直通车店铺推广技巧直通车选词技巧要注意什么( 二 ) _知识分享

三，直通车选词的策略
1，按产品推广阶段选：新品期：优选与宝贝相匹配的长尾词
上升期：可适当加入搜索指数大一些的词
爆款期：直接加入大词
1、按竞争对手成交词来选词：这里可以参考同行对手相关成交词，一般选转化比较好的词上车推广，这是比较常用的一种选词方法，在实操中发现因为一般是同行那边有转化的词，上车推广后的各项数据表现力都是不错的
3、按宝贝核心属性拓展来选词：按宝贝核心属性拓展选：这个是什么意思呢？比如你是卖连衣裙的，那么主要核心词是连衣裙，那么我们就可以根据宝贝的相关属性来进一步拓展词，如“雪纺连衣裙、韩版连衣裙、碎花连衣裙、短袖连衣裙等等。
有标识的词怎么组合可以发挥出它的最大效能？
组合一：
【热搜+扩展】：这种组合一般适合需要大流量的时期，如双11、聚划算等，或者是有经济实力的卖家能够烧的起这种词
组合二：
【想+潜+优】：这类词组合转化比较高，PPC会比较低，像这种词一般我们中小卖家可以选择这样的组合是个不错的选择。
组合三：
【热+想+扩】：这种组合一般对稳定转化特别有帮助。
注意点：
1、选择组合词时，关键词数量最多不超过10个。
2、组合的词如果展现和分值太低或者是根本就没有人去搜索的，不要去添加。
3、一定要选择与宝贝卖点相匹配的关键词，也就是关键词的相关性要4-5个格
4、词的匹配方式选择：一般大词选择精准匹配，长尾词选择广泛，具体也要看词的整个表现情况去灵活调整。
从流量方面分：广泛匹配>精准匹配
从精准度上分：精准匹配>广泛匹配
从养词方面分：精准匹配>广泛匹配
四，直通车选词举例
1、首先将一个已经优化好的产品标题通过拆解产品标题，获得第一批优秀关键词。
这里跟大家强调的一个点是，我们要先去优化产品标题创建好4个创意标题然后再选词上车推广，而不是先选词上车，然后看推广效果不是很好，才想到去优化标题，直通车后台推送的关键词也是跟据相性来的，多维度的创意标题有利于我们扩展我们选词的可选择范围。

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2、第二步筛选出相关性，点击转化好，类目都相关的关键词。
这里要把握好关键词的衡量标准，不要为了转化率高而选择一些低展现量甚至没有展现量的词，可以把每个词到流量解析中去查找一下这个关键词的展现指数，点击率，转化率，以及它的最优类目，然后放到表里记录下来，或者也可以用软件来筛选，最终筛选出适合您的关键词。

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3、删除低于6分关键词，最后通过流量解析查找，优选出3-5个点击转化高，展现量相当、竞争度低的最优关键词上车推广。
这里要注意，如果选择的关键词中有展现量一直下滑且趋势很大时，这个词的市场可能已经掉没了，这种词可以选择性放弃。
注：6分才有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示，7分以上有在首页展示机会。

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总结：选词并非我一定要选长尾词或者大词，而是根据产品特性以及流量需求来选择适合的词，只要是能够与产品匹配就可以。当关键词使用广泛匹配词汇量过于发散时，就必须精准匹配了

直通车店铺推广技巧 直通车选词技巧要注意什么( 二 )

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