3大运营变现方式解析变现的方式有哪些( 二 ) _生活百科

运营步骤：确定产品运营方案→搭建平台→吸引内容创作者→持续运营，寻找KOL并助推
注意事项：对于UGC型内容，一定要让创造内容的用户找到价值认同感，要么是钱，要么是名。
2、团队的构成
?团队由内容产出或管理团队作为基础，负责持续不断的提供内容；
?内容运营团队负责分析用户行为数据，同时结合分析结果，对内容的方向进行调整；
?BD团队则负责对内容合作方进行洽谈，每一个团队并不一定需要多人，根据产品的特点确定。

文章插图

内容团队架构图
3、内容的优化
①内容优化要点
?内容的优化是一个长期的过程，它受到内容方向、内容数量、内容的更新频度、单个内容的质量等多方面影响；
?实现内容有效的优化，要以数据为驱动，通过分析用户的行为数据，调整内容，再次分析，再次优化，是一个持续的过程；
?在明确内容的方向上，保证单个个体质量，同时保持一定的更新频度，让用户感知到你的内容是高质量最新的内容。
内容优化图
②优化的数据指标
?用户活跃度
人均访问主站的频次(日、周、月)—用户登录活跃度；
人均点击预览量(日、周、月)—用户对素材的需求程度；
使用内容人数/平台登录人数—用户对素材的需求程度。
?用户想要(喜欢)什么
各内容分类点击量(日、周、月)—反映用户真实需求的数据；
各内容分类下载量/付费量(日、周、月)—比上一个数据更有价值。
?内容质量怎么样
下载量(购买量)/预览量(日、周、月)— 最真实反映用户对质量的认可程度，从侧面反映了产品的质量。
?用户付费情况
人均付费次数(日、周、月)—反映平台整体付费的意愿；
付费用户的人均付费额(日、周、月)—反映平均用户的付费能力；
付费用户的人均付费次数(日、周、月)—反映平台用户付费活跃度。
③如何管控内容的质量
?自产内容管控
根据用户数据，调整内容中心；
根据用户活跃度调整内容更新频度；
从用户的问题反馈检查内容的质量。
?联合运营内容管控
增加个性化数据接口，将内容进行系统化筛选；
增加内容编辑环节，不要一味套合作方内容。
?UGC内容管控
建立内容评分机制，根据内容上传的数量、频度、质量进行打分，直接影响内容的收入或评分；
建立排行榜；
提供内容创作培训；
定期举办交流会，提升内容创作者的存在感。
④内容的付费转化
?给用户多的选择，让用户凌乱；
如：单个内容的购买、套餐购买、会员制等。
?不同的场景采用不同的付费模式
如：自身平台的虚拟币、微信，支付宝等支付方式。
?活动打折是提升付费转化的良好手段
如：结合活动对内容进行打包，通过打折、试用、赠送方式转化。
⑤内容如何定价
?定价模型：即价格由产品的成本和利润组成，在不同阶段调节成本和利润的比例，围绕早期是拉新用户后期目标是赚钱的的目标进行；
在产品的早期把成本比的例放大，利润的比例缩小；产品的后期把成本的比例缩小，利润的比例放大。
定价模型图
?成本主要由内容成本、运营成本、人力成本
内容产出需要成本，运营需要时间和人力成本、人力需要支付薪酬成本。
变现方式二：增值服务一、了解增值服务
1、先看看什么是增值服务
互联网增值服务一般是指在产品或服务定义的基础服务内，延伸出的额外的服务或产品功能。互联网产品增值服务多是体现在功能层面，而这种增值服务一般是差异化和个性化的，同时也是比一般基础服务更加优质；尤其是工具型产品，内容服务也是增值服务中的一种，如图微信、WPS、网易云音乐。
2、为什么要做增值呢
第一个方面：商业化变现
企业或者个体运营，最终的目的是为了营收增长，促进营收的增长，就是要想办法将产品进行商业化，通过产品的商业化达成营收的增长。
第二个方面：满足小众需求
由于变现对于用户来说是一种付费行为，付费也是为给用户提供更佳优质的服务，而优质的服务只有通过付费购买才能获得，而一般付费的用户相对企业来说占比不是很高。
3、再看增值服务和基础功能的区别

3大运营变现方式解析 变现的方式有哪些( 二 )

3大运营变现方式解析变现的方式有哪些( 二 )