A、客户的好处 。一定要把客户的好处讲清楚,并要简短,不要东扯西扯,尽扯些没用的 。
B、话术的不断更新 。今天聊了什么,感觉客户不感兴趣呀,于是我又会把原来的话术版本,改一改,第二次见面,再去试,第二次不行,回来又改,第三次,再去试…直到双方沟通,感觉气氛挺好,那么,就成功了!多准备一些话题,如男人;军事、足球、国际新闻等,女人小孩、瘦身、保养等等 。
C、让客户做选择,不要让客户去思考 。问封闭式问题不要问开放式问题;客户选择上午还是下午,选择1点还是2点,就可以了,不要让他去思考,上午几点钟,或是下午几点钟,这样失败的概念很大 。
D、提前做准备 。其实,工作中,你只要比别人多一点点用功,你就会得到很多!我们积累到后期,自己完全可以‘出口成章’,因为,你早已把自己训练成销售精英了!
【中国销冠绝不外传的15条销售秘诀 国内销售技巧】记住,彭小东导师一句话分享给大家:别人帮你,那是情分,不帮你,那是本分 。容不容得下是你的气度,能不能让你容下是我的本事,人是活给自己看的,不是他人的一句话就能左右自己,让自己活出潇洒自我 。失败了就当经验,成功时便是灿烂!失败的只是一件事而不是我的整个人生!
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