新消费品牌KOL营销的六大成功定律利用kol营销怎么做( 二 ) _生活百科

这种方式，品牌需要大量的媒介BD人员，不仅面临着品牌价格体系难以控制的风险，且效率较低。
第二种新消费品牌“正规军”：此类新消费品牌核心团队大部分来自“大厂”，初期就建立流程规范，体系化作业模式。主要借助三方平台的采买模式进行数据化、科学化投放。
此类采买模式具备投放效率高、KOL合作价格可控、价格体系规范。而核心团队的精力更聚焦在消费者的洞察、产品的研发、供应链管理等方向，更有利于品牌的长期稳定发展。
四、越是蜂拥的赛场，越要保持清醒虽然小红书、抖音已成为人尽皆知的流量密码，但越是热闹的“场”，品牌越要保持“清醒” 。不同的平台在属性、调性、人群等方面皆展现了不同的特征，对于品牌而言，只有合适的才是最好的。
本报告发现，从投放量级来看，服饰新消费品牌重点布局小红书和微信，美妆新消费品牌侧重微博、B站，母婴新消费品牌偏爱小红书和微信平台，日化新消费品牌注重小红书和B站，食饮新消费品牌看重小红书、微博，小家电新消费品牌重点在小红书微信。
事实上，新消费品牌会根据自身行业不同选择不同的平台进行重点布局，并非只依赖小红书和抖音。
另外，从未来的发展空间看，报告认为知乎、B站、视频号目前商业化增速较快，用户增长最为明显，具有较大营销空间。微信视频号依托腾讯系流量优势和用户粘性优势，或将成为新的营销价值高地。
另外知乎、B站等垂直兴趣平台，凭借相对精准的用户圈层和粘性优势，或将成为新焦点。
五、精细化的付出和收获一定成正比如何利用精细化KOL投放策略，把钱花得更值，对品牌尤其是尚处于起步期的新锐品牌而言尤为重要。
报告发现，新消费品牌通常利用以下策略实现精细化投放：
策略①：转化需求越强烈的营销场景，投放的KOL类型越垂直、TIER层级越向腰部集中
具体来讲，新消费品牌，在不同的营销场景下，所投放的KOL侧重点不同：
日常种草注重布局腰部KOL和尾部KOL两类占比总计69%，所选择账号垂类只占比30%，70%通过泛娱乐账号触达广泛人群。
话题营销场景下，头部KOL占比较高达到30%，且泛娱乐账号占比高达85% 。
在新品推广营销场景下，头部KOL占比最大为40%，且注重投方垂类KOL；在电商转化场景下，投放重点在腰部且垂类KOL类型上。
策略②：垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合
新消费品牌尤其注重投放的层次性，通常采取垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合策略。
从整体上，各行业新消费品牌投放的辐射兴趣圈账号占比最大，通常在50%-80%之间。
其中，小家电、服饰这两类行业的新消费品牌投放账号类型表现最为离散，垂直专业圈的投放账号类型仅仅为5%左右，其余95%皆为辐射兴趣圈类账号，美妆行业新消费品牌投放账号类型最为集中，但垂直专业圈的美妆、时尚类账号占比也未过半仅为42.5%
由此可见，新消费品牌主要还是想通过以跨领域、泛人群为主+垂直渗透为辅的策略，快速打造广泛人群的心智认知。
策略③：分享、好物、推荐、评测为主的种草策略
从发文关键词特征和玩法特征来看，新消费品牌在主流社交媒体平台皆以分享、好物、推荐、评测为主要发文关键词，特别注重从KOL自身使用感受角度切入，对用户进行心智种草。
除上述共性特点外，各平台仍具有一定的玩法差异和平台个性，例如，小红书的合集、探店、清单、平替，B站的国货、开箱、红黑榜、vlog，抖音的生活场景、国货、品牌品质等。

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策略④：头部KOL玩法以弱植入为主，中长尾KOL玩法以强种草为重
新消费品牌投放的KOL的层级不同，在玩法策略也有不同。
头部KOL通常在粉丝垂直度和行业专业性等方面较弱，但影响力和传播力较强，所以通常头部KOL采用弱植入的方式进行推荐，整体上植入产品和整体作品相关性较低，但普遍用户传播效果较好。

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而中长尾KOL相对专业度较强、粉丝垂直度强、传播精准度强，故中长尾KOL以强种草的方式推广产品，即全部内容围绕产品相关话题展开，并充分强调产品优势和卖点。
六、从网红到长红，“外力”替代不了“内功”新消费品牌除了注重从电商平台、社交媒体平台、短视频平台等公域流量获取品牌产品认知和首批转化沉淀，同样注重电商/社交平台封闭流量池、微信个人号、社群的渠道，以提升自身留客“内功” 。

新消费品牌KOL营销的六大成功定律 利用kol营销怎么做( 二 )

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