带货成绩超罗永浩,抖音最火“戏精”CP有多赚钱？( 三 ) _生活百科

CP人设，可复制吗？
这对抖音上成长最快的“戏精”CP，也吸引了不少模仿者。
开菠萝财经发现，抖音快手等短视频平台上的CP人设，普遍走的是“戏精”路线，或以夸张手法表现日常生活，或上演“霸总和小娇妻秘书”“甜辣姐姐和年下小奶狗弟弟”等剧情。
有业内人士分析，此类账号一旦“出圈”，很容易形成头部效应，在粉丝数量、粉丝黏性及变现能力等方面，都能与同类型其他账号拉开差距。
大概正是摸到了其中的流量密码，“大狼狗夫妇”所属的MCN机构无忧传媒，也瞄准此类人设的强表现力和弱复制性，利用打造“大狼狗夫妇”人设的经验，签下了其他两对已婚夫妇——“大掌柜夫妇”和“凯诺梦露夫妇”，试图批量复制短视频“网红”CP 。
据开菠萝财经观察，“大掌柜夫妇”主打帅哥美女秀恩爱和花式带娃，大长腿、精致穿搭和撒狗粮是他们的视频标配。其“变装”系列和“帅到掉渣的爸妈”系列视频，经常展现“两人恋爱过往”和“父母是真爱，孩子是意外”的主题。
目前，这对夫妇的抖音账号拥有1388万粉丝，但带货成绩平平。根据多个第三方数据统计平台，近30天内，“大掌柜夫妇”直播带货的场均销售额在1万元上下。

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“大掌柜夫妇”视频截图
“凯诺梦露夫妇”走的是“外国媳妇本地郎”的路线，视频主要展现两人相爱的过程和婚后日常，同时向粉丝“科普”不同国家的风俗习惯。目前其在抖音拥有1040万粉丝，但尚未开始常态化的直播带货，只是偶尔通过短视频进行推广“恰饭” 。

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“凯诺梦露夫妇”视频截图
单从数据来看，显然，这两对CP无论是粉丝量级还是变现能力，都与“大狼狗夫妇”存在较大差距。而他们的人设与剧情，复制前者的“套路”也很明显：都贴着“恩爱”“宠妻”的标签；内容多以分享生活日常为主；目标受众多为女性用户。
此外，“戏精”CP的剧本，同质化较为严重。开菠萝财经观察多个账号内容发现，很多CP剧情里的“梗”都是“一个故事，多次使用”，比如在多个CP账号里，就都曾出现过“婆婆过生日，儿媳妇（女朋友）不小心把蛋糕摔了，儿子一边送花安慰女朋友，一边争分夺秒点外卖送蛋糕给妈妈，谎称儿媳妇（女朋友）非要送，以拉近婆媳关系”的内容。
某直播工会负责人野雨向开菠萝财经表示，“戏精”CP人设确实足够drama，但难以复制。“其实每个人都有人设，只不过短视频平台和直播间会把这种人物特质放大。‘大狼狗夫妇’从人设到内容到营销，都做到了极致，所以才能迅速吸粉并持续变现。”
要想打造出下一对“流量收割机”，出其不意的人设和创意内容或许才是关键。
在野雨看来，“戏精”CP路线可以短期内抓住用户眼球，但是粉丝粘性和IP变现，靠的只不是浮夸的演技。“要想在互联网上收割流量，要么借势营销，说白了就是‘谁火我蹭谁’；要么造势营销，自己想创意吸引流量，前者只能帮你起步，后者才能帮你出圈。”
*题图来源于@大狼狗郑建鹏言真夫妇。应受访者要求，文中COCO为化名。