先用后付是什么套路先用后付什么意思( 二 ) _生活百科

0元下单，让购物无负担。消费者0元先下单，喜欢再付款。0元先下单”不仅降低了消费者的购物门槛，而且给到消费者无负担、快速尝鲜的购物方式。这次“先用后付” 的玩法，还将“0”彻底打穿。
比如“0元惊喜福袋”，当消费者购物犹豫期，或者不想提前先占用手头的资金时，一些多件囤货福袋商品支持先用后付，这样消费者就可以0元先下单，到期喜欢再付款。另外除此之外，还可以通过先用后付去实现“0元先囤货”、“0元买大牌”、“0元尝新品”等购物机会。
【先用后付是什么套路先用后付什么意思】带动哪些转变？
“先用后付”的消费模式对很多行业都会产生积极的影响。从这次双11先用后付玩法分类上来看，有精选大牌、服饰穿搭、宅家囤货、数码家电等。我们举例来看。
美妆消费。
美妆类目一直是天猫淘宝的重头，从这次双11第一波数据可以看到，开场1小时“十大爆款”出炉，美妆用品成为最大赢家，占据了Top10榜单的大半壁江山。
此前阿里妈妈发布的《全面解码美妆消费者心智》报告显示，超九成新品客户都是品牌新客户，但更多消费者选择明星单品，“掐尖货”心智强化，同赛道下新客争夺更加激烈。同时Z世代在美妆消费上呈现增速快、更能买、更尝鲜、更爱逛的特点。

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我们认为，美妆消费者尝鲜比例占很重要一部分。女性仅口红每年人均就要消耗4支。正是尝鲜驱动下，对“先用后付”的消费方式会更易接受。这次双11我们发现而参与的天猫淘宝“先用后付”的美妆商家也不乏大牌的身影，比如HFP提供“正装+专享增样”的服务，小样可以先试，让美妆产品也可以先用后付。
快时尚消费。
快时尚在零售业中一直处在一个重要位置。我们观察了2020年第三季度的数据，头部的快时尚品牌仍在线上线下加大力度，特别电商都被他们视为新增长地。线上的占比还会越来越高，如快时尚品牌的代表优衣库，一直是天猫双11服装类目销量的头把交椅。
而这次天猫淘宝双11“先用后付”玩法中，我们也发现很多快时尚的消费品牌，如THE KOOPLES的针织衫、Ozlana秋冬新款、MISS SIXTY的牛仔裤、elle行李箱、lululemon的健身装备、dickies棒球服等。

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快时尚是大众消费商品，客单价等往往不算高，但却有极大的消费需求。往往消费者看到喜欢的商品会因为“选款”犹豫，或者资金紧张而错过好商品。先用后付，可以减少消费者的试错成本，同时会有延缓付款的期限。
潮流消费。
我国潮流消费市场规模超过5000亿元，并且保持快速增长态势。据贝恩测算,仅潮流服装的市场空间就在三千亿到五千亿。如果再加上各大潮流品类。未来整个潮流消费市场会是一个万亿级的大蛋糕。
我们看最近几年特备受年轻人追捧的潮鞋、潮玩等。以潮玩为例，2019年天猫发布的首份《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办的烧钱指数位列第一，仅在天猫上的销量就同比增长了189.7%，成为当代年轻人最烧钱的爱好。其中95后占大多数。而泡泡玛特就在潮玩领域异军突起，成为国内最大潮流玩具公司。这次泡泡玛特、linefriends等潮玩品牌，和雷诺手表这样的潮牌，也参与天猫淘宝双11的“先用后付”的玩法。

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潮流消费已经“快消化”，高频刚需，并成了年轻人彰显个性的精神需求。而潮流消费实现“先用后付”，这样可以大大激发这个领域的消费潜能。甚至能带动第二增长。
母婴消费。
再看母婴消费。有数据显示，整个淘系母婴亲子用户规模已经超过3.4亿。其中“90后、95后”年轻消费者占比超过60% 。年轻妈妈们需要兼顾育儿和工作，同时，又热爱“坚持自我” 。对商家来说，就要为她们提供既能减负又能增强自信的产品。
比如我们体验时候就发现宝妈的蛋白粉和多功能电器等产品参与“先用后付”，对于这类商品，有些宝妈是第一次尝试。所以在体验前会有所顾虑。

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母婴消费首先考虑的是安全保障，而类似于君乐宝品牌提供的“开罐可退”的服务让消费者再也没有后顾之忧，大大提升了这类产品的动销能力。

先用后付是什么套路 先用后付什么意思( 二 )

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