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现在很多小品牌商家之所以直播间没人,也没销量,和他们“坚守”自己产品并且不愿意让利有直接的关系 。
要知道,直播带货并非是做品牌 。
我们可以将直播带货理解为促销或者营销推广,而非品牌宣传 。
没有一个品牌会选择在直播带货中创造品牌价值,直播带货也不会成为品牌价值的形成要因 。反而,直播带货会折损品牌价值,并用销量去替代 。
直播带货,要的是最终产生的带货数据,所以选品逻辑在其中就变得至关重要 。
只有符合大众购买心理和决策的选品,才能创造出更好的带货成绩 。
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