②.邀请
以较成熟的产品和良好的用户体验 , 或独特的品牌理念赋予产品不同的价值 , 然后邀请目标用户的使用 , 让用户注入自身情感 , 自愿形成产品的拥护者 , 宣传者 , 如果走B那个大方向 , 形成一个圈子 , 有了圈内的优越感 , 那么后期的路也会更好走 , 如小米的F码 , 那如果有A方案呢 , 那就用极好的用户体验 , 超出想象的实惠去征服大众 。
③.兜售参与感
在产品推出前 , 让目标用户参与测试 , 找出bug , 给予奖励刺激用户参与 , 不仅提高品牌关注度 , 同时 , 在产品的不断迭代 , 升级的过程中 , 用户的参与感得到了满足 , 要知道 , 在“长尾人群中” , 存在感 , 参与感 , 归属感都是他们所渴求的 , 并且 , 这样培养起来的用户粘性更大 。
④.砸广告
有钱的话砸广告也不是不可 , 花钱让大V转发微博 , 给豆瓣小组合作广告费 , 让采访人员采访写专题……但一个字 , 钱!
⑤.引爆点
也许是以舆论来制造 , 也许是以八卦为背景 , 或者是以多么久远的文艺故事为线索 , 总之 , 它能成为人们一时的谈资 , 并且能很好的联系到你的产品上 , 那就不愁没用户了 。
说完了“一”的种子用户 , 接下来说“二”的早期用户和晚期用户 。
当你得到了这批种子用户时 , 一方面要用好的用户体验去留住他们 , 一方面又要让他们产生效益 , 为你吸引来很多的用户 , 即早期用户 。怎样留住用户放在下一个版块 , 先讲怎样来吸引早期用户 。
2.早期用户
首先还是先来分析这一群体特征 , 他们的个人感情色彩和性格没有种子用户强烈 , 有些许跟风色彩 , 同时也注意产品体验 , 当他们的群体或者说圈子中出现具有领头羊式的人物来夸奖某种东西好时 , 就算他不会疯狂的迷恋 , 但也会去尝试 , 想看看自己仰望的人 , 或者是觉得和自己价值观相似的人在用哪个产品 , 他也会想说不定适合自己 , 现在问题就在于 , 怎样让种子用户与早期用户产生链接 。
①.从上游入手
A. 即从种子用户入手 , 建立了一个品牌理念后 , 让他们有一种自己见证了它的成长的使命感 , 看着它出生就开始参与测试 , 那么自己有责任把它推向市场 , 对产品像对自己闺女一样 , 逢人就夸 , 想把它介绍给别人 。
B.奖励机制 , 邀请多少新用户 , 能获得什么奖励啊等等 , 但别单一用钱解决 , 可以在社区给名誉给等级给权力啊这些虚荣感 , 不仅省钱 , 更容易绑住用户 。
②从下游入手
即从早期用户入手 , 可以设置一些小关卡什么的 , 再次提小米的F码举例 , 就是要给用户制造一种感觉 , 我真想注册啊 , 我真想加入那个高大上的组织啊 , 我真想融入那个温暖的圈子啊 , 勾起用户的挑战欲嘛 。
三、晚期用户
当从“ 粉丝经济”过渡到“社群经济” 后 , 你将更加明确的知道 , 你的产品要做的 , 到底是一个基于你的产品 , 具有共同价值观 , 兴趣聚在一起的 社群还是一个很大众化 , 以 用户基数取胜的实用性工具 , 从而 , 这里晚期用户的特征就显而易见了 , 他们一般只接受一种形式 , 而且比前两期用户更具有大众化思维 , 但它又是一个不可忽略的群体 , 因为它们的数量依旧很庞大 , 那怎么来抓住这部分用户呢?
1.推广
此时推广已经没有初创时那么艰难 , 因为产品得到了认可 , 品牌得到了传播 , 也许你个人也有一定影响力 , 那么现在的推广 , 则可以选择一些较为直观的广告方式 , 一是因为有钱可以任性了 , 哈哈 , 二是因为晚期用户获得信息的方式比较直观 , 他们有部分为大叔大妈 , 不逛论坛 , 不玩社区 , 那么直接获得的方式也只能是硬广告 。
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