简述市场竞争者的6大步骤竞争者分析模型( 二 ) _知识分享

线下活动：通过发传单、线下活动等方式进行营销；
联盟营销：每个用户都是销售，当一个用户推荐其他用户加入就会有对应的产品销售提成；
获取用户的方式来来去去就10-15种，但你每个企业人力有限，所以会集中使用1种方式。
7、企业愿景：FutureFuture 是企业的使命和愿景，可能两个竞品目前的状态相同的，但是愿景不同也就意味着他们最终会变成不同的产品形态，这也就是意味着如果是大的企业，当他们抛弃原来的市场的时候，你可以去及时的占领。比如，多说评论插件因为业务调整停止服务的时候，搜狐畅言就可以顺利的抢夺这部分站长用户。
注意事项：
1）不是所有的企业都会公开信息：对于部分企业，透明做的比较好，可能以上的信息你都能在网上公开看到，但是有的企业可能完全没有公开，因此我们只能借助询问内部人士的办法来获得，最后实在没有办法，那也只能束手。
2）公开数据存在水分：我们都知道，可能由于融资需要，或者在App Store 有更好的排名，有时候产品需要去刷一些数据，因此你需要对于公开数据也有一些自己的判断。数据可以告诉我们一些故事，但是数据不是全部的故事。

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四、竞品分析的6大步骤1、明确目的：你为什么要做竞品分析3 个步骤：
1）确定的产品所处阶段（企业生命周期理论）2）确定产品现阶段所面临的问题3）确定竞品分析的目的
举个例子，加入做一个面向小个子女生的淘宝的时装网红店，现在我已经有的一定的用户群，但是我还想拥有更多的用户，那么需要明确产品目的
1）产品所处阶段：我的产品现在已经属于成熟阶段。
2）产品现阶段面临的问题：如何能扩大市场，拥有更多的用户。
3）竞品分析的目的：那么我的竞品分析目的就是「分析竞品的营销模式，了解他们是如何获取用户的」。
2、认知阶段：用户知道产品的阶段3 个角度：
主动搜索：当潜在用户遇到问题的时候，第一个反应可能就是百度一下。潜在用户通过在百度上等搜索引擎上搜索各类关键字了解到竞品。在这里我们可能会找到竞品的 SEO 和 SEM 的策略。阅读推荐：潜在用户还会关注一些相关的阅读推荐，比如公众号、微博、知乎等的推荐。这里我们能知道竞品的是否是在做互推、软文等拉新方式。朋友推荐：潜在用户也有可能会和自己的朋友打听，让他们帮助推荐。那么如果竞品是有做分销的话，我们就能知道竞品的分销策略。
举个例子，竞品分析的目的是如何让淘宝店获取更多的用户，那么应该从这3个角度去思考。
主动搜索：用户可以在淘宝上搜索竞品的名称搜索到竞品，但是搜索「小个子」、「大衣」等关键字的时候，竞品获得的推荐并不多。
阅读推荐：在知乎、微博、微信公众号的平台上都能看到竞品店主，主要是店主自己分享小个子搭配的心得。
朋友推荐：竞品的店铺开启了「分享有赏」的功能，分享用户可以获得随机红包。
3、考虑阶段：用户是如何了解竞品的用户最关心的 3 个维度：
产品：产品的质量是不是够好，能不能满足用户的需求服务：产品的服务有哪些，这些服务是否能帮助用户解决问题评价：其他人对于产品是如何评价的。
举个例子，还是小个子女生网红店，应该了解竞品的这些信息；
衣服质量：他们主要是通过着陆页上的数据说明的，除此以外，还有衣服的细节拍照，照片很清楚，给人的可信度非常高。
衣服搭配: 他们给衣服做了推荐搭配页面，亮点的部分在于搭配额时候说明了衣服的设计灵感，给用户感觉非常好。
衣服评价：他们的评价不多，但是都是好评，可能有好评返现等活动，让用户尽可能的给好评。
4、决策阶段：用户是如何决定购买竞品的。3 个维度：
产品体验：竞品是如何让用户体验产品的功能的。有的产品是可以给新用户提供 3-7 天的会员日，让用户体验产品的全部功能，有的产品是开放免费的课程体验，让用户去体验产品的整个流程，有的产品是通过向用户展示的方式来体验用户的全部功能的。服务态度：竞品是如何解答用户的疑问的。是通过留言的方式，还是添加微信或者 QQ 的方式，还是可以在着陆页就能和客服直接沟通，客服是否能解答用户的疑问，客服的态度是否够好。优惠活动：竞品是如何刺激用于购买产品的。产品是否有优惠或者赠品赠送。优惠和赠品的领取方式是什么样的，是直接就能领取，还是需要达到某些条件才能来领取。

简述市场竞争者的6大步骤 竞争者分析模型( 二 )

简述市场竞争者的6大步骤竞争者分析模型( 二 )