5.一业为主,兼顾其他 。是很多做杂牌店的经营方法 。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果 。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带服装也好销了,补进了N次货 。真是无心插柳柳成荫!
6.进货要注意的事项:尺寸最好试一试 。开服装店,服装进货是首要问题,要开好服装店,就必须懂得进货,有何好的服装进货的渠道,才可以开展其他工作下 。请人打包时,要注意看看有没有装错货 。尽量争取好的换货条件 。
7.开网店怎么进货?最好是去批发点进货,也可以找服装工作室进货 。网上进货要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下 。不要只看相册,服装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以让对方寄一点面料小样,权衡一下 。
8.进处理货可以吗?这要看情况 。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜 。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好 。
9.避开和邻近同类店竞争,实行错位经营 。不要看到别人什么货号卖就去跟风,这样使万不可取的 。广东人有句话,我觉得很有道理 。叫“喝头啖汤” 。意思就是不吃人家的剩饭 。别人有别人的客户,你有你自己的客户 。优势不可复制,只能互补 。
10.一般来说,进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般来说不好卖 。有一句老话“人叫人千声不语,货叫人点头就来”说明了进货的重要 。编辑本段服装店装饰装修设计这一年多以来,服装店的两大趋势,除了大型旗舰店面陆续开张之外,再者即是色彩回归店面,取代流行多年的极简主义风格 。现在的店面设计除色彩强调鲜艳外,宽阔的场地,并讲究休闲空间及动态设施的规划,同时,海报、影像屏幕亦充斥其中 。至于家俱的造型、质材及商品陈列等方面,则少有创新 。
服装店技巧
从目前市场行情来看,服装店一般都以女人为主要消费群,因此,如何吸引女人的眼球、达到经销目的,成为一个销售中的一个关键问题 。据专家调查分析认为,吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:
一、时髦的玩意
时髦商品,是女人永远的选择 。服饰店里的时尚服装、饰品,玩具店里的绒线熊,精品店里的时装女包,超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱 。
二、 甜言蜜语
营业员要注意观察购买者的着装风格,适时地与其交流 。比如顾客试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装 。服装店的女老板说:"两套你穿上都好看,连衣裙周末穿很休闲,套裙很适合你这种白领上班穿,两套都要吧,给你打八折 。"顾客自然是满心欢喜,一想到穿出来的效果,这点投资又算得了什么?
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人 。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了 。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心 。
四、经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性 。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子 。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了 。
网络店铺
网上服装店是比较新潮的一种服装购物方式,其撇开了人们以往购买服装都必须体验试穿进而再决定是否要购买的消费习惯,其的起源起源于互联网以及人们对新事物的接受程度 。电子商务的发展,网上服装店开始不断完善,现在已经推出7天退换,正品保证,货到付款等多种支付的支付方式,从而解决了很多消费者对网上购物的顾虑 。网上服装店概念起于2003年,在2007年开始发展装大,目前国内以及出现了无数家服装网购平台,比如淘宝网,凡客诚品,麦考林、京东商城、索妃雅和1号店等B2C、C2C等平台大相出现,据数据显示,网上服装店铺的销售额2009年已经超过240个亿,未来的几年当中,将以每年一倍的速度在增长 。
由于实体店存在房租、人工、进销货等成本压力,网购的压力较小,因此实体店与网购产生了直接的价格竞争,价格的竞争使传统的实体店经营陷入困境,各品牌厂商纷纷抵制,收缩实体店转而向网店进军 。在2010年,国内出现了ITM模式,该模式将传统实体店与网购相结合,既推进了传统实体店面的信息建设,又为电子商务建立健全了线下的售后服务体系 。2012年12月,该模式得到国家发改委、商务部等相关部门的支持,迅速在国内发展壮大 。
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