美团与抖音抖音的靶心不是美团,而是腾讯的什么( 二 ) _知识分享

最后，双方合作的基础，是目前国内市场的标的稀缺现状。
此前，通过战略投资，完成了对衣、食、住、行各头部赛道企业的投资，让他们共同入驻，形成生态。
抖音现在也想拥有自己的“九宫格” 。但是核心是，目前市面上已经没有多少标的可供抖音选择了，每个赛道的头部玩家都被腾讯投资了，第二三名基本也在阿里手中，放眼整个中国，抖音似乎除了跟阿里合作，也找不到更好的办法。
阿里与字节合作的必然性
抖音与饿了么的合作，或是阿里与字节纵深合作的开端，双方的合作，有着其内在的必然性。全球布局的字节，无法将重心全部投入已经见到业绩天花板的国内市场；而拥有电商帝国的阿里，无论是国内市场还是出海业务，也都面临着流量焦虑。
首先，字节在中国的广告生意已经见顶，两大王牌今日头条和抖音，都面临业绩的天花板，加码本地生活、进军电商和出海寻求更大增量，已经成为字节的必选项。
做全球生意的字节，对中国市场的单一投入不再会那么集中。此前，字节解决的逻辑是谁好收谁，通过并购潜业务补足自身拼图，但在反垄断的政策下，这条路已经走不通。那么，选择资源型合作伙伴，成为不错的路径之一。
字节瞄了一圈，不差钱但是差流量的阿里，可能是最好的选择。
其次，以电商见长的阿里，无论是国内基本盘还是出海业务，目前增长最大的困境就在流量上。但是阿里的优势也很明显，其已经打通了电商所有的供应链环节，拥有最强大的电商交付能力，这是字节短时间内无法打造的商业壁垒，跟阿里合作，可以通过“拿来主义”，迅速补齐这些短板。
第三，抖音从不会将自己定义为短视频，这样的产品生命周期太短，很快被市场淘汰。
作为，如果形不成类似系统或者芯片这种底层逻辑的掌控力，那么就要形成覆盖衣食住行的生态圈，才能长久保证流量池活力。
但如果想达成这个目的，跟 PK，就必须找到属于自己的美团、、拼多多、贝壳、滴滴……
在国内市场，几乎能用的资源都被腾讯投资了，字节可以选择的机会非常少。但对阿里来说，手中掌握了大量的“相关”资源，旗下的饿了么、高德、淘宝、菜鸟、飞猪，一旦被流量赋能，就可以激活。
相较于腾讯挨个投资，字节跳动只需要搞定阿里一家企业即可。
最后，与阿里合作，也是字节超越腾讯的野心不死。
对字节来说，和腾讯的竞争，始终是个“心坎儿” 。“头腾大战”尽管已过了好几年，但是否真正的放下，双方都是司马昭之心。
合作存在的潜在风险
那么，抖音与饿了么的合作，存在哪些风险呢？
首先就是，权重平衡问题。
相对于腾讯通过股权为纽带的形式，构筑了的“九宫格”生态。抖音和饿了么的合作，少了一丝“血缘”关系。假如字节通过流量与阿里的业务加大合作，就不面临吞噬与反吞噬的潜在风险点。
以外卖为例，外卖实际是一个利润很薄的行业。“外卖商户佣金高”始终是疫情中的热点话题，美团方也曾公开表示，强如美团的供应链，其外卖每单利润仅0.28元。
这是个以规模换效益的商业模式，也存在一个盈利平衡点，在达到这个平衡点的前后，都需要字节和阿里，在利益分配上形成默契，尤其是对可能带来的亏损预判。
对于抖音来说，目前唯一的合作选择，可能面临供应链对流量的吞噬。美团和饿了么占据全国90%以上份额的外卖市场，作为第二名的饿了么，几乎是无二选的供应链合作伙伴，目前还没有其他理想的合作伙伴，一旦跑通商业模式，那么抖音就难免面对强势的饿了么。
而对于饿了么来说，天下没有免费的午餐，饿了么前期需要为流量买单。掌握流量的抖音，前期没有效益之前，很可能以流量费的形式向饿了么收费，可以先挣一笔流量费，对于饿了么来说，则是真金白银的付出。
其次，就是面临竞争时，可能会出现的亏损问题。
老二要翻身，必然需要抢夺老大的蛋糕，如今美团的本地生活蛋糕已经吃得非常稳，想要动，除了流量，那就是价格，价格打下来无疑要出现短暂性的亏损，这个亏损双方如何来平衡？是抖音免除流量的费用，饿了么再进行补贴？还是饿了么自己一个人独自承受？
两家企业合作，不怕挣钱，其实最怕的是亏钱，挣钱无疑是怎么分，但是亏钱的话，就会让合作变得很脆弱。
最后一点，就是这种合作机制下的履约问题。

美团与抖音 抖音的靶心不是美团,而是腾讯的什么( 二 )

美团与抖音抖音的靶心不是美团,而是腾讯的什么( 二 )