淘宝竞品分析,淘宝同行业竞争对手分析( 四 ) _知识分享

文章插图
数据不能只看当天的，要选择至少7天的进行对比，然后看趋势图，找到其中的差距点在哪里。哪些点通过我们的布局，很快就能赶上的，比如淘宝直播。另外通过数据差距去宝贝中寻找一些着手点：
1、去店铺看详情页，对比和我们产品的详情介绍的差距，竞品有什么卖点？竞品的详情布局先后顺序的逻辑是什么？竞品的文案以及赠品等等，均和我们的进行对比罗列。
2、去看评价、问大家，寻找顾客口中的痛点、卖点，这个尽量多看问大家，真实性会高一些。把这些痛点、卖点对应自己的产品，来看看有没有给顾客展示出来。
3、看主图排列顺序，以及主图的思维逻辑，现在主要看短视频的手法，你在短视频及5张主图上，能否找到下单的欲望，自己的有没有做到位？
4、sku搭配逻辑，款式的排列是否得当，能否给带来共鸣。

文章插图
付费部分，则能很清晰的展示出，我们各个渠道的付费流量差距。比如直通车流量基本上一致，那我们可以放在后面进行更细维度的分析。先分析竞品比我们多的，超级推荐、智钻、品销宝等渠道的流量情况，为什么竞品都有投放，而我们没有？可以先小规模的建立计划进行尝试投放，在人群渠道优化后，进行赶超竞品流量的投放。有些情况，可能我们在日常进行了投放，效果不好，就一棒子打死，以后再也不投放了。这个思想是错误的，在不同的活动场景下，各个渠道的反馈情况是不一样的。

文章插图
在入店搜索词这里，我们通过分析，能得到哪些是竞品词，哪些是行业词，哪些是大词，哪些是长尾词，哪些是品牌词（前面开始的第一点我讲了关键词的布局），这里就能够给我们作出相应的指导，让我们很清楚地知道各个词的流量情况，以及转化情况，进行相应的关键词计划搭建。
总之，任何时候的数据分析，皆在于能够给予我们自身带来帮助和提升的。让数据分析给我们带来相应的帮助，带来增长，带来变化，才是最终的数据落地的目的。