B站直播带货怎么样了？上线“小黄车”功能一百余天( 二 ) _知识分享

从为自营店铺引流到收取佣金，也意味着UP主在B站直播带货，更多是为了获得直接收入、为内容创作提供资金支撑。近期，多名B站UP在知乎上表示， B站的创作者激励改版后，收入下降明显。“萱草daylily”在 4 月初的视频中介绍，自己陷入涨粉难、收入降低的困境，直播带货是为了弥补收入下跌；“Mr迷瞪”也公开向粉丝解释，需要更多收入来覆盖购买产品、创作测评内容的成本。
从用户角度看，他们对UP主直播带货展示出更强的包容性。如今在这些UP主动态的评论区，少有关于“该不该带货”的争吵，更多是对选品的讨论与建议，表示UP主可以“恰饭” ，但不能“恰烂饭” 。
尽管如此， UP主们对于直播带货仍相对“克制” 。一方面， UP主们直播时努力在带货之外，回答评论区的各种无厘头问题，或增加唱歌之类的娱乐环节，让直播间更贴近聊天。另一方面是控制直播节奏，以周播为主，尽量不挤压内容生产的时间。直播后，这些UP主会与粉丝交流带货初衷与自身感受。“萱草daylily”回应“直播影响视频更新频率”的质疑时称，直播对其做视频“没有任何影响” 。“Mr迷瞪”也发布视频提及自己对“流量变现”与“流量收割”的思考，以期引起粉丝共情。
高客单价商品、品牌专场，为何能进入B站直播间？
由于目前B站并未大规模推广直播带货，从直播间流量构成看， UP主的粉丝占据主体，这是B站带货直播与其他平台的最大不同。在这样的逻辑下， “直播带货”更像是“私域带货” 。
这为B站直播带货带来了一些“不一样” 。
首先，在容易卖的快消品之外，重决策、高客单价的电脑、家居家装用品出现在B站直播间。对刚涉足直播带货的平台、UP主来说，这似乎不符合常规逻辑，究其原因，来自于UP主在垂直领域内积累下的专业性与影响力。例如， “Mr迷瞪”定位于“装修防骗”、“家装攻略”等，切中用户害怕装修踩雷、交“智商税”的痛点，圈定一批粉丝。
UP主需要变现、用户需要专业指导，双方需求的契合为UP主带货高客单价产品提供可能性，但这对UP主推荐产品、提供服务的专业性提出更高要求。“Mr迷瞪”在直播中介绍空气净化器时，会进行现场实验，展示产品在实验室条件下的效果，团队还建立了专属微信群，为购买用户解决售后问题。

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UP主在直播时利用实验室、专业仪器展示产品，来源：B站
其次， UP主在选品时较慎重，极为重视“品牌感” ，甚至以品牌专场形式呈现。以两位美妆UP主为例，其带货首秀中，便出现逐本、瑷尔博士、Blank Me等近年来受年轻消费者欢迎的新锐国货品牌。其中， “萱草daylily”未签约MCN ，对类似缺乏专业团队的UP主来说，选择“品牌货”虽不具备低价引流效应，但至少可以规避选品失败、售后困难等风险。
在“Mr迷瞪”的直播间内，先后开设源氏木语、352、林氏木业等品牌的专场。对UP主而言，品牌专场避免了与多个品牌沟通的成本、降低选品难度；对品牌而言，此类型高客单价、低复购的产品以组合形式一次性亮相，能够在UP主粉丝中刷够存在感，是较高效的合作模式。
具体到实实在在的数据层面，类似高客单价、品牌专场型的直播带货，受到B站用户的欢迎与认可了吗？

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从人气热度看，没有出现其他平台的带货神话，但对B站及UP主来说，不失为积累经验的尝试。对刚开始带货、尚没有议价能力的UP主而言，几乎无法给出“全网最低”之类的价格，就需要在赠品、免单、抽奖等方面努力，合理搭配工具，提升热度。四位UP主均在直播预约中上线“预约有奖”功能，部分UP主还在直播间中加入免单、B站“天选时刻”弹幕抽奖工具，为直播间蓄水热度。

B站直播带货怎么样了？ 上线“小黄车”功能一百余天( 二 )

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