苗木跟风要不得，差异化才是出路！( 三 ) _中国的花卉市场大致情况有高人一下

产销分离的大局趋势已经不可逆转，花卉产业想要做大做强也要依靠稳定的销售作为企业发展的基石，传统的花卉批发商正在向“花卉经纪人”的角色转变，一旦这种销售渠道建立完善就会给订单花卉带来新的发展契机。出口型也可向内销型转变企业获得国外市场高利润的同时也承担着繁复技术壁垒带来的高风险，近年来花卉产品出口纠纷频繁发生，靠廉价的劳动力换取外汇不是一个长久之计。国内花卉消费结构开始显现出成熟的一面，日常花卉消费比重越来越大，高质高价的市场规律在国内也是行得通的。现阶段生产企业想在国内找到具有大购买能力的客户不是件容易的事情，只有想办法有意识自己逐渐培养几个大客户，这种前期辅助的合作模式在苗木产业中已经得到有效的验证。
盆栽向艺术再加工转变市场需求的多元化创造了成品组合盆栽的半壁江山，现在国际盆栽花卉贸易越来越认可一些经过简单艺术加工美化的组合类盆栽。以常春藤为例，普通的盆栽花卉没有任何新意，但是在生长种植过程中配上一个扭曲的树枝支架，让常春藤自然地攀爬附着其间，使得整个植株看上去更富有生命力。花卉最大的价值是其观赏性，同样的植物鲜活独特，价格往往可以居高，但具有独特个性是需要付出额外代价的。国内目前的组合盆栽都是由终端批发商、零售商进行加工销售的，大多组合后经过驯化适应期直接进行销售，完成的效果是不错，但能不能在消费者手里养活就成了问题。
组合盆栽的形式很好，但这种销售方式不太合适，如果把组合盆栽的养护阶段留在温室种植阶段就可以解决这些问题，由于是从幼苗开始种植，植物间是自然地同步生长，成品也会具有浑然一体、自然天成的感觉。小型种植者将逐步淡出市场专业化的现代花卉种植企业将会通过吞并小的园艺种植场发展壮大，其实几年前这种趋势就已经存在了。零散小型种植者不太适应多变的花卉贸易市场，其对产品品质及成本的控制也很薄弱，在一些主流产品市场上无法与规模化花卉企业竞争，走另类发展路线是其生存发展的出路。
在许多国家，花卉种植的总面积比较稳定，但是企业的数量却在逐渐下降，资源的再整合、企业间的兼并重组往往是产业良性发展所必需的，这个国际大趋势不可逆转。
种植沃柑该选择什么砧木的苗木呢?苗木该如何挑选呢？果树嫁接时间的选择:春季万物复苏，果树也开始快速生长，这时果树的皮层容易分离开。就是在果树的芽点萌动前，是最适合嫁接的时间。
每年冬春季节，农民都忙着选购适合自己家里种植的水果苗木。如选择种植柑橘的时候，不知道要选择什么样的柑橘树苗较好，很是发愁。三华李等品种在我家乡都可以找到。那些年要选择什么样的苗木就是看周边人种什么我就种什么的态度。所以，若您没有能力了解市场需求的情况下，只有”跟风“种植。
杂柑:爱媛三八，不知火，春见，明日见适合四川特有气候种植，价格高达4-10元，是一个非常不错的价格，作为区域性差异化发展，面积不大，早熟特早、中熟、晚熟搭配，产品一般可以在本地县、市的市场消化，可选择常规品种，如特早熟蜜柑、脐橙、红江橙、红肉蜜柚等。不管你种植任何柑橘品种，苗木选着至关重要，在你整个投资周期当中，苗木投入成本最多占总投入的10%左右，但是风险是最大的。苗木选着有几点一定要注意:柑橘产业如果要良性发展首先选择适合柑橘生长的地区，选好品种，做好种植管理，柑橘品种多，主要品种为不知火、青见、春见，新兴品种包括大雅柑、沃柑、马克斗等。
　一个好的品种是决定着沃柑最终产量以及成活率的关键因素，选择苗木的时候应该尽量选择在非疫区的无病无毒的壮苗，最好是容器苗。没有霜冻发生的地区每年九月到第二年的三月苗木宜选择柑桔非疫区生产的无病毒壮苗，容器苗更好。无霜冻的地区9月～次年3月均可栽植，但以在9～11月栽植最佳。
【苗木跟风要不得，差异化才是出路！】有霜冻的地区建议在2～3月霜冻过后栽植最佳。