茵曼衣服是什么档次的茵曼女装属于什么品牌( 二 ) _知识分享

到了今年618，平台也没有过去那么强调GMV了，尤其是天猫，什么销售数据都没晒，排名也没了。这也是我最期望看到的变化。平台过去比拼GMV，那是江湖地位的象征，但你要知道，最后比拼的还是用户评价、体验、客单价和回头率，这样才会让电商越来越健康，而不是盲目地冲销售额，最后可能什么都没得到。
事实上能感觉到，消费者对大促的依赖越来越弱了。我自己从来不在618或者双11买东西，物流压力那么大，我喜欢平时买。今年疫情影响，物流不畅，一些需求就在线下解决了，我在网上只买了一件衬衫和一套切菜神器。消费者理性了，平台也跟着变得理性了，比如现在大促晚上8点就开始，以前总是要让人熬到12点以后抢货。我觉得这也是一个好的现象。
我们作为商家，还是希望不要让大促成为常态化的销售，不要在大促之前卖不动，都挤在大促出货，日销还是要稳定，这样才能代表一个品牌的真实水准。我觉得大促的效应，可能一年会比一年弱，是持续衰减的，这是我个人的判断。当然，我们也是寄居在平台上发展，还是要跟着平台的节奏来，否则你就没饭吃了。

文章插图
▲ 方建华晒出自己今年网购的两件东西。图 / 微信公众号@茵曼老方
从野蛮生长到痛苦转型茵曼算是吃到了互联网平台红利，从2008年创建，最早就是做网络零售服装品牌。2010年我们第一次做双11没有经验，系统崩了，超卖了过万单，当时顾客只要群起投诉，茵曼旗舰店分分钟被扣分、关店。那时打出来的折扣是全场5折，商家的毛利也很低，大家鼓足了劲，只想冲击GMV，我们也不例外。
2013年双11，茵曼一天卖了1.2个亿，拿了那年的女装销售冠军，一战成名。但是我们备货备了4亿多，现金流的压力非常大。打第一名是要付出代价的，当时很多人还不知道这个牌子，只看到那个数字和冠军，但其实我们是牺牲了盈利的。

文章插图
▲ 2013年，茵曼双十一活动现场。图 / 茵曼官方网站截图
我没觉得那是茵曼的高光时刻。当你取得成绩的时候，有成就感是好的，但是你不要过度兴奋，因为后面的挑战马上就要来了。事实上，在那之后平台流量的红利就摸到了天花板，我们不得不往线下发展。
早在2011年，茵曼就在线下开过20家店，没什么人知道。开了一年之后，我们又悄悄地把这些店关掉了。到了2015年，我们卷土重来，所有人都不看好。当时一位同行创始人还和我打赌，说线下肯定做不起来，但我当时就坚持认为，品牌一定要走线下，不走线下就是早死和晚死的问题。
我们转型线下这条路，一开始走得很艰难，线上和线下完全是两个体系。
线上没有空间的概念，一个店铺里可以放1万件款式的衣服，但到了线下，你店铺的面积、位置决定了你的租金，你的货品消费者可以试得到、摸得着，它有陈列的讲究。所以说，线下更注重系列和搭配，以及视觉上的形象包装，而线上更注重一件单品能不能成为爆款。
我们这些品牌在线上的优势就是性价比，很多传统品牌、国际大牌都还没进入电商市场，不像现在都来了。那我们刚做线下时也用了线上那套东西，但很快就发现我们卖的衣服件数比线下传统女装品牌多，但是销售额拼不过人家，客单价和连带力对比下来也差太远了，消费者到我们这里来，可能一个人买两件，到别人那里买4件，薄利多销的路子走不通。
所以后来我们还是得走品牌化的路，把茵曼从一个网络原创品牌转型为棉麻女装品牌，主打穿着的舒适度。我倒没有觉得说Zara和HM这些快时尚对我们冲击很大，茵曼一直走的是棉麻文艺风，我们未来就是想做到这个风格的天花板，而不是要做一个Zara，也不是要做一个优衣库，定位都是不一样的。

文章插图
▲ 茵曼定位主打棉麻文艺风。图 / 茵曼官方宣传照
我们团队曾经也跟我提过，希望能做N个风格、N个系列，最后都被我否决了。我不是不允许试错，有时候也会让他们尝试一两个系列，等到碰得头破血流的时候，他们就会回过头来，对我们自己的风格更加坚定。
比如说年轻化。茵曼的定位是25到35岁的女性，但团队的人觉得现在的消费者越来越年轻化，他们要做18到25岁的人群，我当时也让他们试了，但做完以后，他们发现年轻的消费者对价格更加敏感，并不买账，反而会把我们原先主要年龄的消费者弱化掉了。

茵曼衣服是什么档次的 茵曼女装属于什么品牌( 二 )

茵曼衣服是什么档次的茵曼女装属于什么品牌( 二 )