菜鸟驿站不是人干的菜鸟驿站干了几天不想干了( 三 ) _生活百科

小舅子签的租住合同是3年的时间 。
回去思考了一下之后，我做了一个决定，不退租也不转让，继续往里面投资，但是方向要变，并且要再一次全家人一起商量。
我给媳妇说了我的想法之后，又和老丈人那边通了个气，最终下了这个决定，我的改变大概可以分为3个点，很普通，但也很关键。这三点当中，最关键的就是第二点，我会用一些时间给大家仔细阐述。
第一：重新划分区域，提升店面的有效使用率
小舅子租下的门面全部算下来整整有一百多个平方，现在真正使用的其实也没多少，虽然舒适度大大提升，但是成功也是显而易见的。
最后左右托关系办了一个烟酒超市的营业执照，把一大块区域改成了那种社区便利店的形式，门口还放置了小孩喜欢玩的娃娃机和游戏机。

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第二：重新改变目标，出库是一方面，要想办法发力增加发件数量
如果你做菜鸟驿站只想靠着寄存点快递赚钱，充其量也就赚钱辛苦钱，搞不好还得亏本。如果不增加发快递的数量，很难有大的突破。
所以在有了第一点改变，在岳母会去帮忙看店的前提下，我们让小舅子出去跑资源，想办法增加发快递的数量，送货收货两不误。
这里面起到关键作用的就是利用了当下比较流行的“社群营销”，通过线下引导小孩免费玩游戏机和摇摇椅的活动，吸引了小区大量的妈妈进群，后续从中获客。
这一点很关键，也很考验人的执行力，那几天我们可以说是全家出动，全员营销。我们做的目的也很明确，先把社区里的年轻妈妈全部集中到群里，再通过二次活动筛选出精准用户，慢慢产生黏性。
而我们唯一要做的就是拿出几千块钱购置了几台小型机器，然后做了一些宣传单：“免投币做摇摇车”的口号，通过传统地推方式拉人。
最开始的时候人不多，一天就拉十几个，通过几天时间小区附近慢慢传开了，说小区新开了一家超市，可以免费做摇摇椅。一个妈妈过来，我们自己投币，年轻妈妈扫码进群，我们发出我们的宣传页，同时第一次告知我们这里不仅可以免费坐车，还可以购买基本的家居用品，还可以免费上门收货发快递。
其实这里还得说一说菜鸟驿站的一个优势，因为背靠的是阿里，所以在天猫上会显示购买用户当地的驿站地址，用户不管是收件还是退货，都可以看到你的门店。
如果你能通过活动先吸引用户，提升你的门店口碑，真有退货需求的用户基本都可以拉过来，毕竟现在大多数商家都提供运费险，对于用户来说，不要出钱还不用出力，何乐而不为呢？

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除了上面两个改变之外，第三点其实也起到了一定的作用。
第三：明确人员工作的分配问题，特别是小舅子两口子的心态问题
因为这次变化我也投了点钱进来，第一是投了钱说话也方便，第二是考虑到小舅子的实际情况，再追投有点不现实了。
但投钱归投钱，谁的钱也不是大风刮来的，所以在商量的时候我明确地说了，要做这事就好好做，不能又想赚钱又想轻松。
何况当时岳母也无条件加入其中，不拿工资，只管吃就可以了。
所以我让小舅子一心跑客户，拉资源，他媳妇则负责店面管理和维护。
请的那两个员工则机动使用，不忙的时候可以抽调到超市帮忙摆摆货，最重要的是大家所有人在不忙的时候都要亲力亲为地做宣传，持续拉新。
因为在我看来，要想真的做好菜鸟驿站，一定得有互联网思维，本身它也是互联网的产物，如果还以传统思维去做这样的事情，除非天上掉馅饼，不然很难赚到钱。
只有把流量思维想明白，把落地策略真正的流程化，并且加以实施，才能赚到钱！

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就这样做了几个月，盈利情况和店面流量都大幅好转，两口子也越干越有劲，我每个月还能从中分点钱，一直到现在小舅子还专门找人做了一个维护客户用的小程序，用来做营销引流。
所以说，如果大家问到底菜鸟站在能不能做，为什么那么多菜鸟驿站出现转让的情况，我觉得主要有3个原因：
第一：很多做菜鸟驿站的人，还不具备流量思维
太多人入局的时候和小舅子的想法一样，感觉把门面立起来之后，就可以干活赚钱了，就跟传统行业里面开店一样，营销环节很容易被弱化。

菜鸟驿站不是人干的 菜鸟驿站干了几天不想干了( 三 )

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