的苗木卖到雄安】苗木销售是一个竞争的世界,无论你做得有多好,竞争对手只要比你好一点,你就会惨败 。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势,去巩固优势消除威胁 。
4.做好客户的跟进服务
1.监控苗木运货和到货的过程,确保客户满意度 。
2.建立机制确保账款回收 。
3.建立客户信息反馈台账 。
四川自己地种植苗木买卖需要什么手续主要有以下两点 。就买卖树木的商贩本人而言需要到林业局办理木材经营许可证,收购木材后要运输的话还要办理植物检疫证和木材运输证 。
采伐证应该由原林木所有者办理,他办理后可以转让给你,如果双方讲好了由卖方办理采伐证,卖方也要出具相关手续 。
在网上怎么买卖树苗开网店或者通过网络平台来实现,有两种选择:
1.网上开个店铺,有普通大众类的B2B平台,像阿里巴巴和淘宝,北方用得多的是慧聪 。但是这个需要自己花心思去经营网店了 。
2.找苗木合作经济上,也就是苗木行业的网站,比如“苗农在线”这样的O2O平台,可以注册账号,去发布要卖的苗木 。第一种方式是自己单打独斗,也许利润比例会比第二种高,但是不一定有单子能卖得出去 。有门路能卖出去是最好啦 。第二种方式是让专业的人士做专业的事,用整合资源的思维来做生意,能接到单子的几率比自己一个人的几率大得多 。
面对大量积压参差不齐的苗木,如何卖出去?苗木产业目前行业交流探讨最多的话题就是,面对大量积压参差不齐的苗木,如何销售?怎样进行产业提升?如何生存发展?众说纷纭,意见不一,从事苗木生产的业界同仁共同遇到生产的瓶颈,其实所谓的困惑都是三个心理因素的困扰;一是舍不得;二是不想继续投资;三是机遇心理 。问题快速解决,首先抛弃惯性的思维方式,不要用过去的眼光看待当前的问题 。
销售苗木有绝招瓶颈突破首先要学会舍,苗木销售不是市场全部没有了,生态治理的工程不断推进,如遇到对接合适的客户需求,一定要低价抛售,或信息发布诚意的低于市场价销售,以便腾出土地重新改造迅速提升生产方式 。对错过销售期依然没有销售的苗木,要及时清除弯曲的弱苗直接丢掉,给健壮苗留足生长的空间,要明白有时淘汰也是一种节约,在夏季生长季节对树冠过大的苗木适当修剪,提高整齐度,只有迅速提高精品率才能达到效益最大化 。产业升级靠投入苗木生产必须注重持续的投入,对不能销售的品种,在最佳起苗时间全部刨出二次定植,起苗后基地快速的重新规划,认真的选苗分级重新标准化定植,规格分类要精确到每毫米一个规格,提升视觉效果,方便成片售卖,之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面 。对可以嫁接改换品种的苗木,比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种,更可集中清苗,装容器或大田严格分类标准化定植,采用插皮、劈接或切接的嫁接方式,更换彩叶或附加值更高的品种,经过认真的整理,规范一致的精品苗木也会呈献给客户,只有让苗木迅速变为精品,才能实现顺利销售 。资源整合是关键培育方式还要学会点石成金,对次品苗木或当地的优势资源要整合利用,深度挖掘其自身的潜力 。
在2010年,收购当地砍伐木材的大规格榆树,用低廉的价格集中货源,二次定植嫁接培育造型金叶榆,现在壮观的效果有目共睹,既开发保护了苗木资源,又给企业创造了较大的价值 。园林绿化有待提升,造型苗木是未来的趋势 。对可以嫁接改造的弯曲苗木要深度开发利用,比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植,在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等卫矛科的品种,开发北方常绿的阔叶造型树 。