百事公司是全球的食品和饮料公司之一 。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司__年销售额超过433亿元 。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币 。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场 。__年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元 。__年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设 。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10，000人，提供间接就业机会达150，000个 。
百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额 。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等 。其中，“佳得乐”是全球的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景 。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额 。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念 。
(3)“脉动”
脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰 。自从__年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱 。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态 。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分 。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势
(4)“红牛”
红牛”(redbull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一 。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史 。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业地位 。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓中国市场 。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处 。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以\"功能饮料市场先入者\"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司 。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体 。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体 。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位 。
据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案 。
第二部分广告策略
一、产品定位策略
(一)产品品牌形象定位
“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象 。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料 。国饮品牌是“中国驰名商标| 。曾一五百强工业企业”连续__年被评为“消费者欢迎的饮料” 。
(二)健力宝在消费者心中定位策略
在现在这个时代，人们比较注重健康和运动 。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料 。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费 。
对消费者群体的定位策略
我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群 。
综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害 。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念 。
二、产品表现策略
(一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用
330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放 。2l比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济 。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质 。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用 。

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