如何做好抖音电商？386万+电商达人总结了8个关键词( 二 ) _知识分享

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“饭匹兄弟”从一开始就确定要带货湖南家乡美食
“我们做账号就没有顺过，每个阶段遇到的问题都不一样，但我们不会逃避，而是想尽办法去解决。如果是为了赚钱，其实在哪里都可以。我们只是单纯想把这件事情给做好。”陆友武说。
从最开始有人不断质疑，到越来越多的同学朋友愿意回家乡一起干，“饭匹兄弟”的团队从最初的3个人增长至现在的30多人，也成为了许多人共同的事业。

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“饭匹兄弟”的抖音小店近30天销量10万+件
带货口碑高达4.97
某种程度上，只有电商作者把抖音电商当做是一份值得长期经营的事业，能从自身和外界得到双重的正向反馈，才有动力去优化内容、革新产品，探索更具创意的商业模式，才能真正把抖音电商做好。
2. “我要做的就是为粉丝创造价值，帮他们避坑”所谓真实可信、专业有趣，本质上就是电商作者的专业能力和对消费者的责任心。不够专业，就无法吸引消费者，没有责任心，则无法取信消费者。
小家电测评达人“猜礼物”之所以能得到68万粉丝的关注，很大程度上源于他对小家电的专业了解，以及对粉丝的认真负责。“猜礼物”测评的方式很简单，从二三十个品牌中选出一两个自己和团队伙伴真正会用的品牌。“秘诀就是真诚、实话实说，一个产品哪里好，哪里不好，我都会直接告诉粉丝。”“猜礼物”补充。

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在“猜礼物”看来，小家电更能帮粉丝提升幸福感，而他的工作就是通过专业的小家电测评视频，让已经被繁复的营销话术绕晕的粉丝明白，到底哪些小家电是适合自己的。
“一些粉丝买了产品后，都会在店铺下面留言说是猜哥推荐的，那个时候我就会特别有成就感。”“猜礼物”介绍，因为聚焦小家电领域，且测评专业，不少商家会使用他的测评视频，部分大主播还会把“猜礼物”的推荐当做选品参考。
“猜礼物”认为，电商作者能为消费者提供的价值主要有两个，一个是把价格打下去，一个是做好专业推荐。“我要做的就是为粉丝创造价值，帮他们避坑，而不单纯是为了挣钱。”
对于“饭匹兄弟”来说，直播间则像是一个开在线上的特色农产品店，不同的地方在于，他们“走的不是商超路线，而是快消路线，现做现发，这样产品的口感会更好” 。

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“饭匹兄弟”销量最好的两款产品
陆友武表示，既然不是专业电商出身，那选品就要靠消费者的真实反馈，“饭匹兄弟”不考虑好评率90%以下的产品。现在他和伙伴们还创立了饭匹兄弟品牌，以便更好地把控产品质量。
正如抖音电商对全域兴趣电商的定义是“满足用户对美好生活的多元需求”，消费者认可是抖音电商这门生意的核心，其中，内容是触达消费者的抓手，货品是满足消费者的根本，而只有专业有趣的内容、真实可信的推荐才能真正得到消费者的认可。
如果没有对消费者的深刻洞察和真诚服务，这个链条是走不下去的，反之，如果得到了消费者的认可，电商作者就能不断得到复利。
3. “好的合作一定是谈出来的”所谓高效履约、合作共赢，本质上则是电商作者与商家、消费者三方的利益平衡。
一方面，商家的利益需要保护，在抖音电商的整个链条中，电商作者必须借助商家才能把更多好物推荐给粉丝，因此，电商作者必须为商家创造更多的合理收益、更多的绿色长效GMV;另一方面，电商作者必须保证消费者的利益，否则商家和电商作者都会变成无源之水、无根之木。商家和电商作者存在着颇为复杂的博弈关系，只有在高效履约、合作共赢的约束下，才能不断降低双方的合作成本，营造高效、健康的营商环境。
在“玉总Lesley”看来，好的合作一定是谈出来的，从佣金坑位费到福利品置换，方式很多。此前，因为把一款洗衣凝珠卖得很好，品牌方还专门给了“玉总Lesley”一个更好的优惠机制，达成了更深度的合作。“更多还是拿GMV说话。”在“玉总Lesley”看来，和商家的合作是一件很简单的事情，用结果说话。